一件新的BVB球衣卖15欧？
在伊斯坦布尔的大商场里——一块位于调料摊位、茶叶摊位后面，被五光十色的灯光和彩色的壁毯所掩盖的地方：球衣。足球球衣。令人难以置信地多的球衣（就在那里）。
皇家马德里和拜仁慕尼黑。曼彻斯特联、巴塞罗那、加拉塔萨雷、费内巴切、沙尔克和多特蒙德。
这些球衣是真的吗？大概不是。因此通过和这些摊主讨价还价，用15欧买一件球衣是十分容易的。而在本土的球迷商店里，这样的一件德甲球员球衣至少也要卖75欧。
如果买下的话呢？冒着“这只是件垃圾”的风险为一件价值15欧的球衣买单？消费者保护人、店主、海关和俱乐部对此有何表示？当我穿着这样的劣质球衣时，它是否影响我的健康？
简而言之：假球衣——谁为此感到愤怒，谁从事这个行当？当这样的黑色交易已经不仅是在市场里发生，而越来越多是在网络上进行？这些假冒的商品如何损害经济？
正版球衣值钱的理由
一件球衣要几乎85欧。这是生产商们的新定价。耐克在2014年夏天就已经将赞助的德甲球队球衣如此定价。阿迪达斯紧接着也这样做了。2015/16赛季，一件拜仁慕尼黑球衣的售价不再是80欧左右，而是约85欧了。阿迪达斯在2014年世界杯就已经尝试给冠军德国队的球衣涨了价。巴西世界杯之前一件球衣卖80欧。当德国队的球衣胸前添上了第四颗星之后价格上涨到了85欧。
那么多特蒙德呢？在过去几年里，球衣的价格始终保持在约75欧左右。“Puma一再催促希望能够提高价格，”独立体育市场研究专家Peter Rohlmann说到，他向许多大俱乐部提供建议，他也疑问过“一件球衣的价格能到达多高呢？”。他补充道：多特蒙德俱乐部，基于“EchteLiebe（真爱）”的口号，直至2015年夏天都反对涨价。
这不仅对生产商产生了影响，也与Rohlmann相关。Puma无法在别的俱乐部，比如斯图加特那里，继续坚持多特那样一件球衣75欧的售价。就像下面的表格所显示的一样，多特蒙德位于球衣销售市场的领头羊之列。
德国俱乐部售出了这么多球衣
数据由PR Marketing Dr. PeterRohlmann提供
BVB的球衣在2015/16赛季将会售价几何？
在2015年的夏天Puma实现了他们的目标。“在新赛季，我们的将会随着德甲发展趋势，将球衣价格上涨到79.95欧。”相关负责人在五月末就已经公布了这一消息。不久的几个星期后BVB官方就确认了这一消息：自7月1日最新球衣发布会开始，球衣售价将不再是75欧左右，而是将近80欧。
球衣价格发展的大方向十分明确：涨价。不断地变得更贵。这就是过去10-15年间球衣价格的发展。在2003年球迷只要花费不到60欧就买得到一只德甲球队的球衣，而2014年他平均需要多付17欧。涨价趋势——拜仁（Adidas）和多特蒙德（Puma）这两个例子体现出了这种趋势。值得关注的是：现在一件童款球衣的售价，和十一年前一件成人球衣的价格是一样的。
球衣是这样涨价的
数据由PR Marketing Dr.Peter Rohlmann提供
哪家俱乐部的球衣更贵，哪家的便宜些？
答案令人惊讶：在2014/15赛季球衣价格名列前茅的并不是拜仁、多特蒙德或者沙尔克其中之一，而是两个处在德甲处于中游水平的耐克赞助的俱乐部，法兰克福和柏林赫塔。
然而，不论是Nike、Adidas、Puma还是Kappa，都会随着对方及整个市场的方向发展。在2014/15赛季之前，不论是大品牌还是小品牌，哪怕是帕德博恩的球衣供应商Saller、科隆的Erima和美因茨的Lotto，球衣总体的价格都还比较便宜。
在2014/15赛季之前球衣的价格
数据由北威州消费者中心提供
供应商为俱乐部而战
体育用品供应商因为俱乐部引发的争斗越来越激烈。一方面，诸如Lotto、Erima、Hummel以及Uhlsport这样的老牌知名品牌重返商业足球。另一方面，一些新的尝试者也渴望进入这一市场分一杯羹，比如Under Armour。这个美国公司从几年前开始就已经为来自英格兰（热刺）和西班牙（瓦伦西亚）的大型俱乐部提供球衣了，并且UA从2016/17赛季开始也会开始为圣保利提供球衣。尽管圣保利是一个踢德乙的俱乐部，但是球迷却格外狂热，球衣销量相当高。Under Armour的目标是：进入德国市场。
Adidas和Puma共同瓜分德甲俱乐部球衣供应的时代早就已经过去了。观察第一到三级联赛的俱乐部，人们就能很清楚地看到，体育用品供应商之间的竞争有多激烈。
每个体育用品供应商占有多少份额？
数据由Bundesliga.de，3-liga.com提供
谁从每件球衣赚多少钱？
在德国每卖出一件足球球衣，将会有四方从中获得利润：
球衣制造商
俱乐部
销售商
国家
那么每一方分别从中获得了多少利润呢？财政部获得的金额不是个秘密（即税）：一件球衣净价的19%，和所有商品基本相同。一件净价71.50的球衣大约收13.50欧的税，因此在标牌上这件球衣标价85欧。
那么制造商呢？他们对这个数目缄口不言。 比如Puma面对我们的询问只是这样写道：“我们请求您的理解，我们无法对此作出答复。”Puma给出的理由是：“球衣的价值组成就各个创造价值链的环节来说是非常之复杂的。”意思就是：我们并不能清楚地说出，球衣的材料、生产人力成本和交通运输分别花费了多少钱，也无法告知我们所获利润的数目。
专业人士PeterRohlmann对此提供了帮助。以一件售价85欧的球衣为例，它的原料成本、在亚洲缝制的人力成本和运送到欧洲的运费成本总计大概18欧。制造商大约能获得16欧的利润——只比上述成本低一点。
俱乐部授权在球衣上印上队名，从中获得商标使用授权的费用。Rohlmann的估计是俱乐部从每件球衣中获利5欧。
球衣的价格是这样组成的
数据由PR Marketing Dr. Peter Rohlmann提供
零售商从中获利几何？
在上面这张图表的右上方有一块绿色的部分占了很大的比重：零售商的利润。这是否说明，像KarstadtSports和Intersport这样的零售商在球衣销售中和制造商赚得一样多，亦或甚至翻倍？
不，Peter Rohlmann回答道——完全相反吗？零售商们必须为租用商铺、人力和广告支付一定的费用。随后他们几乎根本没有从一件球衣中获得多少剩余的利润，大概是1欧每件。而网络销售商的情况就不一样了，在网上他们所需要花费更少，因此利润也会高一些。
最方便且经济实惠的情况是这样的，“一切都由我自己来完成，”Rohlmann举了个例子。也就是说：如果Adidas在自己的网上商店里销售拜仁球衣，这个来自黑措根奥拉赫的企业集团（译者注：指Adidas，黑措根奥拉赫是Adidas的大本营）就既可以获得16欧的制造商利润，又可以得到销售商的利润，这笔利润合计将会达到每件两位数，Rohlmann解释道。
为何盗版球衣如此便宜？
一件盗版球衣在许多方面都省下了钱，它
----既不缴纳设计费用
----又不缴纳版权使用费
----同时劣质材料价格低廉
因此一件盗版球衣可以卖得非常便宜。这一行为也损害了多方的权益。
盗版球衣会造成多大损失？
成百上千的盗版球衣对生产商意味着损失，这点是可以确定的。但是这损失有多大仍是个迷。没有确切数字公开。比如说Puma对于我们的询问没有给出数字，只声称这“对我们企业造成巨大的经济损失”。
这种损失体现在几个方面：
首先，会损害品牌形象，“盗版产品不符合我们的质量要求”。
其次，因为顾客购买了盗版品而不是正品，产生了经济损失。
第三，还有行政支出：Puma现在每次采取法律措施对付盗版商都是要花钱的。
多特蒙德估计，已被发现的数千件球衣只是“冰山一角”。“非官方统计数字应该会更多。”BVB官方发言人SaschaFligge这样说，“根据对售价的估测”多特蒙德至少存在几十万欧元的经济损失。
生产商，俱乐部和海关工作人员面对的不仅仅是盗版球衣，还有训练服，运动短裤，运动鞋。海关官方统计数字表明，2013年有44000件被扣留的衣物。这其中约有30%属于“运动衣物”范畴。同年，海关阻止了56000双运动鞋进口。消费者权益保障中心认为它们比盗版球衣更加危险。不仅因为它们有大量毒物质。在运动时换上鞋底过硬或过软的鞋，如果发生不测，会引起严重伤害。
还是回到球衣，回到公司会受到多大损失的问题。所有盗版商品的非法交易仅在德国就导致了70000例失业。把Adidas和Puma也算在里面，这只是对于产品和品牌侵权范围的最低估计。产品和品牌侵权对国民经济造成的损失，准确数字难以统计。专家根据最新估算得出，德国每年的经济损最高达500亿欧元。
BVB强调，与海关的合作只是反盗版商的一种途径。还有其他显然更贵的途径：俱乐部同律师事务所合作，彻查网络上的违例情况。在像eBay这样的平台上提供盗版BVB球衣的人，如果闯祸了，会得到一份“停业处罚通知”。也就是说：盗版商再有下一次违例的话，必须直接罚款。
这会震慑到盗版商吗？好吧，俱乐部承认：由于其海外事务的法律构建问题，他们无法对付一些职业经销商。
不仅仅对于普通人，甚至对专家来说，辨别盗版品牌商品的难度都在不断增加。海关从生产商那里拿到严格保密的检验清单。从中能立即确定辨别一件球衣是否为盗版品。该清单是不允许被公开的，因为它们可能也会被盗版商利用。
对此购买者必须注意
在衣服中使用廉价的化学材料不只对工作人员，并且对消费者产生危害。来自远东的盗版球衣中主要存在什么呢？这个问题，甚至专家也不能进一步回答。
PFC（全氟化合物）,NPE（壬基酚聚氧乙烯醚）,DMF（富马酸二甲酯）和邻苯二甲酸酯——这些不是著名足球俱乐部的缩写，而是危害健康的化学材料。这些化学材料用于混合柔软剂以及其他绿色和平组织称之为：“在周围环境和人体中富集的话，会引起荷尔蒙紊乱，危害繁殖或是可能促进肿瘤增生”的物质。
所有这些物质都可能存在于运动装中——不仅仅是在盗版商品中。2014年世界杯前不久，绿色和平组织在Adidas, Nike和Puma的球衣、裤子、鞋子和守门员手套中发现了这些物质。虽然大品牌们都官方称会对此负责，到2020年时在产品中禁用有害物质。然而环保人士仍怀疑是否所有的公司都能坚守这个目标。
当时Puma按照H&M和Mango这样大型时尚连锁店的例子，为禁用这些化学材料发起了一个“信赖行动计划”。而Adidas 和Nike至今都还是只有口头声明，绿色和平组织的专家如此评价。
那盗版的商品呢？他们的生产根本没有监督，消费者权益保护人警告道。来自北威州消费者权益协会的Kerstin Etzenbach博士这样解释，虽然没有关于山寨球衣的具体研究，但有一种明确的推断：“制假的人肯定会对利益最大化极为关心，成本高昂的有害物质管理不会起作用。”应该这样说：哪里没有检查，哪里的生产公司就会为了一点价格降低成本。也是降低工人和顾客的健康。