大品牌衣服卖不出去，或者是过季了，怎么办？很多人觉得，那就下放到二三级市场，或是拿到奥特莱斯去做降价处理。要不然就拿去捐了，以免这些服装资源被浪费掉。
格悟服饰新零售专家黄从宝说，其实也有不少服装品牌，往往拒绝用较大的折扣来处理自己的服装商品。比如2018年，Burberry就对外宣布，它们一整年共销毁了价值达2860万英镑（约为2.4亿元人民币）的库存服饰和香水，避免商品被低价处理。
无独有偶，像H&M和Zara，甚至是LV和耐克，也同样会对那些「卖不掉」的商品采取类似的措施，部分产品宁可是销毁也不降价售卖。
这是为什么？黄从宝说，这还是为了保护品牌资产和设计师们的价值。大品牌要维持产品的稀缺性，延续品牌价值，不愿意贱卖产品，而如果一直放在仓库，还会持续产生运营费用，那不如销毁了来得直接。
有没有一种办法，既可以让那些滞销、过季的衣服获得低价销售的机会，同时也不影响品牌方的利益？黄从宝告诉我们，一家叫做rename的日本公司就决心要尝试改变现状。Rename是什么意思？“重新命名”，所以这间公司就是将大品牌商品回收之后，抹掉衣服原本的品牌logo，再挂上「Rename」的标签进行打折销售。
按照官网的说法，去掉品牌logo后，Rename往往能以30%-80%左右的折扣来销售这些原本没人买的衣服。
那么，想买大的消费者愿不愿意购买一件打着rename标签的衣服呢？还真愿意！
最开始，加藤尝试在雅虎拍卖上用「109」的品牌来销售这些衣服，主要是为了借日本「109百货」名义来吸引年轻人，因为109百货被视为是涩谷的潮流象*地征**。但如果用109这个品牌，可能又无法获得年龄较大的用户的认可，所以最后，她选择直接把品牌隐去，反而把衣服卖出去了。
2016年，加藤决定以「Rename」的名义来销售这些来自不同品牌方的商品，她说这并不代表品牌的变更，仅仅是告知消费者「这个产品来自另一个品牌」的事实，并让他们可以将关注点放在衣服本身的设计和款式上。目前，Rename累计售出的服装已经超过30万件，与加藤沟通过的服装品牌也超过了200家。
那么问题来了，放眼到中国，我们有唯品会，品牌产品直接打折，但对于某些在乎品牌价值的商家来说并不适合。我们也有必要商城、网易严选，都是号称对接大品牌的原材料供应商，但其实并不是真正为大品牌的滞销产品服务的。那为什么在中国如此大的服装市场里，到现在却没有诞生一家类似rename的公司呢？
黄从宝认为，首先，中国本土服装品牌里，并没有出现太多即有广泛知名度又有高品牌价值感的企业，而同时，中国有品牌价值保护意识的服装大品牌也并不多。
其次，最大的原因，还是我们的仿款、A货市场太过发达。看重的款式的消费者，在我们便捷的网络购物APP里一搜，可以搜到无数“XX同款”，价格比正品便宜N倍，款式还差不多。
黄从宝强调，看重品牌的消费者，则可以在微商或某些电商平台同样以几十分之一的价格买到所谓的“原单货”、“大牌尾货”。在这种情况之下，中国消费者是否会纯粹为去掉品牌标签的大牌过季款买单，我们也都打个问号。
未来，中国会不会有一家公司也能解决服装大品牌价值感和滞销品之间的矛盾问题，我们拭目以待。格悟教育：专注于服饰时尚零售行业，在“消费升级”背景下，深度洞察消费者的需求及市场的风云变换，为服饰零售主提供强有力的业绩增长支持。