今天，和你分享一个凄惨的故事：
一个做了6年销售的的朋友，前两天抱怨自己的奖金泡汤了
一问原因，才知道罪魁祸首是“主播”
公司邀请了几名主播，销量和业绩翻了几倍
而奖金肯定就没他们的事了
然而更惨的是做“主播圈”的圈主，
各种吐槽和抱怨充斥双耳
那
还有更凄惨的吗?
——有
沾了“主播”的光
以后这位金主朋友天天请客撸串儿也甭想了
还得厚着脸皮
本着公平公正的原则给你们洗白白
不过圈主纵观各种数据，发现未来你们扣奖金、失业很有可能会成一种常态！别骂我，接下来就详细说一下一个网红主播是如何干掉你们销售部和品牌部的。
销量传奇：只看数字就够了
真不知道，老板为什么还要雇你？你算算这些业绩是你几个月的销量再说！
村淘直播，两天卖26万只鸡蛋
欧莱雅“零时差追戛纳”直播创下311万总观看数、1.639亿总点赞数及72万总评论数的纪录，直播4小时之后，李宇春同款色号唇膏在其天猫旗舰店售罄。
上海家化旗下佰草集品牌典萃系列通过“聚美直播”首发，邀请明星杜淳助阵，最高峰值近200万粉丝观看刷新聚美直播在线粉丝最高纪录，最终创下312万的销售额。
苏宁易购今年818发烧节销售额比去年增长427%，第一次通过主播和用户互动就呈现出“发烧”火爆状态。
电商直播已成潮流，淘宝直播负责人：直播带来32%的加购率。
网红张大奕直播首秀4个小时，累计观看人数达42.1万，点赞破百万，未做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元(客单价指每个客户在网店中的平均消费金额)。
CEO营销：大佬上线玩直播
以后说罪魁祸首是主播的时候，可得小心啦！因为他很可能就是你的上司，甚至是你们公司的CEO。这得罪了有点不好吧，今后职场上还怎么混的下去！
作为苹果7首批用户，中国互联网界最神秘的人物之一网易CEO丁磊全程直播进行测评，仅通过网易新闻观看的人数就超过500万。除了调侃苹果为国内手机厂商确立了更高的防水标准，后者一定压力山大外，网易旗下的相关产品一一出现，毫无违和感，这营销做得真是低调！
小米的雷军、360的周鸿祎、聚美的陈欧...这些大佬们的影响力和知名度和大牌明星也不相上下，接地气的说话风格更是让大家觉得颇为亲切。不过不是所有CEO都适合露面做营销，纵观多个CEO营销案例；
基本具备以下要素：
第一，企业具备一定知名度是基础条件。
第二，选择合适的话题角度切入。
第三，注重营销内容的亲和力。
总之，大佬玩直播基本都是“重内容轻松方式”，接地气的同时不忘彰显品牌实力和内涵，用深度和专业吸引更多的用户，当然前期的策划都必须到位。
全面覆盖：多名网红主播联合直播
4月中旬美宝莲纽约举行的新slogan发布会上50位美妆界网红出席。
植美村携手100位网红达人举行以“百位网红带你出游”为主题的霸屏直播。
从单一数量有限的主播都多名主播联合直播，玩法更加多样灵活，最大程度的吸引各自的粉丝群体达到翻倍的效果。规模变大之后也更加注重内容的策划和整体的包装宣传，也是直播营销的一种演变。
看完这些惊人的销售数据之后，先看看一家普通公司的品牌部构成有哪些？除了品牌总监\经理，下面的小喽喽大致如下图所示：
品牌代言：颜高价低，团体签约
还记得那些年为苏宁代言过的明星吗?
今年6月，娱加公会各大主播签约苏宁做代言，相比大牌明星价格低颜值高，名气大，更重要的是没有偶像包袱还接地气!毕加索、沈曼、眯眯、鳕熊还各自为产品代言，这实力妥妥上天！除此之外各大品牌也纷纷邀约主播，直播过程中偶尔还会来个广告植入，另外商演、开淘宝店、出歌曲，主播们的洪荒之力施展范围也越来越广泛喽!
品牌公关：向对手“温柔的*威示**”
明争暗斗的倒是不少明着*威示**的还真是少见!乐视视频邀请大量主播到优酷、爱奇艺楼下彰显自己的实力，引发大量围观。这威力，哪个品牌部能比得上！当对手员工给自己做宣传，这招用的真好，真是在视频时代竞争如此激烈的情况下，献上了温柔美丽的一招！
品牌宣传：自带宣传渠道和流量
这也就是很多专家口中所讲的KOL，所谓的关键意见领袖(Key Opinion Leader，KOL) 也就是那些在社交平台(如微博等)上有话语权的人。直白点就是所谓的“信任”，相比起大佬上线直播，这些主播的直播生命周期更长。
一个好主播自带的人气、流量、信任、行业影响力号召力等等都拥有先天的最佳热启动条件，可以让宣传的品牌迅速抢占直播红利。例如”喊麦天王”MC天佑、“宇宙第一网红”papi酱、“奶爸”逗夫等等，当然品牌也应该根据资金、用户群体各方面进行挑选合适的主播。
品牌策划：内容优秀场控有序
淘宝直播负责人陈镭也表示，希望淘宝的消费生态直播，是“社交预热，直播互动，淘宝成交”的模式，就是把主播的粉丝属性，互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。
一场转化好的直播，靠的不是主播颜值而是内容策划，策划因素的影响也会与其效果成正比。只有内容足够优秀，直播场控足够有序，才可以更有效吸引粉丝、黏住粉丝，促进产品流量转化，让企业加速变现。其实主播在为产品做直播的时候从前期宣传、现场维护、后期数据的汇总都需要大力配合，当然主播自身在前期也需要对产品充分了解，研究如何在有限的时间内表述清楚的同时还能让别人爱看、会看完、会购买！
还有不得不夸的就是主播拍照修图技能，那就一个好看，一个形象，发发微博几万阅读量是很轻松的事。
于是，品牌部也这样被主播轻松干掉了！
“平时直播那么多钱，还来抢我们的饭碗！”
“真的是很不爽啊！”
据圈主了解，人家主播可是没抢你们的饭碗啊，为你们代言引流，促进变现转化。响的是你们的品牌、卖的是你们的货，门店人流不息、网上订单分分钟破亿的时候怎么没见你们说主播呀！奖金泡汤一定是自身的问题哦，好好反思吧！
未来，企业通过主播直播来加速变现是一个趋势，不光是互联网公司就连万达等传统企业也开始尝试，你不能阻挡住一个趋势的到来，更不能让自己落后啊！圈主还是奉劝大家，人丑就该多读书，主播为你们打前战，后续的品牌发展和销售实力还得靠大家！
不说了，圈圈去看书了，不然被主播抢走我的饭碗可就得吃土喽！
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