服装赚钱的所有门道，跟各行各业是相通的，只不过，服装赚钱的门道是各个行业中最多的。
服装摊位或店铺，如果老板不经常去现场看看的话，营业员自己拿货品来卖，也是有可能的。有的营业员这样做，都让老板亏得做不下去关门大吉了。这跟服装公司设计师大拿采购回扣，赚的钱比老板还多，是一样的道理——老板亏本关门，设计师却是赚的。
朋友的大卖场有一个主管跟一个收银员是男女朋友关系。该主管购买卖场衣服自己开销售单签单，然后交女朋友打电脑小票，解衣服防盗扣，打包。主管将货品编码乱写，98元的货写成48元的编码，甚至5件货品写成4件。商场防损员知道主管是大卖场的人，检查货与单时只是随便瞄一下，主管就这样蒙混过关。
朋友的卖场刚开张的时候，负责采购的股东，拿20万元现金去进货，进了50万元的货回来，交给卖场30万元的欠款底单。一年后，这个股东投资的其他商场开不下去，就跑路。跑路之后，朋友跟批发商对单，才发现这个股东卷走了30万元的现金。那一次20万元的现金，其实只付了8万元，另外12万元进了私人腰包。而12万元的欠单，自己收着。整本欠单也自己收着，给财务的只是其中撕下来的、42万元欠单中的30万元的底单。这是一个严重的财务漏洞。
海宁有个皮革城，在国内外都很有名气。经常逛皮革城的店主，会知道哪一层楼哪一个店铺的货品价格实惠。但很少店主知道，离皮革城不远不近的地方，有一个小的皮草批发市场，都是加工厂在那卖货，同样的货品，每件普遍比皮革城便宜200—300元。知道这个门道的店主，会先到皮革城看版找感觉，再到这个小市场采购。
中国皮革城
每到季末，一些东北客户到皮革城收购尾货，平时500元一件的皮衣，此时200—300元即可买到。好的皮衣越穿越软，差的皮衣越穿越硬。按理说好皮衣第二年一样能卖，款式也不过时，可为什么还有那么多尾货？其中一个原因，皮革城很多摊位只做半年的生意，第二年不一定做皮草，该赚的钱都赚了，所以说尾货能甩就甩。
深圳做皮草的工厂没多少家。有深圳的工厂专门到海宁收购皮草的边角料拼成一件皮草，销路很好。2010年，一件貂皮大衣得七八千元的加工成本，边角料拼的才两三千元加工成本，价格上的优势十分明显，零售的店主至少可以用来忽悠不懂行的消费者，牟取暴利。
深圳本地的皮草销量极少。在深圳做皮草批发、零售有生意不？都有生意。深圳有一家淘宝店，冬天卖皮草，单品价格普遍是七八万元/件，有的达到十几万元/件。深圳南山世纪广场有一个摊位，在海宁那边进的皮草，以五六百元/件的毛利转手批发，秋冬季能卖一万多件。很多店主和消费者都知道皮草的加工和批发集散地是海宁和一些北方地区，可为什么在深圳卖皮草还那么吃香？因为深圳是一个时尚的城市，是一个出服饰品牌的地方——就这么简单。
做服装不一定要开店铺。校服和工作服是一个很大的市场，你是否留意过？普通的校服、工作服不值几个钱，T恤、上衣，十元左右做出来，但到了公司报价单上，一般在25元以上。如果采购单位要吃回扣，报价在50元以上也不稀奇。一些公司、单位做的工作服两三千元甚至上万元一套，有五六十人的话，一年两季四套就是五六十万，甚至两三百万的生意。
做校服、工作服的公司，没几家有加工厂，都通过业务员接单，再找加工厂生产。加工厂是不固定的，一批货有找几家加工厂同时加工的，也有不同批次的货找不同的加工厂。加工厂自己找单，也一样，必须通过业务员的高提成或采购单位的高回扣来做，要不，很难做得下去。消费者购买服装是个人的事，看版、面料、做工及价格，等等；而校服和工作服的购买，是单位决定的事，看领导，看主管。
校服和工作服做工不太复杂的，大部分工厂都能做出来，就算有服装公司提供好的样版，采购单位不满意合作条件，把版交给其他服装公司做也是家常便饭的事。版和价格不是校服、工作服业务的主要问题，业务员的积极性及跟采购单位的合作条件才是主要的。
拓展校服、工作服的业务也不一定要注册公司，可以挂靠公司，或个人单干。上网一搜工作服制作，绝大部分网站、网店的图片有六成是一样的。
很多人，拿一本工作服、校服的画册，去掉原来的联系地址和电话，贴上自己的，就这么干起来。
西班牙ZARA品牌，在我国很有市场。该品牌的运作，有很多模式值得国内服装企业学习和借鉴。但说到“ZARA速度”，就属于不明真相的专家和媒体起哄的产物，炒作成分更多一些。十多天的时间，像色织布产品，从织布厂到成衣再到门店上货架，国内企业很难做到，ZARA也很难做到；采用主流面料，仓库里早备好的，或在面料市场随用随有的，很多企业都可以做到，并非ZARA一家可以。
“ZARA速度”相比于我国的沙河速度，或十三行速度、白马速度，就是小巫见大巫。十三行速度，产品只要一天的时间就能完成从开发到门店上货架的全过程。
所谓的产品开发，更多的是直接抄版或改版。上午9：30，十三行的档主得到样版；10：00在中大轻纺城那边看布，买打版用布；10：30到康乐村的工厂，扫描印花，样版留在工厂打版；11：30，档主到中大买布料，工厂起印花版，或起绣花带；16：00，布料备好，印花版或绣花带、打版等都好了；18：00开工，裁切、缝制……24：00—02：00成品批量完成；04：00货品到了十三行批发市场；07：00店主进货；09：30以后，货品上架销售。
有五六千名网友跟我咨询、交流服装生产、流通和消费等问题。一部分普通的服装经营户说，通过我公开行业内幕，揭秘服装赚钱的门道，使他们每年减少了数万元的损失；也有人准备投资服装品牌，搞加盟连锁，说咨询我之后，减少了数十万元的投资支出，并对投资的风险有了更加清醒的认识；有数百名消费者不吝赞扬之词，说因为我，他们可以做有品位的、理性的服装消费者了。
库存服装批发商杨先生对我说：“越是经济不好的时候，越是下岗人员多的时候，想做服装生意的人就越多。其实服装生意不好做，也就是门槛低，但水很深。服装生意倒了一批又一批，但总是有人前仆后继地踏进来。你如果能建一个交流平台，会帮很多人。”
网友们说到，了解服装行业就会了解更多的商业*规则潜**，他们可以参考和借鉴，在别的行业创业中举一反三。
服装市场容量堪比大海，再加上服装生产和流通的完全市场化运作，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。品牌、大路货、外贸库存尾货三分天下，与加盟、直营、直销、代理、批发等主要商业模式，交织在一起衍生出名目繁多的流通形式，无一不体现出服装商人的聪明才智。而服装包含的性别、年龄、体型、民族、文化、喜好、时间、季节、地域、经济、面料、辅料、颜色、工艺、功能等元素的差异的排列组合，告诉我们，服装的变化发展是无穷尽的。
产品的无限空间，商业模式的争奇斗艳，以及巨大的市场需求，决定了服装市场的复杂性和包容性，这是世界上其他任何产品的市场都无可比拟的。
信息带来智慧和财富
我国有数百万名服装经营者及数百万名有意在服装行业发展的创业者，我以生意人的身份把所知道的关于服装的赚钱门道说出来，希望他们同我的众多网友一样，有所收获。