规模与设计，仿佛也只是设计师个人的喜好和选择，看的同样是你愿不愿意？
不管你愿不愿意承认，即使中国如马可一样享誉全球的设计师，他一年的销量都难以突破10个亿元。但是在广州，随便拉出来一个靠抄版、贴牌的小品牌，如果一年做不到10个亿，他都不好意思出去见人。
据了解，本土以中年女性为目标客户的玛丝菲尔年销售额已破百亿，台湾品牌哥弟也破50亿，还有众多销量破十亿的小品牌，这些数字让设计师品牌们望尘莫及。
差距巨大的现实，让我们不禁产生疑问，设计师品牌难道真的就不能过商业化、规模化这道坎吗？
今天我要介绍的品牌 Annderstand 也是一个设计师品牌，不过，这个品牌背后的创始人虞歌却不仅仅想做一个小而美的品牌，而是商业化，规模化，甚至像MOCO一样走出国门，用自己的设计去收获更多的用户。
（Annderstand 创始人虞歌）
2017年2月寒冬尚未过去，虞歌就带着自己这一季的作品，只身一人来到伦敦参加时装周。
然而她并不孤独，因为20多个中国留学生，都在等待她的到来，并且在接下来几天的走秀过程中，充当她的助手。
小学在日本读书的虞歌，后来又攻读了纽约帕森斯设计学院服装设计专业，早就习惯了异地他乡的生活，同时也练就了内心的坚强。
虞歌说，自己的性格比较强势，同时更喜欢有挑战的探索。
1从用户出发：LV 、CUCCI 的销售买手经历
对于虞歌来说，没有LV 、CUCCI的工作经历，就没有现在对品牌和商业的理解。
对于大多数的设计师来说，设计是他们的生命，为了设计的热情，他们甚至可以牺牲商业方面的所得。
然而在纽约帕森斯设计学院毕业后的虞歌在美国设计公司积累了设计经验之后，并没有马上开创自己的品牌，而是去LV 做销售和买手。她坦言当时并没想做很久，但是与用户深度沟通，更好了解他们的喜好，却是一门很深的学问，她先后在LV、CUCCI 做了5年。
从微观到宏观了解了整个服装产品的商业化过程。
“那时，我们参加很多培训，从一个店到多个店甚至全球的店进行数据分析，从微观到宏观了解了整个服装产品的商业化过程。没有这5年的经历，可能就不会有现在的 Annderstand。” 虞歌说。
2Annderstand 的成长路程
Annderstand 源于“understand”，是理解的意思。虞歌认为，当前的女性每天面对不同的压力，需要自在一些，被理解一些。
因此，Annderstand 的目标客户就是进入职场的白领，设计风格简洁中又充满灵动和炫酷。
“我觉得用户想要的是平时职场可以穿，但是去一个场合又不必再去换衣服，又有设计和格调的衣服。”虞歌说。
目前 Annderstand 的客单价在1000-4000元之间。主要销售渠道除了买手店外，还包括自己的微店以及即将与京东、天猫等线上电商合作。
目前 Annderstand 的主要营销方式就是参加国际时装周，走秀。一场秀十几万的成本，因此，目前Annderstand 现在尚有赤字。
为了增加现金流业务，Annderstand 将在今年9月份增加产品副线，以更加活泼的设计吸引更加年轻的一批消费者喜欢。而且价格要做到更加低，性价比更高，甚至与Zara进行对标。
3Annderstand想要规模化
虞歌给自己的目标并非是一个小而美的设计师品牌，而是像本土品牌MOCO一样，走出国门，在全球各地开满线下店。
之所以会这样思考，源于虞歌对于品牌打造的兴趣。而若想做品牌，用户量就是前提。多年的销售经历让她了解到，一个好的品牌不是让消费者去迎合设计师，而是设计师去发掘用户的痛点和需求，然后用自己的创意去满足用户。
为此，2017年Annderstand 的目标就是与更多买手店合作，拓展线上渠道，并且通过副线去获得现金流，为自己日后开自己的品牌体验店打造基础。
虽然成立于2016年的Annderstand目前尚未实现盈利，但我对她的商业逻辑很是认同，并且对她准备联合更多设计师开自营的设计师品牌集合店的想法比较赞同。
当然每个设计师的追求不同，规模与设计之间本身就需要设计师本人去做取舍，从这个角度来看，即使最强的设计师销售规模不如广州一个贴牌公司，仿佛也只是个人追求不同而已。