传了小半个月，中间还否认过，但还是在这几天正式官宣了。杭州城的两位大佬马云和丁磊，终于在搞在了一起。

就在今天，阿里巴巴与网易正式达成战略合作，阿里20亿美元全资收购考拉并领投网易云音乐。联想到几天后就是阿里巴巴20周年纪念庆典，考拉无疑是一份厚重的生日大礼，马云赶在退位前还能来这么一招，可见其老谋深算。

虽然不久前刚见过面的丁磊和张勇接连表态祝贺，给这场“马丁握手”定了调。但外界质疑依然风生水起，主要集中在以下4点：

1、阿里买考拉，还会让考拉独立运营吗？

大家都知道，网易和阿里在互联网领域堪称两种风格的极端，一个佛系，一个狼性。更别提早就有传言称马云和丁磊虽然早有交集，但面和心不和，始终无法交心，因此阿里大概率会深度掌控考拉。然而现实令人大跌眼镜。

据阿里巴巴方面透露，收购完成后，考拉品牌将继续保持独立运营。因为在阿里的理由是：“考拉那么可爱，为什么要改名？”

众所周知，阿里“动物园”已经有了猫（天猫）、蚂蚁（蚂蚁金服）、猪（飞猪）、河马（盒马鲜生）、鸟（菜鸟）、鱼（闲鱼）、虾（虾米音乐）等多种动物，随着收购考拉，阿里“动物园”也迎来了新物种。

所以至少从品牌形象这个层面，考拉天然适配阿里。

而从品类的角度，网易考拉擅长的母婴品类能与天猫的美妆品类形成优势互补，没有必要拆解原先的品牌。而阿里收购的目的在于加强供应链，考拉较为成熟的保税仓和供应链体系则能给阿里补充资源、提高基础设施能力。

目前，考拉已在原有的15个跨境综合试验区和试点城市中的绝大多数进行了仓网布局，近千家品牌商和服务商达成了合作关系。

所以天猫吞了考拉，主要会是在后台消化，而不是前端改变。

2、网易为什么愿意卖？情怀去哪里？

网易方面的产品，一直以来以高逼格赢得口碑，网易严选的品质，网易云音乐的格调，网易公开课的情怀，网易有道的操守等等。

包括考拉在内，也被网易丁磊寄予厚望。他曾不只在一个场合表示，要通过网易考拉、网易严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。

不过，电商领域是个生意场，得又财报数据说了算。

从2010年到2013年，网易的毛利率均值为69％，2013年达到顶峰73％；净利率的均值为44％，2013年达到顶峰48％。从趋势上看，这两项指标也是在逐年上升的。

但是2014年网易大力投入做电商后，网易整体的利润率开始逐年下降，毛利率从2014年的72％降至2018年的42％，净利率也从41％降至9％。

很不情愿地看到，电商业务实际上拖累了网易整体的盈利水平。

2017年第四季度，网易首次公布电商业务业绩，其真实盈利水平也呈现出来。

根据财报，从2017年第四季度至2019年第二季度的7个季度中，网易游戏的平均毛利率为63％，广告为62％，而电商只有9％。其中，电商在2018年第四季度创下季度最低值，毛利率只有4.5％。

当时财报解释称，2018年第四季度电商业务毛利率环比和同比下降主要是由于2018年第四季度的促销力度较大。业内人士分析认为，这个毛利率意味着如果扣除各项经营费用和配送成本，网易电商基本无钱可赚。

在刚起步的前三年，网易包含电商的创新业务营收增速分别为205％、252％、117％。2017年，营收增速降低至92％，首次低于100％。2018年，进一步降低至59％，创下近五年最低增速。

从2018年第四季度至2019年第二季度，网易电商收入的同比增速分别为44％、28％、20％，按季度持续降低。2014年至今，网易电商的发展，从增速上来看明显后劲不足。

既然拖累整个网易的盈利水平，又无钱可赚，增长也是后劲不足，那不卖了干嘛呢？

3、阿里为什么要买考拉？电商老大干不掉对手了吗？

虽然考拉在网易眼中的前途堪忧，但是毕竟也是在跨境电商领域数一数二的龙头。

根据Analysys易观发布的数据，2019第一季度天猫国际排名第一，市场份额为32.3％；网易考拉排名第二，份额为24.8％。

而来自艾媒咨询的数据则显示，2019年上半年，网易考拉以27.7％的市场份额排名首位；天猫国际以25.1％位居次席。

不管谁是老大，总之是老大和老二的联合。这意味着，网易考拉与天猫国际“合体”之后，双方的市场总份额将来到50％以上。

这种事例在这些年的互联网战场层出不穷，从优酷土豆合并，到滴滴快的合并，到美团大众点评合并，都使得各自市场的份额向头部集中。

上文说过，阿里收购的目的在于加强供应链。网易考拉较为成熟的保税仓和供应链体系则能给阿里补充资源、提高基础设施能力。

网易考拉和天猫国际合并后拿下了中国跨境电商市场的半壁江山，这样对大品牌的议价能力更强，对整个市场发展和消费者都是利大于弊的。

最关键的是，市场的潜在买家，并不是只有阿里一家。曾经名不见经传的拼多多在近年来的火速崛起后，一直想拓展新的领域，包括跨境电商。而这个领域基本上也已经被瓜分，想进来门槛已经很高，最好的方法就是收购。

拼多多收购考拉，并不是不可能，整合电商拼图，提高品牌形象都很有必要。一年前网易严选与拼多多就选择了合作。

而且关键是，网易丁磊和拼多多老板黄铮是多年好友，发家之前就已结识，而且都有一个大哥——段永平！

段永平

网易当年差点死掉，但是幸亏得到段永平的资金相助，才起死回生。

而黄铮，正是丁磊带着去见段永平，成了段的小弟。

而段永平拍下巴菲特午餐，也没忘带黄铮参加。

所以在阿里看来，坐视拼多多收购考拉，不异于养虎为患！

所以不管从本身整合跨境电商领域的需求，还是战略上压制拼多多，阿里收购考拉都是不二选择。

阿里家大业大，也拿得出这样的手笔。

4、音乐领域如何合作？

伴随着阿里收购考拉，同时宣布的另一项交易就是，阿里巴巴作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的融资。

阿里一直想在文娱方面和腾讯系抗衡，音乐是重要一环。但是这么多年下来，一直招架无力，更别提还手。

从千千静听的沉沦，虾米音乐的边缘化，到阿里星球的尴尬，似乎开始令人怀疑阿里是否有做文娱领域的基因。

而出乎意料的是，另一个擅长做产品的网易云音乐却异军突起，在近两年出尽风头，成为很多年轻人的选择。

当然即便是良性资产，也还是不如腾讯。

现在排名前四的移动音乐App均为腾讯系产品，分别为酷狗音乐、QQ音乐、全民K歌、酷我音乐。

阿里联合网易云音乐，毫无疑问是针对腾讯。

网易云音乐拿到阿里的音乐版权，阿里得到自己想要的文娱领域的活力和创造力，抱团取暖自然是最好选择。

不管电商还是文娱音乐，在互联网领域，这个在中国充分市场化的地方，能够让各方诸侯尽可能通过市场的方式形成竞争和合作，毫无疑问是最利好广大移动互联网用户的。

也希望阿里和网易在今天的合作，能成为马老师在阿里退休前的最后一笔精彩力作。