“赵哥，这个价真不行，我料子都买不来啊，再加上这么长时间的工费，就算不让我挣钱，也不能让我赔了啊赵哥”。这样类似的话是我自过完年到现在以来说的最多的，其实不止我自己，随着玉雕市场行情的低迷，几乎所有的从业者都已经被折磨地失去了往日的风采，“生意难做啊”一下成了很多人的口头禅，大家在得过且过中有时就会怀念2012年以前的日子。
每个产业都是一条链子，不夸张地说，2012年以前的时候只要是这个产业链上的，都能很快地赚得盆满钵满，就算是料子和工都不怎么样的东西也可以很快出手，而且价格也高，那时候还都是现金交易为主，有些同行过个几天就得去银行存一下钱，很多人也就是在这个时候都变成的大老板。
但是物极必反，随着反腐开始，玉石行业算是受了重创，仿佛是一下子衰败了下来，速度之快当真迅雷不及掩耳。这就看出来了人与人视野的不同，有些人早已在行情极好的时候投资房产或者其它行业，现在仍然是大老板，而有些人只知道不停地在买料加工上花大钱以赚大钱，殊不知市场变化如此之快，人还没反应过来，几百万上千万的货就这么砸手里了，导致现在的处境很是尴尬，像是股票被套牢的人。
我是在玉器行情开始低迷后的两三年从事这个职业的，但我觉得这几年过的也还可以，可能因为我没赶上那个赚大钱的时候，所以没有对比也就没有行业不景气的感觉吧。可是今年不一样，毕竟疫情让整个经济大环境都受到了不小的影响，而玉器又是很特殊的产业，不像那些生活离不开的必需品，在复工前我就有些忐忑，果然，复工后客户来订货的时候给出的价格真让我第一次感受到了市场的无情啊！
无奈之下，我尝试着做了一些措施，这两年玉石电商直播一直很火，所以我就去了几个公司的直播间面试了几次。这一去却让我直接对做卖玉的主播失去了兴趣，因为我发现这里面混乱至极，直播卖自己玉石产品的还好，那些直播跟货主砍价的才真是让我大开眼界。
一个直播间同时在线人数一千多人，手机屏幕对着桌面，由货主把东西一件一件地拿到屏幕下方，主播先说一下雕的是什么题材、有什么样的寓意，再用卡尺卡一下长宽厚，然后问货主多少钱，同时手往上抬很高，意思是让货主往高了报价，货主用手势比个二百块，嘴上说着“这个啊，这个得两千五”，主播看货主报的虽然够高，但是比的价格低了，所以自己就把价格抬高了，“两千太高了吧，不行，来，宝宝们，500，要的扣5，性价比超高啊宝宝们”，边说边用手大力地一拍桌子，拿电筒象征性地照一下，“无裂无棉无水线哈，要的扣5要的扣5”，主播的声音都快要嘶哑了，直播间里气氛高涨，然后屏幕里一连串的“5”就出来了，主播把东西给了第一个扣“5”的朋友，那个朋友就截过图付款去了。有时候货主还会为表示亏的太多就大声地喊着要把东西抢走，而主播更是态度强硬一定要卖，买家一看这个情况，付款的速度都快了，货主和主播看到后相视一笑，再象征性地嘟囔几句卖亏了，接着就是下一件东西被拿到镜头下面来卖，这时屏幕里就会出现“主播的砍价的大刀举起来啦，加油”的字样。整个流程实实在在地现演现卖，屏幕里屏幕外两个世界。
当然，这样的套路肯定会有不少的退货情况，有退货率高的像卖了四万多，退完货就只能剩一万多，这是从业者很习惯的。对于他们来说没有太大的损失，退货了也可以赚一点邮费和代购费的，对于货主就更没什么损失了，不退的话需要给直播间提十个或二十个点，退的话就不用支付任何费用了，货也还是他们的，还可以拿到其它的直播间去卖，有损失的只有买家，退货得支付邮费呀！
现在内行都已经没有漏可以捡了，更何况一个外行去捡。东西都没仔细看，为什么直接就拍了，在实体店里的时候用手电这样照那样照，有时还拿到店外面在自然光下看一看，显得那么地小心翼翼，怎么在这里因为主播的两句话就抢着要了呢？是都没上过当还是不相信自己会上当？
这就是我在行业不景气的情况下，仍然不去做稳赚的玉石砍价直播的原因，我觉得作为一个玉雕从业者，自己多少钱买的料子、花费多少时间的工、多少打磨抛光的费用，自己是很清楚的，取一个适当的利润把东西卖出去就行了，感觉赚钱少了就多加会儿班走个量，尽自己所能改变很多人对现在玉器一行“三年不开张，开张吃三年”的误解，这样才能让市场鲜活起来，让怕买贵、买假的朋友们像买衣服一样随性而行。
我是做玉雕的长衫客，希望和大家一起多多交流。