自助台球能不能做大？
1万3的房租，我单月干到7万的流水，我们是做了一年半的时间。把资助台球这个事情目前做到了国内的头部品牌，全国1999多家。然后下一步是全面线上互联了。
单店的面积有多大？单店的面积是100多平，我们就做三四五六张台，做这种小店小微模式。我认为你把一个非常传统又很重的行业，把它做了一些很大的创新。像你做到这么小这么轻的，其实基本用了3、4的策略。
小店、小台，年轻人可能为主，把它缩到100多平米。而且自助室已经开了1000多家。
你跟他说的这个自助的意思是什么意思？就像自助健身房里面没有人，就刷卡就可以了是吗？对。因为本身是科技公司，我是作为营销合伙人进来的。我最初自己先开两家店，四张球台，在北京一万三的房租。我单月干到7万的流水，就是我自己的店。所以当时从北京我的店里边出来50多个加盟商，就是我们店里打球的会员，所以本身确实产品比较好，这一批就做起来了。
我觉得有一点我做对了，我是抓住了抖音的红利。我的账号其实才7万粉丝。但是去年我是变现了接近900家。你觉得你们这个事的门槛在哪里？123能说一下吗？为什么我拉上一帮人？为什么我不能一年干500家店？这个问题我们还真的深刻的思考过。
我当时做这个事情的时候，想的第一点就是快，在你看北京大兴区已经很满了，我们叫什么？对先发优势。我快到什么程度了？现在我的模仿者，就是在我有店的地方去拓展加盟，他能拓展几家出来。因为我们有保护吗？是我这加盟商做了，其他加盟商在这个区域你也没法做了。我们也跟加盟商说，你竟争大的地方，所以说我们占满的地方其他人占不满。有一点我觉得特别重要。在整个台球行业很少有人愿意像我们这样，前几年投了那么多精力和资金，因为不只是软件，还有很多智能硬件，比如说刷脸门禁，我们现在做的电视盒子，就是每个店的电视屏幕是接广告的，而且用户刷脸的时候，电视上面会有智能店长来欢迎他，尽可能的让店主省事，不要去参与进来。
其实第二点，一般人他不一定这么做的，尤其是传统企业，他在思维上认知上，他就不一定会愿意拿出这么多钱来，甚至拿出自己的利润来去投信息化。一般传统企业他不会这么做，他可能只会买一些软件，仅此而已。你们是通过大量的资金上，变为一个互联网企业了。
全部打通做，你还做了APP，让他变为一个互联网台，就听了互联网是的。我们实际现在用户的行为习惯，我们收集的非常好了，因为我们现在有50多万稳定的会员。
第三点我觉得还是说，我们懂用户。我刚才要讲的我们所设计的针对c端的产品，是我真正能帮到加盟商的。过去我做的是B2B，那我现在可以做到btc再tob，叫btoc反补b。我做了好几个线上的功能，排位赛就像王者荣耀一样。两个人约球去了他打的上瘾，他要带不同的人来他才会升级。这样做就是我们直接发布c端活动，能让b端的老板得到反哺。互联网这里面最愿意去研发东西的。这帮人也是最挣钱的人。什么人游戏的人？实际上你刚才说第三点上是游戏思维，你现在的店大概投一家店要多少钱？我们在北京标准就按四张台的店，北京是20左右，把房租都算进去了，在一些乡镇小地方。可能就十二三个吧。我自己的店最快做到4个半月，现在全国平均水平。在10个月左右，我需要教练也可以下单。然后私教过来。对对对实际上就说没有说那么的体育。那么的专业做的就是便利店的模式。我最初是在写字楼里边，所以写字楼里来打球的人他没得挑，他只能来你这里，有溢价空间的，还稍微高一点。客单价现在多少钱？北京是58省会城市30多，乐客健一次身。我还算过他那个钱，其实跟你差不多。其实应对客人进来的方式不太一样，他是你扫码进去以后，按进去开始计费，你都可以刷脸进来，我都可以记录你的人脸信息。进来以后，你开灯才算钱。
我们现在就是，我还挺骄傲的一点，我不知道其他加盟怎么样。但是这个行业，我们品牌到目前为止，800家店左右的时候，我统计过一次，关店不到3%，这都不用说了。刚才那个数据一听，还有模式，就是行业第一了老大了，你的品牌名字，还是你的名字叫谭小鱼，品牌叫谭小鱼。现在北京是有270多家店，直播间的朋友们，你们可以关注一下这位优秀的创业者，他应该是目前来说我见过的，在台球领域做了很大的，我们叫互联网创新。其实他跟那个乐客很像，一个很重的事，他把他互联网产品化了，做的很小，而且可以线上整个都串起来。想去做个小生意的，一个是买我的365的，低成本创业生意经，第二可以找他呀。
