只要有销售的地方就会有促销，包括传统零售或线上零售，都离不开促销，甚至山姆会员店，表面上看没有促销，但是它的会员制之下，你交会费的时候，就已经是一种促销。
我们不说大型商超会员店模式，现在围绕着互联网营销来聊一下促销的方式在不同模式下的应用，对于诸多基于互联网营销的品牌来说，或许会有一定的启发，甚至有可能创出新流派，这里就先以两大流派代表为案例为解析对象，一个是淘宝，一个是拼多多。
【淘宝的购物车促销逻辑】
淘宝的潜藏促销逻辑，体现在购物车上，消费者选择了各种商品，模拟超市的行为习惯，都放进购物车内，结算的是一次结算，快捷方便，这是消费者角度感受到的，和现实生活中的消费行为类同，这其中有啥促销深意吗？
淘宝有了购物车功能，就可以和消费者玩起促销游戏，在结算前的单次购买满足一定条件就可以有优惠，比如满减、满N件包邮等，购物车赢得了消费者的喜爱，因为它代表了优惠，而平台角度看，购物车成为提示消费者争取优惠而继续加量的提示板。
同时购物车还是消费者的收藏夹，看到好的顺手丢进购物车中，改日来凑单或买单，这活脱脱就是自我复购提示器，在便利化的服务中，植入了深度促销麻药。
以上是消费者能感受的便利，但是在平台大数据算法下看到的，确是为针对性促销磨刀霍霍，平台透过每个消费者的购物车，可以生成用户购物偏好等消费数据，更精准地推送用户喜欢的商品，以此实现正向循环，不断提示就是不断的精准促销。
淘宝的购物车不仅仅是促销提示器，也是购买决策加速器，通过在购物车上增设商品分组、商品置顶、优惠筛选等功能，帮助消费者更快测单以完成购买决策。
但是购物车是不是促销策略的唯一选择呢？显然不是，淘宝选择的不一定是拼多多选择的，拼多多反其道而行之，取消购物车，但依然是暗号含强力促销，我们接下来看看拼多多的促销流派。
【拼多多的无购物车促销逻辑】
购物模式设计上，淘宝（包括京东）和拼多多有不同的策略和路径设计，淘宝是强目标导向的，用户通过搜索来找到想要购买的商品，其促销设计思路必然是通过让消费者购买大量商品，拉长购物周期，来提升复购率。
我们反观拼多多，它的设计策略，也就是促销逻辑截然不同，拼多多是拼团模式，用户为了享受更低的价格，自发地将链接分享出去，形成社交裂变。
所以，拼多多不会设置购物车，在消费者一进入APP的时候就明白规则，规则就是拼团优惠，去拼团就有优惠，而不是凑满减。如果有购物车，就是在暗示并促使消费者去全网比价，拉长了购买决策期，拼团的心态和行动就弱减。
与淘宝通过购物车拉长逛店时间正相反，拼多多的促销就是快选快走模式，在消费者进入购买页面后，也没有“确认订单”的流程，而是直接进入支付界面，连多动一下手指的时间都给你省却了。
所以，我们也可以看到，淘宝和拼多多的促销设计解截然不同，淘宝指向连带购买，而拼多多指向单品快速购买，这两大流派很像武侠世界里的武当派和少林派，一个柔而慢，一个快而刚，但都有*伤杀**力，也就是都有促销的力度。
【消费者结构决定促销设计】
拼多多的基于消费降维和市场下沉而设计自己的营销工具体系，所以其促销设计包括工具设计也贴合目标人群。
拼多多的目标消费人群中，特别是早期主力客户群，是很少接触主流电商平台三四线市场消费者和中老年群体，只有简单快捷的购物流程才是最适合他们的选择，所以我们说，促销设计和促销工具配置，拼多多深谙下沉市场的目标消费群所在，更知道他们的行为与需求。
电商是策略和技术并重的，不同的客户群体、不同的销售策略、不同的购买决策方式，导致了有不同的促销模式，也就是不同的促销流派，没有谁必定替代谁，但一切都是配套，严丝合缝，促销已经不是页面上的信息，更是暗含在平台模式和销售工具之中。