即将迎来第12个“双11”活动，这个最早由阿里针对天猫平台推出的线上购物节，如今已经演变成了以天猫为主战场、各电商平台集体借势参与的全网购物狂欢节。
那么如何在双11到来之际，让自己的订单与流量迎来一次爆发式的增长呢？
为此我拆解了近期三场电商活动，分别是*疆新**纯天然奶粉、茶花会员服务、唯品会，分析他们是如何在用任务宝做拉新的同时，为自己的商城做导流呢？
本文主要从找准定位、确定方案、粉丝转化三个阶段去分析他们活动的成功环节以及可借鉴的点。
*疆新**纯天然奶粉：活动拉新2.3W+,活动留存率92.55%，裂变率1360.36%
茶花会员服务：活动拉新人数9148人，留存率88.89%，裂变率3400.74%
唯品会：由于他们渠道较多，分成多个活动，所以数据比较零散，但是最后经过完全统计单场活动添加公众号粉丝2.5W，添加企业微信2W+
他们活动的拉新粉丝平均在1.7W+，有哪些环节值得学习呢？
话不多说，我们往下看↓↓
一、定位
定位：通俗讲就是我们要明白活动的目的是什么，作为电商行业首要肯定是订单的增长，但是摆在面前的问题是将用户引流到商城，还是搭建自己的流量池，这点必须明确。
电商最重要的还是流量与平台，针对企业不同的情况我们需要制定相应的流量沉淀方向。在不同时期，我们应该怎么抉择，希望他们的活动流程可以给你一些思路。
*疆新**纯天然奶粉
背景：公众号注册时间不到一年时间，推文也是最近才刚更新第一期。是一个相对比较新的企业。
目的：本次活动的目的是通过裂变的方式导流到个人微信，便于后期的活动推广以及种子用户的积累。
茶花会员服务
背景：茶花现代家居用品，专注现代家居用品的研发，是中国塑料家居用品行业的知名企业，引领高品质、新时尚的家居用品潮流。
目的：通过任务拉新，配合自家商城。完成向商城导流的动作，提升商城流量以及订单。
唯品会
背景：唯品会成立于2008年，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品，活跃用户数为3880万。
目的：目前已经有相对成熟的APP以及稳定流量，现在需要提高站内转化。通过任务宝拉新动作，邀请粉丝进入社群，用特价商品激活用户，提高商城下单。
二、基础配置
万变不离其宗，这个“宗”代表着根本，也相当于活动中的基础：诱饵、海报、规则
1、诱饵
奖品选择共性：奖品都是属于电商领域不同卖品，比较热销的产品，符合当下粉丝需求。
他们在本次活动中的选品逻辑上有哪些优点呢？
驼奶片：小零食，可存放度高，老少皆宜。
凉水壶：因为自身属于家居行业，符合用户群体，参与活动粉丝精准度高。
福袋：奖品具有神秘性，与盲盒类似，能够满足现代年轻人的短暂精神需求感，因为奖品可能超出自身期望价值，从而获得精神上的满足，且奖品多为家居常用物品，实用性强。
诱饵在活动中占着至关重要的作用，我们要奔着如何挑选一个让粉丝无法拒绝愿意分享的诱饵，那么我们如何最大化的选择奖品呢？
①、结合自身行业选择相关奖品，以便后期粉丝的转化与留存。目标人数可以根据奖品价值来设置。（参考建议：单个获客成本1元左右）
②、根据现有的奖品，在粉丝中做一个小调查，选出意愿度较高的奖品作为活动诱饵。最大化的满足用户期望。
2、活动规则
*疆新**纯天然奶粉：邀请3人关注公众号即可9.9元购买驼奶片，邀请8人0元免费领取1罐驼奶片
茶花会员服务：邀请40人新粉丝关注公众号，即可解锁1元有赞商城购买凉水壶资格。
唯品会：邀请8人关注公众号及企业微信领取福袋。
合理的规则设置影响着活动的参与人数以及分享意愿度。用户群体的不同，对于活动规则的制定也是不同的。
如何设置合适的活动规则呢？
利用我们自己的获客成本预算去预估一个期望值，然后通过粉丝部分随机调查，确定最终参与活动的规则。
3、海报设计
海报亮点：
*疆新**纯天然奶粉&茶花会员服务两张海报的设计风格基本相同
①、主题明确，看到标题就能够明白这个活动是做什么。
②、价格锚点，突出奖品的价值。
③、内容大纲，通过以健康和爱美两大需求，附加奖品价值。
唯品会：
①、针对高价值奖品做了突出，以此为吸引点，提高活动参与度。
②、海报罗列奖品为家常可储备物品，实用性强。
③、活动仅限24小时，时间紧，奖品丰厚，督促用户快速参与。
我们整理的海报设计6要素，我们自己在设计海报的时候可以对号入座哦！
三、转化流程
1、*疆新**纯天然奶粉—个人号导流
①、任务完成后弹出任务完成提醒以及客服二维码。
②、公众号菜单栏的在线客服的企业微信
③、菜单栏文章内的个人微信二维码
可优化的点：活动文案中都是让用户被动的去添加个人微信，缺少利益点。
建议可以通过查询快递单号，或者以任务完成添加客服领取奖品为利益点，主动让粉丝添加，通过后期转化，培养忠实粉丝以及种子用户。
2、茶花会员服务—商城导流
①、任务完成
目前市面上只有我们家可以对接外部商城有赞，通过打标签的方式让用户完成任务可以特价购买，同时完成为商城导流的动作。
②、积分引导
公众号首页：我们通过上图（右）可以发现当你首次关注公众号是会送你20积分，积分可以兑换有赞商城的商品。
3、唯品会—导流到企业微信
他们的拉新是通过任务宝与企业微信的结合玩法，让粉丝沉淀到公众号以及企业微信。通过后续的邀请话术，进入社群。
注意：活动不仅仅是需要关注公众号助力，而且需要添加企业微信客服二维码同时添加，才可以完成助力
关于企业微信，想要了解更多，点击查看 布局企业微信前，先看看增长10w+企业微信好友的活动是怎么做的？
粉丝后期转化动作
引流进群：企业微信群发消息，邀请好友进入福利群
如图（左）上次活动引流文案，诱饵是比较常规的优惠券，对于粉丝的利益点不强烈
如图（右）本次活动引流文案，通过进群就能领取一次高价值的抽奖机会的作为诱饵，让粉丝快速进群，并且进群后，每邀请1位好友，即可增加一次抽奖机会。
如果我作为一个参与活动的粉丝，相同的场景我更愿意参加第二次的活动，虽然是抽奖形式，但是奖品价值高，有概率获得。这不当我想要去参与的时候，发现群满了，其实也不难发现已经超出公司的预估值，文案比较诱人。
后期社群两种活动方式：
①、与其他的商城价格作为对比，利用价格差异为利益点，突出产品的卖点。
②、整点秒杀活动来为商城导流。类似的整点秒杀活动很多，但是毕竟APP的触达效率还是没有社群的高。通过社群限时秒杀，促进商城活跃度。
总结：经过总结也不难发现，活动中分别为个人号引流，商城引流，以及公众号和企业微信引流，他们都达到了活动的目的，所以在不同时期，公司成长的侧重点也不同，结合实际情况，制定合理的增长方案，可以快速完成公司制定的KPI哦！
四、可复用的点
1、文案
通过对两个转化的话术，不难发现，相同的目的，不同的奖品，让用户对于社群的参与速度也是不同的，我们写这样的文案时，可以通过一些大家可以及时参与的活动，比如定期的抽奖。
2、活动方案
利用自己活动目的结合公司现状去制定活动方案，这个过程需要围绕企业微信、个人号、公众号，需要搭建出一套系统的玩法，形成一个完整的闭环。
3、充分的准备
茶花会员服务，在两个月前的一场活动参与人数几百人，到现在的单场活动过万，这个过程不只是对自己的活动有一个清晰的认知度，同时也是对粉丝参与活动做过相应的调查，了解用户路径。
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