商业|思维
上两个月，感谢网友给老邝发私信，广州某房产类自媒体的一篇文章，全文2800余字，中间有1/3是完全复制本人的文章。一开始我是比较愤怒的，但这种愤怒的情绪马上就消失，老邝在点了“投诉举报”后，我开始研究对方，并将自己思考记录如下。
1、商业模式
抄袭老邝的自媒体是一家公司（以下简称A公司），老邝不愿意公开对方的名字是免得给它倒入流量，让平台去处理抄袭的事情吧。让我很纳闷的一件事，就是都9012年了，居然还有这么拙劣的“抄袭”，作为一名自媒体，老邝也知道很多洗稿技巧，比如说每8个字符改动一次、使用软件洗等骚操作，但是A公司这篇文章的抄袭部分是原封不动地大段大段复制我的文章，然后把“老邝”替换成自己的名字。
老邝有理由相信A公司对于自媒体的重视度是不够的，看了一下它们的文章历史，抄袭我的这篇是4天前发布的，阅读量500多，而其他原创文，是600-800的阅读量。至此，我已经能够理解对方的商业模式了，自媒体的内容输出不是它们的重点，老邝甚至推断该公司只不过是为了自媒体而自媒体，它们仍没有跳出“房产媒体中介化”的圈层。老邝是了解A公司的商业模式的，我估计它们的自媒体内容也就是请了几个90后小编写文章，而某位编辑小李本月KPI还没完成，所以当小李苦恼本月业绩时正好搜索到了老邝的文章。
罗振宇确实是自媒体时代的一个现象，先不讨论他的商业观点是否正确，不能否认地是他对媒体行业的见解都是领先于这个时代的，正是他让很多人接受了知识付费这一模式，他曾提出未来的媒体时代是属于个人的。老邝平时也有关注广州市场的房产自媒体，知道这个行业有企业号V.S个人号，对于企业号其实不能叫自媒体，它们只不过是换了一个载体去做内容输出，同时它们会用一种虚拟形象打造IP，但是IP背后的编辑今天可能是小李，明天就可能是小张，后天就可能是Tracy，企业号不需要个人的主观判断，要的是模板化文章或者以数据做支撑的参考类信息。
无论小李多么地努力写文章，创造的流量都是属于虚拟化IP，根本上还是属于企业的，摆脱不了打工的局面。小李们所写的文章既有KPI考核，又有商业诉求，甚至还有广告主的红线悬在头上，老邝想想他们也是挺不容易的。与之对比，个人自媒体从资金层面、团队规模上是无法与企业号抗衡的，其优势在于内容上不存在掣肘，观点上能够非常纯粹地输出对楼盘的看法，而且创造的流量全部归属于自己。幸运地是，老邝简单地对比了一下阅读量，广州房产市场无论是企业或个人仍没有出现一个现象级IP，而我在个人自媒体领域的影响力，其实已经站在头部区域那几个之中，对于一个接触买房仅三年、做自媒体仅两年的新人，我很感谢一直支持着我的小伙伴。
2、商业思维
老邝的商业导师是南京米课的创始人老华，他的很多商业思维在外贸界真的有如三体人一般地存在，对同行属于降维打击。观察广州的房产媒体同行，仍然以卖广告或卖房子作为利润点，企业号的变现基本上是以一手楼盘的商务合作为主，这一点大家都知道。个人号的变现则以知识付费或房产代购为主，前者比如小密圈或者付费咨询，后者则提供买房一条龙服务。
老邝因为是全职自媒体，属于个人创业，所以在一开始走上这条路时就提供付费咨询+陪同交易的增值服务，但是这种商业模式是存在瓶颈的，大家知道任何商业模式都有一条公式：销售额=流量*转化率*客单价。而我的增值服务是无法不断复制，毕竟每个人的时间就是24小时，老邝始终是在贩卖自己的时间，把自己的时间一份一份地卖给某位付费客户，做不到把一份时间卖给不同客户。房产企业号通过跟开发商合作或者黑公关（不付费则写楼盘黑文）模式是能够解决这个问题，因为他们追求的是客单价，他们的客户都是开发商的项目团队，每个项目都有一笔营销费用，如何在里面挖取属于自己的利润，是企业类房产媒体追求的东西。
老华的商业思维教会我做任何事情要走差异化，就好像最近我们更新了IP照，有小伙伴好奇为何我们没有突出买过几套房？踩过几个盘？这种专业性的东西，反而突出“东山土著”、“90后”这些年龄、出身等标签。老邝的解释就是为了与别人区别开来，我们走的是一种更亲民的IP，我们不是什么大神或者大V，我们只是各位小伙伴的好朋友，我们同各位一样从买房小白一路走来，买房路上我们一起成长。
当你研究清楚广州市场房产媒体的商业模式后，就很容易找到另一片蓝海。首先从资金层面、媒体经验层面、流量规模层面，老邝都是不如企业号的，所以向开发商收费这种模式行不通。其次个人自媒体的单独贩卖时间模式，只能解决吃饭问题，或者说仅能达到温饱但做不到一种现象级IP。那要怎么办呢？我的认知就是升级赛道+差异化。
3、老邝的愿景
老邝的野心其实很大的，我想把企业号以及个人号两种模式的钱都赚了。比如说房产企业号的利润点是收取开发商的费用，老邝曾想过将来可以考虑收取汽车品牌的合作费用，又或者是其他生活类的广告费，总而言之，避开开发商这一端就好，一来有利于保持初心二来容易与内容去做嫁接。有些小伙伴会说，老邝你想的这个不就是自媒体接保险、牙刷、P2P广告吗？但你发现本人的自媒体没有任何广告，因为我觉得直接发别人的广告太硬了，保险或P2P啥的弄不好就是割韭菜。但如果是我做牙刷广告，我会选择拍一期vlog，用十几秒展示自己挤牙膏、刷牙、漱口的过程（类似于开箱视频），为了避免流水账拍摄，这十几秒配上BGM再加上剪切时尽可能把几个动作快速切换，然后剩余的几分钟则是本人清谈分析金九银十行情的，可以选择把牙膏直接放在桌子上做品牌展示，单纯地接一篇软文是纸媒时代的模式，5G时代视频化品牌软输出才是王道。
B站上的开箱视频
其实个人房产+品牌软文的vlog最适合的依然是汽车厂商，因为开车踩盘是非常容易做品牌输出，比如老邝今天去萝岗区某楼盘踩盘，我一边开着车一边分析我对科学城的分析，然后镜头若有若无地扫到汽车内饰，同时不经意地展示一下类似无人驾驶的“黑科技”。但是汽车厂商对流量端要求很高，毕竟车评人有很多现象级IP，且这些现象级IP都是全国层面的，一个专注广佛区域的房产个人号拿什么去竞争？所以在流量端个人号必须走差异化，目前广州房产企业号都是以文章输出为主，视频化输出几乎没有，抖X上都是1分钟以内的某个人快速讲几句话，十分钟左右的踩盘报告是市场上的空白，同时全国层面有人做十分钟踩盘报告，但他们都是集中于本地的一手新盘，因此老邝看中的突破点就在于广佛市场二手楼盘视频化踩盘。
科技博主王自如评测BMW
另外，得益于我们处于广州这座全国一线城市，话题爆款上我们可选择性很高，比如最近比较火的石牌村十几栋楼收租的鸭仔饭老板，老邝觉得这个话题其实跟房地产很容易嫁接。又或者从小伙伴中征求业主志愿者，做一期珠江新城豪宅的探访记录，这种节目讲求的是综艺性，长年收看TVB的我们其实有很多模仿对象。
当我们做了一期视频节目后，除了在国内变现，老邝的另一个想法就是视频出海YouTube，国外成熟的视频版权+用户点击广告习惯，非常适合视频自媒体创业。受制于版权方要求，国外的华人看不了太多优酷、爱奇艺等综艺或者电视剧，而大家也知道其实海外生活，就是好山好水好无聊，在YouTube已经占据国外搜索引擎NO.2的背景下，他们排忧解闷的方式就是看YouTube，各位可以看看国内大号“办公室小野”其在YouTube的每月收益，请注意图中数据是以每月收益。
毕竟“办公室小野”是国内的大号，我们可以看看目前YouTube上订阅量最高的华人素人网红——老高与小茉，一档主打类似X-Files猎奇故事的频道，凭借猎奇+狗粮，现已成为海外华人佐餐必备视频。其年收入约400-500w人民币，而且这仅仅是人家业余工作，老高的本职工作是在日企里做金融业IT顾问。
如果是一篇文章出海就涉及翻译工作，不但难以输出而且增加工作量，视频输出则简单多了，像“办公室小野”的YouTube内容没有做语音翻译，其目标客户就是海外听得懂普通话的华人，同样一份视频除了在国内给你带来流量，也可以把它同步到YouTube上享受“睡后收入”。结合广州房地产市场，老邝想到的视频内容，就是展现广州的城市变化，海外华人这个用户群体要么没来过广州要么也是多年前来过，珠江新城高大上的航拍、白鹅潭漂亮的江景、琶洲旧改后的新面貌，最关键地是展示如今令人咂舌的房价，通过这种变化的改变向世人展示广州配得起世界级一线城市这个称号。
所以说，一线城市才能带来机会，除了投资房产这种让人阶级跃升的机会，创业机会也是强于三四线城市，就像老邝上面写的哪几种自媒体突破点，我相信只有一线或强二线城市才撑得起其流量、关注度。
总结
行文至此，老邝发现篇幅又突破3200字了，最近我是思如泉涌，这一篇是因为一篇抄袭文，引发我对商业模式的思考，我曾说过这个自媒体号是记录个人感悟，并想将来留给两个儿子看的，所以大家权当这是一篇消遣文。但请大家放心，老邝的视频化创业是一种内容增量，我不会放弃既有的文章+直播内容输出，公正客观地分析广佛房地产市场才是老邝的核心竞争力。
老婆问我，这么公开真实想法怕不怕又被人拿去抄袭商业模式？老邝从来不担心这一点，因为真要做到上述突破，能力上需要个人IP、颜值、房产知识、综艺感等，技术上则需要了解科学上网、视频剪切、航拍摄影等。老邝也不是万能的，接下来我将重点突破个人能力的上线，技术上需求合作外包。总而言之，属于视频化创业的时代已经来临。