在大学时期，大宝就遇到了他的“真命天子”李勤，两人在谈着甜甜的校园恋爱之余，还一起开了安桥站美颜社这家淘宝店。
这么多年携手同行，两人从恋爱走到结婚，再到如今即将升级为宝爸、宝妈，幸福顺遂；与此同时，店铺体量也越做越大，如今年销已经达到数千万元。
（大宝和李勤）
或许是即将升级为宝妈的原因，大宝相比平时更加感性，她表示，“近十年的开店时光是我青春的最好见证。”所以，即便遇到再大的困难，他们夫妻二人总是会想如何突破，从未想过放弃。
也正因如此，安桥站美颜社冲破了多个时期的发展瓶颈。而主要担任运营、采购、管理之责的李勤，在4年前，还主导建立了微商城，拓展了澳洲食品/保健品业务。
今年年初，形象担当大宝还入驻抖音做直播，逐渐摸索出拓展新客流的新玩法。
近期，店铺选品走起“怀旧风”，
长远看，国货美妆的销售后劲更足
大宝说，安桥站美颜社这家店是她的青春，更是她的梦想。
（大宝）
2012年，当时还在上大学的大宝，觉得好玩，就和李勤一起开了淘宝店。早期店内只有从义乌批发的小商品、打底衫等几件商品，但即便如此，还是会有人来买，且销量也不错。
因此，他们慢慢的对开店产生敬畏心和责任感，并在毕业后，把它当成一项事业来经营。
大宝热爱美妆，并且因自己老家在山东青岛的原因，距离韩国较近，所以，在最初的那几年，为了丰富店铺的产品线，她开始经常往返于中韩两国之间，做起了美妆代购的生意。
转折发生在2019年。这一年，电商法的正式实施，对美妆代购生意普遍产生制约。但也是这一年，大宝接触到了淘美妆商友会，“这是我们开店生涯中，很重要的一个转折点。”
因常年居住在成都的原因，大宝坦言，西南商家不比沿海，接触到的品牌资源比较匮乏。但加入了淘美妆商友会之后，不仅补齐了货源短板，“会员商家抱团在一起，相互之间的那种理解和认同感，不仅温暖了彼此，在交流的过程中，也会碰撞出店铺经营的新思路。”
淘美妆商友会
目前，安桥站美颜社以主营欧美、日韩的美妆为主，其次是国货。不过，大宝表示，从长远来看，国货美妆的发展更有潜力，“尤其是90后、00后，对国货美妆的认同度很高。”
开店的过程就像爬山，需要不断翻山越岭。前不久落地的《化妆品功效宣称评价规范》新规，对化妆品注册或备案的要求做了进一步规范，由此，一般贸易渠道的美妆新品上市速度变慢，大宝明显感觉到选品范围变窄。
（图左：李勤）
“但我们开店的没办法等待，因为市场变化太快，等待就意味着会失去很多顾客。”大宝表示，为了迎合市场和消费者的需求，安桥站美颜社把以前口碑还不错的商品重新上架，走起怀旧风。事实证明，办法总比困难多，据大宝透露，这样做的效果还挺不错。
抖音直播的流量红利还在，
“走播”的形式更能吸引新粉丝
作为店主，同时也是一名消费者，大宝很擅长换位思考，并在2016年淘宝直播刚刚上线时，就开始做店铺直播。今年1月，在李勤的主导下，大宝进入抖音电商做直播带货。
“直播是一个很好的抓流量的方式，是非常有潜力的赛道。”因此，在正式开播前，大宝和团队就开始在抖音测试直播观看和转化相对较高的时间段，最终确定在中午、下午这两个时间做直播。
并且，与大多数主播是坐下来做直播不同，大宝的直播全程都是在逛美妆品牌专柜的过程中进行，也就是所谓的“走播”的形式。
对此，大宝认为，一来，在品牌专柜做直播，会增强粉丝的信任感；二来，走播带来的新鲜感，更容易吸引新粉丝，这能很好的助力前期没有太多粉丝基础的主播，快速走过从0到1的过程。
目前，大宝在抖音电商的直播频次基本保持在每周播5到7次的节奏，单次直播时长在2-3小时左右，最高还做到单场15W+的观看人次。在她的直播间，一般会上架约80个产品，其中，护肤品占比最大，而面膜、洗面奶、爽肤水是爆卖的TOP3品类。
此外，大宝根据自己直播间的数据，还总结了做抖音电商带货直播的一个技巧，那就是必须重视做直播预热。哪怕预热视频的内容与直播关键性不是特别强，抖音也会把内容定向推送给粉丝做直播预热，这样一来，直播间的各项数据转化也会更好。
淘美妆商友会
尝过私域的“甜”，也受过“伤”
最终决定重新出发
目前美妆零售网店大致可以分为粉丝型店铺、运营型店铺两种。相对于运营型店铺更侧重店铺运营，从2012年开店至今的安桥站美颜社，其粉丝型店铺的属性显然更强一些。
在开店初期，当大宝敏锐的注意到客户不一定每天都逛淘宝，但会每天逛QQ空间、看微信后，她就开始注重把粉丝引入自己的私域。目前，在她的私域已经累积有近10万个粉丝。
大宝表示，把客户从公域沉淀到私域，完全称得上是发展过程中另一个重要的转折点，因为粉丝从她的朋友圈，更加了解到她的日常，积累了信任，也促成了大量额外成交。
大宝的粉丝多数跟她年龄相仿，4年前，当大宝看到很多粉丝准备结婚生子后，就借助家人在澳洲的优势，和李勤一起自建微商城，主营澳洲的食品、保健品和日用品等。既满足了粉丝的多样化需求，也完成了业绩创收。
可以说，私域运营让大宝很早就尝到了甜头，但她并没有像其他店主一样，早早建立社群。因为，大宝心里有个“疙瘩”。
几年前，大宝组建过淘宝群，有一个客户因发货问题在群里发脾气后，极个别群成员也开始跟风“抱怨”，这让大宝一度觉得很受伤。因此，后来她并没有建微信社群。
但在看到快团团在私域的成交多来自于微信社群、很多网店同行也在抓紧私域社群的运营后，大宝也逐渐解开了心结，并表示，“我们那么早就注重建私域，如果不继续做就太可惜了。”
在采访最后，大宝表示，未来，她和李勤会在做好淘宝美妆零售主业的同时，把私域运营、抖音电商直播、快团团等各方面都做起来。可以预见，下次见面时，大宝会给我们带来更多惊喜。
文：苇宁
责任编辑：华筝