2022年，三只羊公司销售额近百亿，这是什么体量，什么级别？全国有多少家公司能达到这个规模？我们不禁对直播带货，感叹！缺少了不得！
这个销售额跟三只羊公司的切片创新有很大的关系，但是，我们对小杨哥的销售模式，能产生如此大的魔力，感到困惑！为啥呢？
背后永远是一生一世的杨家人，人就是哥儿俩，事很简单，就是卖货，而且卖的货也不稀奇，基本上都是正常的家庭日常用品。
我们说到直播利用的就是超级反馈心理，那么小杨哥是利用的哪一点实现的超级反馈呢？
小杨哥充分利用的是人类的认知失调，这个是著名的心理学家费斯汀提出来的！
这个心理可以总结为两点表现：
1、当一个人他自己的想法跟另外一个人想法出现自相矛盾感觉的时候，他就会感到不舒服！
2、当我们和别人不一样观点的时候，我们会不自觉的去纠正自己，，形成新认知，将这种不适感抹平。
这就是我们的心理表现，纠正这种不适感，很多时候也不一定是对的，但是就是为抹平我们自己的不适感，这个在心理学上就是认知失调！
曾经有一个故事，听完这个故事，我们就明白了我们自己的心理失调！
有一个村落，村落里有一个老王，老王不受村民待见，他走到村口乡亲就骂他，后来，一位高人给他出了个绝招。
每次到村口，只要有人骂他，就给骂他的人20元钱，每次骂，每次给，不要停。然后过两天将骂他的人给成10元，再到5元，最后到不发钱！
结果，他发现这样一搞以后，所有人都不骂他了！
这是为什么呢？
第一，因为乡亲们讨厌他，所以骂他。
第二，拿了钱，再骂他，心理出现了认知失调，拿钱还骂他，两种思维在相互作用。他为什么给我钱？我骂他不是因为讨厌他吗？两种思维交织，说服不了自己！
第三，发钱一段时间后，乡亲们，明白了，为什么骂他，因为他给钱才骂他的，所以，为了钱我们就应该骂他，给自己心理找到了理由，纠正了自己的认知。
当给钱从20到10块，再到没有的时候，这种认知失调就起作用了，最后，不给钱，给钱我才骂你，不给钱，谁骂你，就等着你给钱呢！
是不是这种心理的失调，认知左右了我们？
小杨哥的直播间经常出现两种认知：
第一、我到你直播间是来听相声的，你给我卖货干嘛？这是泛娱乐人群
第二，我到你直播间是奔着价格便宜买货的，你给我讲笑话干啥？这是电商人群
这里就是利用了人的认知失调，小杨哥不是单纯的讲笑话，而是利用情感体验，进行让你感到快乐，其实就是给所有他的观众形成一种习惯的逐渐的改变，小杨哥撒的不是钱，撒的是快乐的情景，小杨哥的直播间买东西是为了获得快乐，这就是小杨哥的运营理念，底层逻辑！
充分利用人的认知失调，我来小杨哥直播间是获得快乐的，跟货有啥关系！买东西就是为了快乐，最后，不买东西都不行，他贩卖的是情感体验！
董宇辉的成功，是不是异曲同工？董宇辉贩卖的是什么？是知识，是学习的快乐！
可口可乐的广告语还记得不，我们贩卖的是快乐！
这就是人类的认知失调，喝可乐，为快乐，跟健不健康有啥关系？关系大了！
清楚我们的认知失调，正确看待事物的底层逻辑！
我是三川树，每天思考，让思考成为习惯，传递思考，让思考自然流淌，滋养树的成长，期待您的加入！