饥饿营销是门神奇的技术。
如今的饥饿营销，甚至脱离商品使用价值本身——起初，手机好用，球鞋好穿的质量档次落差早已骤减。对于消费者而言，交易潜力与炫耀价值的渴求似乎开始替代了对稀有使用价值本身的追寻。
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饥饿营销背后的机理
纵观各例饥饿营销，饥饿营销的基本机理都脱不开这四条：
稀缺性、炫耀心理、从众心理、增值预期。
1. 小米——用饥饿营销引爆新生品牌知名度
曾经的小米可以说是饥饿营销的代言人。
尽管今天的小米已经与“饥饿营销”联系越来越少，然而仍是这个关键词下最大的搜索结果。
的确，分享码、抢购、供不应求造就了数年前小米在手机市场如日中天的盛况。
随着华为、vivo、乐视、OPPO的崛起，国产机性价比逐渐大同小异，消费者为一部手机等待的意愿逐渐下降。此时的手机市场，开放式营销环境下留给厂商玩饥饿营销的空间也就不多了。
回顾过往，雷军说是产能不足，大众说是饥饿营销。在自身知名度低、声量不足的阶段，借着产能不足的幌子，小米着实用饥饿营销为品牌制造了大量热度。
2. 优衣库——与Kaws联名款的爆火
6月3日的零点，是饥饿营销的又一高光时刻。当优衣库的天猫旗舰店开始发售于Kaws联名的T恤秒空后，大批消费者冲向线下门店开始抢购——排长队、钻门、冲刺、扒模特衣服。
是什么成就了优衣库的火爆？
1. 潮流元素的联名。让消费者产生了花一份钱买两个品牌的“错觉”。
2. 线上线下同步开售，制造紧俏感。
3. 亲民的价格，大众对优衣库品牌的品质印象。
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限制饥饿营销的条件
那么，想玩好饥饿营销要注意哪些方面呢？
也不妨从几个案例说起。
1. 匡威——仪式感，不能少也不能过
且不说匡威门店这次饥饿营销是否很成功，就仪式感而言，已经令广网友炸开了锅。4月5日的匡威赚足了眼球。这家实体门店摆出的海报标明：必须穿着匡威来抢匡威！
品牌方也好，门店运营者也好，想必是在打造仪式感上下足了功夫。的确，对于一次成功的饥饿营销而言，适当的仪式为粉丝们制造了十足的价值感——付出了这么多操作步骤，我才终于获得了这件限量商品。不过这次，这家门店在网络收获的除了热度之外，更多的是“匡威飘了”“匡威，你以为你是谁”这样令人尴尬的声音。
当然，换个角度，如果在创意执行角度进行改造，从门店以上级别来对活动进行策划，“穿着匡威来买匡威”必定能吸引更多“好事”消费者。
其实，今天的潮鞋市场似乎已经变为了投机市场——各类潮鞋交易app上充斥着各种微商/代购/收藏者/爱好者。对于这样的市场，初级手段对多数目标消费者逐渐失效，波动的“投机”行情才是刺激购买的最重要因素。
2. 猫爪杯——限量别忘了限购
什么是“猫爪杯”?其实就是一款以猫爪为造型的杯子，配以可爱的粉红色，加上最重要的——杯身内部是猫爪的形状，倒入有色饮料即可出现猫爪形状。
这只面向精致女孩群体的猫爪杯在社交媒体上展现出了惊人的传播量，在转化中也表现不俗——熬夜排队、打架、1288元，饥饿营销爆款标配可谓应有尽有。
在这次营销中，饥饿营销的一个重要问题被暴露，那就是对于限购的设置。
众所周知，限量是饥饿营销的基本前提，而很多品牌商家会忽视限购这一环节。在部分店面，排在最前面的消费者会将所有的猫爪杯都买走。这对整体饥饿营销活动的进行产生了阻力而不是推动。
只有用户争夺的足够激烈，饥饿营销才能达到好的效果。充分制造竞争最好的手段当然是限量，然而，只限量不限购回产生不可预料的混乱。
小结
"饥饿营销，即有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的「假象」、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。"
正如人性的本质没有改变，饥饿营销也不会消亡。
饥饿营销若想继续成功，以下几个方面值得注意:
1. 寻找新的饥饿点。
除了基本的饥饿营销机理外，制造失而复得的利好行情，充分调动消费者对交易潜力与炫耀价值的渴望，也是十分有效的手段。
2. 更加隐蔽的“升温”机制——争夺感、仪式感。
参考优衣库的后续声明：
6月5日，优衣库回应，公司致力于为消费者提供优质产品和舒适购物体验，没有刻意营造热销气氛，并呼吁消费者文明理性购物，共同构建良好的购物氛围。
更加“隐蔽”和“朴实”，或许是今后进行饥饿营销的基调。
3. 最后，避免玩火，适时收割。
限量不限购，贪心放任炒作，饥饿营销的玩家们都应该避免。制造饥饿是为了制造购买而不是制造混乱。