背景
当下，什么最火?直播带货?没错，就是直播带货。2020年疫情的发生，带来了视频直播行业的迅速崛起，越来越多的传统行业纷纷加入了互联网直播的角逐中，分享直播行业发展的红利。
2020年5月15日晚，董明珠现身京东平台直播，3个多小时，直播间成交额突破了7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”新晋成为“带货女王”。这是董明珠一个月内的第三场直播：第一次在抖音，只卖了23万惨败；第二次在快手，实现了3个亿的小目标；第三次在京东，直接卖了7个亿破纪录，逆袭成为新的“带货女王”。
2020年5 月 15 日晚 8 点，在董明珠直播带货的同时，李彦宏在百度 App 内进行了个人直播首秀：对话樊登读书创始人樊登，围绕“家-书”主题展开深入对谈，书单2小时被抢空。
对于传统汽车行业来说，新车销售仍然高度依赖线下渠道，而突如其来的疫情的发生，让线下的4S店门可罗雀，厂家和经销商们也不得不另辟蹊径开启“自救模式”，一窝蜂的将目光投向了线上直播，一时间整个汽车圈刮起了一股“花式直播带货”的浪潮。
汽车行业目前主流的销售模式有哪些呢？
对于汽车销售来讲，目前比较偏线下渠道，比如4S店、线下门店、经销商渠道等都是汽车销售人员充分发挥价值的地方，这也是传统买车人的第一选择看车的地点。
从大方向来看，目前比较主流的汽车销售模式有：品牌专卖-4S店模式、总代理模式、特许经营模式、汽车超市模式、汽车电商模式等等。无疑占据主要地位的还是4S店模式，主要是由于4S店具备销售，维修，保养一条龙，零配件长期有货等天然优势。对于普通的消费者来说，基本的购车流程包含了信息搜索、购买渠道、购买决策、支付方式等。移动互联网的普及，使得大家更加愿意在线上获取汽车的基本信息，主要关注点围绕在车型、性能、品牌、外观、服务等上。
目前多种形式的汽车销售也在逐步形成中，打破了4S店单一的销售体系，给消费者带来了全新的体验。主要的销售切入形式有以下几种：第一，阿里巴巴、京东、苏宁等以互联网平台为切入点，直接在电商平台上买卖新旧车；第二，大搜车、瓜子二手车等以二手车买卖为切入点，参与汽车的买卖全流程；第三，卖好车、省心宝等以汽车电商为切入点来销售新车；第四，易鑫、弹个车等以融资租赁为切入点，做以租代购销售模式；第五，行园汽车、团车网等以用户线索为切入点，利用大数据来进行销售卖车。无疑这些新的销售模式，都给汽车行业带来了新的变化，极大的满足了消费者的各种需求。
直播卖车新尝试，能否带起新消费？
也许会有人说，卖车也能直播，开玩笑吧？据有关研究报告显示，绝大多数消费者对于车的需求点都是非常相似的，直播卖车并不是开玩笑，这是一个线上销售新车的一个大胆尝试。
中国汽车流通协会发布的《疫情对汽车市场影响分析》报告显示，经销商的线上直播开播占比由春节前1%提升到49%。淘宝公布的数据，截至2月18日，已有23个汽车品牌的1500家门店在淘宝直播卖车，包括宝马、奥迪等汽车品牌，且每天直播超过100场。
作为互联网金融的代表弹个车，很早就开始探索直播卖车的新路子了。弹个车的汽车销售们，有一个共同的名字，叫“弹播人”,而其实“弹播人”培训课程早在2019年7月份正式开展，培养了“弹播人”600余名，并且在5个月时间，这些主播通过直播卖出去的汽车达到2000多台。
而网红的带货能力也在汽车销售上得到了极大的体现，淘宝一姐购物主播薇娅，近期在直播卖车上大展拳脚，屡次刷新纪录。近期薇娅与荣威汽车达成了直播带货的合作，在经过薇娅的介绍以及专业人士的评价后，线上的看客们对荣威汽车有了全方位的了解，因此在将购车链接挂上的那一刻，仅仅30秒内就卖出了4180辆。这其中的成功，一方面是薇娅的带货能力，一方面也是荣威汽车本身具备的性价比优势，而直播只不过是将这些优势进一步放大，加上价格上的巨大优惠，于是大家的购车热情一下子全部激发出来了。
2020年4月27号，小鹏P7线上发布会在B站举行，让汽车一下子走进了年轻人的心里。和传统的2个多小时的高端隆重的新车发布会不同，小鹏汽车这场线上新车发布会持续了24个小时，和屏幕后正在看直播的无数网友也进行了长达24小时的互动，这无疑给了线上促销做了一次成功的示范。
疫情下，直播卖车是解药还是安慰药？
诚然，汽车作为大宗交易商品之一，直播卖车存在很多的交易难点，主要有以下几方面：
- 汽车商品为高价低频，通过直播买车很多人还不习惯；
- 汽车销售注重线*体下**验，直播代替不了亲身试驾，感受汽车外观舒适度等体验；
- 直播代购需要对汽车性能有深刻了解，专业性要求比较高；
- 汽车购买用户的购买决策周期一般较长，冲动消费并不容易；
- 购车成功后售后环节较复杂，涉及到提车、上牌、交税、上保险等一系列服务。
不过直播卖车相比较传统的汽车销售模式，具备了如下的优势：
- 直播卖车能让企业短时间内触达到更多*在用潜**户，高效完成蓄客；
- 直播一对多，能短时间提供大量产品信息，降低用户选车时间成本；而且由于直播通常选在非工作时间，用户沟通耐心更足；
- 直播不仅能分享汽车知识及保养知识，还能分享个人生活，互动频次比较高，能迅速建立情感连接，取得信任；
- 直播卖车营销费用更低，可以将省下来的费用让利给消费者，提升转化率。
总的来说，直播卖车，获取客户的信任是第一步，而专业性的解说及优惠的价格是成交的关键。直播卖车大势所趋或许是真，但能否抓住风口卖掉车，关键还在于引客、养客、留客三连击。
后记
当疫情这一黑天鹅掠过，传统的线下销售渠道被禁锢，人们不得不重新思考线上营销的价值。如果说去年的直播卖车还是车企品牌传播的“噱头”，那么当下的直播卖车则首次成为多数经销商认真对待的重要“业务”。随着5G技术的加速到来，全民直播的时代已经近在眼前，汽车产业也绝不可能被绕开。未来的汽车销售流程大概率将变为：先通过线上直播吸引潜在客户，再根据需求进行线上产品介绍，然后预约线下试驾，之后在线上进行云协商和电子协议签署，最后完成线下交车。
近期精彩原创文章
奔涌吧，汽车行业的后浪们--全面解读汽车行业的新四化趋势mp.weixin.qq.com
疫情下，如何刺激汽车消费？购置税减免？？mp.weixin.qq.com
汽车后市场如何走出“囚徒困境”，实现新的“纳什均衡”？mp.weixin.qq.com
从增量明星向存量巨无霸的转变：汽车后市场的掘金之路mp.weixin.qq.com
2020年，对于新能源车，是最糟糕的一年，也将会是最好的一年。mp.weixin.qq.com
全球疫情爆发下，中国汽车供应链是否能独善其身？mp.weixin.qq.com
你了解互联网行业的用户价值吗？--汽车后市场用户价值的浅析mp.weixin.qq.com
"以史为鉴，可以知兴替"--全面解读北美四大汽配供应链企业的经营模式mp.weixin.qq.com
2020年，中国汽配行业何去何从？--解读汽配行业的发展模式mp.weixin.qq.com
中国汽车后市场的新机遇---解读汽车后市场的发展前景mp.weixin.qq.com
揭开用户神秘的面纱--解读汽车大数据的用户画像mp.weixin.qq.com
关于汽车涉及到的税种，你了解的有多少呢？mp.weixin.qq.com
作者：公众号 ID: 老孙论车后市 ,个人微信号ID：sunskating,从2011年一直开始从事数据分析工作，一直期望着用数据化解决分析难题，让数据更加有价值，让分析更有效。
