在互联网时代，电视购物仿佛是上个世纪的产物。电视购物作为过去一种具有 颠覆性 的营销方式，它和当今的电商有很多相似之处，比如在电视上进行销售工作，不需要特定的商品场地，打破了地域的限制，还能让消费者足不出户就买到自己的产品。可在当时就是这样具有很多 先进性 特征的营销模式，却因为 欺骗 消费者的问题，逐渐走向了衰落。

不过从今天回顾过去，电视购物依然有很多东西值得 借鉴 到短视频营销中的。

细致的讲解

电视购物中，主持人会对营销的产品讲解非常 细致 ，主持人会分一、二、三......逐条讲解产品的好处，然后还会通过一些 有趣的实验 ，让消费者对它的特点印象深刻，即便是对产品完全没有概念的人，看完后也会对产品有所了解，进而产生购买欲。

在做短视频营销时，短视频里的讲解员会通过更多维度对产品进行讲解，让消费者了解产品，并且 激发 消费者的购买欲望。

利用模特或特效让产品看起来更好

电视节目的强大之处是在于 模特和特效。

比如在卖服装类产品时，就十分看重模特。好的模特会让你得卖的衣服看上去更好看，而穿在一般人身上可能就没有那么好看了，这就是“卖家秀”和“买家秀”的区别。 除了模特外 ，特效也很重要。好的特效会让模特穿上去的衣服看起来闪闪发光，让人很有购买欲，如果特效做得不好，非常影响消费者的购买欲望。

放到短视频营销中同样如此，一定要找合适的模特，并把灯光、特效做好，让整个短视频看起来更好看。

找知名博主站台

很多电视购物，都是有 专家站台 的。消费者看电视购物，很多本身也不懂这些商品，但看到专家站场后，心里瞬间就踏实了许多。做短视频也同样，如果能够找到一些行业大咖、知名博主来进行站场，效果会大不一样。

创造一种机不可失的氛围

情绪上头 不仅会出现在恋爱中，也会出现在营销活动中。电视购物经常会营造一种 机不可失的氛围 ，让消费者赶紧下单，往往消费者因为没有时间考虑，为了不错过机会，经常立即决定购买。

短视频营销也同样，商家在宣传时可以通过一些有时限的优惠券或促销活动，这样消费者就会急于有优惠或在促销期间购买产品， 减少 犹豫不决的情况产生。

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