海南岛免税店创造全球免税品市场纪录

2020年7月1日，目标打造“国际旅游消费中心”的海南岛推出新政：旅客离岛免税购物额度，从每年3万元提升至10万元，取消单件商品8000元的限额，免税商品从原来的38种增至45种，新增手机、平板电脑、酒类等。

新政出台后短短的49天，海南到免税店销售出商品458万件，购物人数74万人，同比增长1.5倍和70%。

要知道，2020年头6个月，海南岛免税销售总额仅为86亿元，但从7月1日起，49天时间就做了50亿元的销售业绩，1天销售1亿元，海南免税店创造了全球免税品市场的又一纪录。

全球奢侈品集团对中国买家寄予厚望

贝恩咨询前段时间发布了《2020年1-6月全球奢侈品市场的销售数据》，受新冠疫情影响，全球个人奢侈品市场销售额下降25%，二季度随着疫情在欧美国家进一步蔓延，市场加速萎缩，预计全年市场规模缩减20%至35%。

奢侈品市场的财报更是惨不忍睹，Gucci、YSL所属的开云集团，受西欧、北美和日本市场的拖累，上半年收入下滑30%，净利润缩水50%。LV、Dior所属的LVMH集团，腕表和珠宝受冲击最严重，上半年收入下滑27%，净利润跳水超过80%。

但作为全球经济恢复最快的地区，中国奢侈品的销售状况改善明显。中国是开云集团上半年在亚太地区唯一想增长的市场，增速达6.4%；LVMH集团也在财报中指出，中国二季度的销售迎来了强劲反弹，天猫“618大促”预售开启的前7分钟内，美妆品类成交额便突破了5亿元。

2020年，全球的奢侈品牌都对中国市场寄予厚望，贝恩咨询更指出，到2025年中国消费者对奢侈品消费将占全球的半壁江山。

疫情后，买遍全球奢侈品的中国买家，被摁在国内

在新冠疫情和中美贸易摩擦的双重打击下，多年都未曾松动的免税闸门终于被撬开。近10年来，买遍全球奢侈品的中国买家，因为疫情期间不能出国，消费力被死死地摁在了国内。

2020年开始就碰上了疫情，为了提振国内消费，中央多个部委连续发文鼓励消费，政府要借势将这股扫货热情转化为内需动力，最便捷的措施就是开放免税牌照，免税市场扩容也成为了共识。

上世纪80年代，中国仅仅发放了7张免税牌照，且已多年不再新增牌照。这7张牌照撑起了目前中国免税商品500多亿元的市场。进入2020年，中国一下子新增了3张免税牌照，分别是北京老牌国营百货公司王府井，以及海南省国资委旗下的2家企业。

中国消费者为什么总爱跑到境外买奢侈品？首先当然是国外奢侈品进入中国，要缴纳增值税、关税和消费税；其次，奢侈品是潮流用品，新款一般先在国外上架，然后再到国内，为了第一时间能买到新款，不少人会飞赴国外，或者让专门的代购帮忙。

对于奢侈品消费来说，是一个碎片化的市场，有海外奢侈品店、口岸免税店、离岛免税店、市内免税店，这样不仅导致价格体系复杂、渠道串货、代购及假货流行，以箱包、首饰、服装等奢侈品或轻奢品为代表的消费大量外溢。以商务部2018年的数据为例，当年中国居民境外购买免税商品总体规模超过1800亿元，是同期规模的4.6倍。

过往，不少国外奢侈品大牌都很头疼，就是他们把亚洲的绝大部分营销费用都投给了中国市场，结果花了那么多钱，消费者全跑到海外去买了。这次免税牌照的突破，可能会改变部分中国消费者的行为，更可能改变奢侈品零售行业的格局。

海南离岛免税购物新政后，消费配额上的变化

在传统的概念里，免税牌照一直被视为让利税收的“金饭碗”，因此审批极为谨慎。中国上一次新增免税牌照，是2011年为海南专批的离岛免税牌照。最近10年间，北京、上海两地积极争取地方国资参与开设市内免税店，但财政部始终没有批准。

局面从2019年下半年开始发生变化，中国香港的局势动荡，导致这个中国内地之外最大的免税市场陷入低迷，大陆游客出于安全理由不敢前往香港。2020年伊始，新冠肺炎席卷全球，也让出游和商务消费极度萎缩。

在这样极端的环境下，中央才新批了3个免税牌照，并进一步放宽了购物的消费配额。伴随着一系列免税新政出台，市场最直接的预期是，境外免税消费将回归国内。贝恩咨询预期，未来国内免税市场的消费力若进一步释放，中国免税市场3年内将达到2000亿元。

从7月1日起，海南免税店49天时间就做了50亿元的销售业绩，1天销售1亿元，创造了全球免税品市场的又一纪录。

如此火爆的销售，一方面是国内消费者对奢侈品的需求受新冠疫情影响，已经压抑了很长一段时间，而且疫情无法出国，也把中国买家摁在国内。另一方面，中央推出了免税购物的新政，也新增了3张免税牌照，进一步激活了消费力。

预计境外免税消费未来将会回归国内，中国免税市场3年内将达到2000亿元，中国市场，依旧是国际奢侈品牌最重视的市场之一。

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