亚马逊卖家们，当你们购买某种东西之后，会不会想购买该产品相关产品？比如当我们买了新手机后，就会想给手机买贴膜、买手机壳；买了新的电脑后就想买键盘、鼠标、鼠标垫。

海外卖家也是这样，如果有一个方便、一应俱全的套装，那么他们也很乐意购买。

作为亚马逊卖家，我们可以为客户创造这种便利，那就是提供*绑捆**商品呀！

亚马逊允许产品*绑捆**销售，即将2种或多种产品*绑捆**在一起，在一个listing中销售。客户无需单独点击2个或多个不同的产品listing，就可以一键购买所有的产品。

以下是亚马逊*绑捆**销售listing示例：

卖家将鼠标和鼠标垫*绑捆**在一起销售，让买家直接在一个listing中购买，不用另外搜索相关产品，这对买家来说非常方便。

以下是另一个示例，这一次是苏打水套装，将瓶装水、调味料和苏打水机*绑捆**在一个listing中销售：

*绑捆**产品并不仅限于品牌卖家使用。第三方卖家可以将自己的产品与热销产品*绑捆**销售，利用现有的品牌知名度来提升自己的品牌知名度。

操作方法大概是，我们可以批发采购其他品牌的产品，然后将这些产品*绑捆**在一起，创建唯一的UPC码，最后放在我们自己的品牌下销售。

这里有些卖家可能会有点困惑，因此本文我们将来聊聊如何创建自己的自定义*绑捆**商品。

在亚马逊上出售批发*绑捆**商品

如果卖家已经在亚马逊上批发并转售其他品牌产品，那么*绑捆**销售将能让你在竞争对手之中脱颖而出。

一般在转售产品时，我们需要与其他经销商在同一个listing下竞争黄金购物车。

比如，如果我们出售Cheez-Its饼干，然后我们必须在一个listing中出售产品，并与大量其他卖家竞争（在这种情况下，至少20个）：

通过将相互补充的品牌产品*绑捆**在一起，我们将获得一个独立的listing，并成为该listing的唯一卖家，黄金购物车的竞争是零！

出售*绑捆**商品的另一个好处是：与转售单个产品相比，销售*绑捆**商品可以带来更大的利润。因为我们可以设置自己的价格，而不必担心其他卖家会跟卖。买家通常也会因为便利而为*绑捆**套装支付更高的价格。

如何选择要*绑捆**销售的产品

*绑捆**产品商品的选品也很重要。我们不仅需要确保*绑捆**的产品在功能或用途上是互补的，而且还需要确保这些产品可以一起销售。

例如，我们可以将厨房烹饪钳和蛋糕抹刀*绑捆**在一起销售，这样买家就无需从两个单独的listing中订购。

以下是一些*绑捆**销售商品的选品方法：

1、在亚马逊上搜索“Bundle”

提供*绑捆**销售产品的卖家会在标题中包含关键词“ bundle”。另外，在搜索时，我们可以选择一个特定的品类，然后输入关键词“ bundle”查找：

在搜索结果中，我们可以借助一些选品工具了解在某个品类中什么样的*绑捆**商品比较畅销。

2、查看“Frequently bought together”部分

大多数listing都有 “Frequently bought together”部分。在这里，我们可以看到买家购买当前产品时，经常会跟着一起购买的产品。

如何创建自己的自定义*绑捆**商品

为*绑捆**商品使用自定义包装将能有效防止其他卖家跟卖。尽管竞争对手很可能会找到我们*绑捆**在一起销售的所有产品，但由于他们的产品包装等与我们的产品不完全匹配，他们将无法在我们的清单上出售。

我们来看一个例子：

卖家Snack Chest创建了一个大包装来装各种客户喜欢的零食，并将其放在自己的品牌名称“Snack Chest” 下销售，并使用自己的定制包装。这让他们有独特的品牌和listing，其他卖家无法跟卖。

由于*绑捆**销售的商品已经很受欢迎，因此我们无需像自有品牌产品那样推出自己的产品和品牌。我们的PPC广告系列也可能会更有效，更有利可图，因为我们将宣传的是人们已经了解并喜爱的产品。

最后，只要我们的listing使用了精美的图片、关键词和文案进行了优化，我们的*绑捆**产品就会出现在搜索结果中。

亚马逊允许我们这样做吗？

我知道有许多卖家可能想知道亚马逊是否允许在一个listing中*绑捆**多个品牌和产品，而答案是肯定的！

当然，我们绝不推荐卖家违反平台政策。实际上，如果卖家要*绑捆**销售产品，建议先仔细阅读亚马逊的产品*绑捆**政策。

以下是一些要点：

·*绑捆**销售的商品必须是高度互补的产品 （这意味着*绑捆**商品可以增强*绑捆**套餐中其他商品的使用，或者可以通过一起购买为买家提供便利）；

·*绑捆**销售的产品可以由不同的品牌产品组成；

·*绑捆**套餐含多个单一商品，每个商品都要有单一一个ASIN / UPC码，并放在一起作为一个商品出售 。对于由只有一个ASIN / UPC码的多种产品组成的商品，亚马逊不承认其是*绑捆**商品。

·*绑捆**商品必须具有其自己的标准产品标识符或制造商零件号 。*绑捆**商品中任何单个产品的标识符都不能用作*绑捆**包的标识符。将*绑捆**商品中任何单品的UPC作为整个*绑捆**商品的UPC码，可能会导致listing被移除。卖家要为创建的每个*绑捆**商品购买一个单独的UPC。

最后一点非常重要：如果我们要*绑捆**销售多个单品，则必须为该*绑捆**套餐购买唯一的UPC码。 *绑捆**套餐中的每个品牌产品都有其自己的唯一UPC，但是在创建*绑捆**listing时不能使用它们的UPC码创建。

如何获得*绑捆**销售listing的UPC

回到零食包装的例子，假设我们要出售类似的东西，品牌名称为Brian’s College Care Package ，*绑捆**销售的产品包括合味道的杯面、卡夫芝士通心粉和Kellogs的麦片。

然后我们就要转到GS1网站并为该*绑捆**商品品牌购买UPC。以前，没有*绑捆**销售的时候，从GS1购买1-10个UPC至少要花费250美元。现在，因为*绑捆**销售产品，我们只需30美元即可购买一个可供使用的UPC。

为我们的产品定制包装

如果我们要销售自己的自有品牌商品，则创建自己的自定义品牌包装是在竞争中脱颖而出的好方法，销售*绑捆**产品也是如此。

要为批发*绑捆**商品创建自己的定制包装，我们可以在批发采购品牌产品时，让供应商将品牌logo打到产品或包装上。

然后我们需要把每件商品打包在一起，并使用定制包装。

除非我们是Photoshop专家，否则可能需要雇人来设计Logo和包装。设计完后就是联系印刷公司印刷了。

我们可以将包装连同批发产品一起运到我们所在地，并打包所有产品。如果没有空间、能力或时间自己打包所有产品，则可以利用第三方FBA物流标签和准备服务(FBA Prep Services)打包产品。

亚马逊FBA物流标签和准备服务中心可让我们将库存寄给它们，它们将处理标签、重新包装、准备和运送到亚马逊FBA仓库中。以下是一些第三方FBA准备中心，可用于打包批发*绑捆**商品：

·My FBA Prep；

·Shipbob；

·Shipmonk。

通过亚马逊销售*绑捆**商品的利弊

亚马逊上有许多*绑捆**销售产品的listing销量很可观。虽然销售*绑捆**商品有很多好处，但卖家也应在加入之*考前**虑到缺点。

优点：

· 减少黄金购物车的竞争，增强对定价的控制；

· 为买家增加便利性；

· 易于向合适的供应商补货和采购产品；

· 如果我们销售的是知名品牌，则与销售自有品牌产品相比，我们的PPC成本可能会更低；

· 是在销售相同产品的竞争对手中脱颖而出的独特方法。

缺点：

· 它比常规的批发转售涉及更多的工作，我们需要找到互补的产品、创建自定义包装、购买UPC等；

· 无法保证买家会喜欢*绑捆**的这些产品；

· 我们必须在一个全新的listing上赢得评论，而不是利用原本具有销售历史和评论的热门listing；

· 我们可能需要使用多个品牌开设多个批发帐户，以创建所需的*绑捆**套餐；

· 许多品牌可能不允许我们在亚马逊上转售其产品。我们需要获得批准才能下订单；

· 大多数品牌/批发商会要求在销售所在州拥有转售证明和/或营业执照。

亚马逊虚拟*绑捆**商品

今年6月亚马逊新推 “Amazon Virtual Product Bundle（虚拟*绑捆**商品）功能”，在卖家后台的品牌选项卡下，卖家点击就可以入*绑捆**销售产品设置页面。

亚马逊的虚拟*绑捆**商品计划目前可供品牌所有者使用，卖家要使用必须符合以下条件：

· 你需要注册亚马逊品牌备案，并且*绑捆**的产品ASIN必须是属于你的品牌；

· ASIN必须为全新产品，并且有有效的FBA库存；

· 卖家不能在虚拟*绑捆**包中添加礼品卡、音乐、视频和书籍等数字商品以及翻新/二手ASIN；

· 卖家只能在亚马逊美国站创建产品*绑捆**包。

了解完卖家所需要的资质，我们来看看怎么创建虚拟*绑捆**listing：

首先，我们要转到

https://sellercentral.amazon.com/bundles/create，虚拟*绑捆**商品设置页面：

然后从我们的品牌产品中选择要组成此*绑捆**包的2至5个ASIN，排在第一个的是主*绑捆**的产品：

接下来，为*绑捆**listing最多上传9张图片。亚马逊将自动填充一张第一个ASIN的图片，我们可以从其他ASIN中选择其他图片，也可以重新上传。建议卖家可以使用原ASIN的图片，但是要添加一张整个*绑捆**套餐的产品图片。

接下来，我们将要输入新*绑捆**包的标题、价格和描述。标题字段最多可以使用200个字符。提醒一下，价格必须等于或小于客户单独购买所有产品时要支付的价格。

输入*绑捆**价格时，右侧部分将展示*绑捆**商品有多少折扣。

最后，我们需要输入五点描述并设置产品的SKU：

当添加虚拟*绑捆**商品之后，亚马逊前台显示如下：

无论是在亚马逊还是其他平台上销售产品，卖家都会面临竞争，我们需要创新销售方式和内容来获得竞争优势。创建定制*绑捆**商品和包装是一种向客户提供所有所需商品的好方法，能够带动我们的产品销量和销售额。

如果卖家对在亚马逊上创建和*绑捆**销售商品还有其他疑问，请在下面的评论中告诉我们！

（卖家之家/编译：Lynn）

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