到底小白能不能做跨境电商？
国内这么卷，海外电商还有没有机会？
现在做跨境电商还是入局好时机吗？
一个普通人或者外行人该如何了解甚至是进入这个行业呢？
大浪哥虽然才疏学浅但是好歹从业超过10几年，最近这两篇文章试图给大家分析分析，看看能否给大家解惑。
最近，大浪哥看到零星的粉丝提问，还有翻阅了大量新媒体和某乎关于这个行业的热门问题，都是围绕着小白该如何做跨境电商的事。现在国内经济下行压力大，大家总试图去找找机会，刚好碰上这几年国家和媒体都重点关注跨境出海行业，他们也不断地向企业和个人灌输要进军海外市场。
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又或者更多人从朋友的朋友，同学的同学，一些小道消息道听途说，就会觉得跨境电商和10年前的国内电商一样，遍地充满着商机。大浪哥曾经在前段时间的视频有说过跨境电商其实是冰与火双重天的行业，内容是偏向企业级卖家，但如果我是一个小白或者一个门外汉即将进入这个行业的人，普普通通的我们，到底应该怎么做呢？
首先，我们一定去尝试减少信息差
信息差第一点：跨境电商到底是蓝海还是红海？
其实我也是很诧异，因为毕竟跨境电商这个行业在国内已经兴起10来年了，还有很多群体对此并不了解，还觉得他是一个最近这几年兴起的行业，或者还是红利时期。很遗憾，跨境电商已经不是红利期，也不是什么蓝海行业了。
国外电商起步甚至早于我国，只是我国加入了wto以后，国内制造业优势正式接轨全球，那时候凭着物廉价美，一下子挤满国外货架的商品。第一波享受到跨境红利的人就是2010年前后ebay的早期卖家，那时候哪怕你不会英文，但凡能用翻译软件，只要你会铺货也能实现人生三大件，就算再差也不至于血本无归。
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然后到了13-18年左右的亚马逊，那时候亚马逊的流量增长一年大于一年，开始在中国正式招商。很多现在的超级大卖家，就是在那个时候崛起的，主流的爆款打法精品策略流行至今。中间夹着一个wish平台也造福了不少人，严格意义来它是国外最早期的移动电商app，刚好碰上了手机购物时代。但是随着各大电商平台移动端的跟进，wish就慢慢就失去了优势。
最近的一波就是20年到21年头，大浪哥觉得那个只是一个疫情下的偶然事件。国外管控线下商铺不能正常营业，线上肯定销量肯定爆炸！03年淘宝也是凭着这个机会崛起的；但是这一次22年就基本恢复到19年的水平，那是因为电商在主流欧美国家不是一个新兴的产物，你看看现在的亚马逊今年股市表现就知道了。
所以，跨境电商行业的发展跟很多行业一样，都是在存量搏杀的市场，增量放缓。全球经济下行，全球人民口袋里都钞票都是收紧的。但凡有点关系接触几个从业超过3年的卖家，问问他们今年旺季表现如何就知道了？他们应该会告诉你旺季真不旺！同比不跌已经是求神拜佛。
也许很多人都会说那些已经ipo和正在ipo，拿shein来说事，他们是如何如何地厉害？销售额如何地恐怖。这里面，从经济规律来看就是，一个成熟的行业必然会产生巨头，草莽生长的年代只有枭雄，没有诸侯，更没有霸主！普通老百姓和小白就别想太多了！不过可幸地是，它既不是蓝海，也更不是红海。不像国内电商，除了抖音还有点机会外，其他的平台基本上就是大红海了。
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所以这也就有了，减少信息差第二点：哪里还有一定的机会？这里要从平台出发，北美，还是欧洲？还是东南亚，甚至是南美和非洲。
如果你曾经了解过shopee和lazada那你对东南亚有一定的了解。因为这个地，主要是中国商家在做，本土商家很少，所以从这一点出发，很多人就应该明白一个道理，一旦一个商家中国平台基数大于本土卖家，那么他的价格一定会很卷，就算有订单量但毛利率一定是很低。而且东南亚消费力连我国都比不上，除了低廉产品还可能有机会外，高附加值的产品建议谨慎。
如果你选择是欧洲，那么恭喜你了，今年欧洲是波动最大的一年，首先是因为俄乌战争，其次是因为欧洲政治动荡，再加上欧盟经济疲软，他们的汇率很难看，加上平均销售税率20%个点，卖一块钱东西就会变抽走2毛钱交税，比警察叔叔手里的一分钱还多得多。
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现在美金比欧元还值钱，你说汇率波动如此之大，作为一个小白或者门外汉，你敢轻易去做吗？嗯～曾经巴菲特老爷子说过，别人恐惧我贪婪，所以我激进？怎么进？中欧铁路经常都因为战争原因停一下，走一下的；海运港口又常规*工罢**，空运快递价格居高不下，产品能不能进都成问题。
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南美和非洲呢？还真的说到点了，这些国家肯定是增长点，也是商品奇缺的地方。就是量比较少，如果一天你卖了10个产品出去，说不准你就是该类目第一名了。因为量小，货币结算也没那么方便，你需要一定耐心去等待，你如果不急，可以慢慢来。
最后说回美国，做跨境电商没做过美国你是体会体会不了真正的跨境行业的。就算市场再低迷，通过印钱，还有货币回流，美国人民还是能消费，你说气不气？但是能存活下来的卖家都挺能打的，不是没有市场，而是竞争对手很强，除了国内的卖家外，你还要面对很多本土的商家，如果你不是某个产品领域的行家，很容易变成炮灰。
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大体说完这些国家，你就要问问自己，如果当地你有没有什么资源，或者说能不能埋头进去只研究单一国家的单一产品领域，或许那是有机会的。如果没有，那就是要慎重去研究。
信息差第三点：行业付费培训靠不靠谱？值不值得去学？
好像他们都说得暴富天天有，就差在我这学一课，只要跟了我学就能走向人生巅峰一样。特别是最近很火的tiktok培训，官方数据不咋地，增长也比较缓慢，但是培训机构就像雨后春笋一般，不要错过下一个一夜暴富的机会，现在的tiktok就是3，4年前的抖音，大家生怕错过了这个千载难逢的好机会！
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对于这一点，我从来不反对大家去付费学习，但是如何鉴别就是一门很大的学问。就好比帮孩子报补习班一样，什么样才是适合你的，从零到1，还是0-9，还是剑走偏门？我始终觉得，大家要思考一个问题就是：如果这个教程的讲师或者机构看起来很牛，他们怎么这么多的时间出来授课？到底是情怀？还是。。。
反正我认识的厉害的商家，销售额都超过亿级别以上，如果他们生意好，那么他们根本就没那么多时间出来授人以渔，因为自己抓鱼都忙不过来，哪有空去做这些事？！就算有空，他们的目的是什么？这里也需要各位小白深思。
大浪哥也曾经作为一名资深的韭菜，被割了很多年了，至今也没放弃报班学习的冲动。因为我深知，我要的可能需要的是一些行业信息，一些不一样的运营手段，可能还想交一些韭菜黄的朋友，而不是他们怎么教我赚钱，因为我知道还得靠自己，赚得多是一种运气，但亏得多绝对一种实力。
但我们一定不能犯一种错误就是，孩子想学钢琴，连五线谱都不会看，学个卡农都够呛，你却送去学肖邦速成班。特别有些男同胞迷之自信，弹吉他的时候和弦都不会扫，就想用指弹《California》，果然是梁静茹的歌迷！---《勇气》。
其实各位真想学习，从小白段位进阶到青铜，网上的一切学习资料都有。无论是官方平台还是论坛，知识点也挺多的。想做跨境花个几天时间，好好用心几十个小时，或者每天看一点，两个星期和一个月后基本都能了解个大概。那个时候再看一下，到底选择是否要去付费培训班。
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很多人是拿来主义，不想自己收集整理，也不想花时间去学习，就像现在自媒体时代听一下up主口high，仿佛学会了真谛一样。还有一类人，手头上可能有一点积蓄，自己也不了解跨境电商是什么玩意，也没纳耐心去学，然后招一两个稍微有经验的运营，让他们去主导，自己翘着二郎腿就想指点江山，结果被运营忽悠得钱没了，赶紧又乖乖回去上班去。
大浪哥有时候想问问这一类人，如果你不懂，凭什么觉得你雇佣一两个人，钞票就能从天上掉下来砸中你。有时候真应该用镜子照照自己，到底你招聘回来的员工是因为什么原因，看上了你？难道是因为爱情？！所以自主学习和被动教育还是有很大的区别的。曾经大浪哥为了追嫂子，看了两个小时豆瓣《白鹿原》解析，结果被她pua得一无是处，后来还是乖乖的去看书然后再去煲剧才得到了她那么一点点的青睐。
减少信息差第四点：降低预期，降低预期，降低预期！
我们都会经常性的犯一个错误，对一件事感兴趣，或者看好某一件事情，就会产生超预期的感受。正如各位小白或者门外汉想了解跨境电商一样，觉得这东西能赚钱！或者从事这个行业会外贸出海成功的概率会大于国内，起码不比国内卷吧！
但是跨境电商从经济的运营规律来看，其实大多数人就是做个“倒爷”把国内物廉价美的产品通过国外的电商平台卖给国外消费者而已，本质上就是卖货。当商品不是高新技术或者有其他额外的附加值的时候，我们从业者大多数只是赚一个差价，商品是有价值恒定的，就是消费者大概对玩意有一个认定的价格。
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所以这跟搬运工没有啥区别，这件事的本身就决定了他只能是赚一个辛苦钱。我们能接触到的东西，大概率都不是资源垄断型，所以打从心里要知道，做生意也好，卖货也好，就是毛利率不会太高的产品。
目前从事跨境电视行业毛利率大多数只是售价的15-25%的毛利水平，知名企业的净利润率也就是10%左右。如果有短期内能实现赚很多钱的想法，奉劝各位还是务实点比较好。那些你听到的，一年增长几倍或者几十倍的故事，跟我们普通人是没有多大关系的，因为如果真有这种成功的案例，要么就是销售基数小，要么就是资本化高举高打的行为。
如果一个普通的商家，他的订单数一年几何形的增长，那么一定会出问题。大家想想如果一家饭店，开业了很旺，但只有10张桌子。无论顾客再多，你一个正餐时间段翻台率也不会超过3次吧。再说了，你生意好起来，你备的食材是不是要进货更多？仓库放得下吗？人手跟得上吗？就算你打算扩张，短期内你能选好地址？马上装修好另外一家门店么？然后招聘好员工？所以很多事情还是按部就班，都不是一跃而就的。
市场上很多暴富的故事，其实都存在着幸存者偏差。我们天天聊华为，腾讯，阿里，但是国内又有多少家这种企业？！还有很多企业一开始也跟他们差不多，只不过后面都消亡了。所以降低预期，你才能很好的进入去了解这个行业，如果你真的有关系和机缘巧合能接触到这个行业。希望大家都是空杯心态，老老实实去跟他们聊一下，或者想办法先去体验一回，多跟他们聊实在的操作，少一点捧哏和吹牛。
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另外还有一点就是，无论如何都要承认自己的普通，我们都是平凡人，不是什么天选之子，如果是，你千万别过来做跨境电商，这不是体验民情的地方，拘留所才是。要知道父辈很平庸，我们很平庸，下一代也可能是平庸的，只有承认了这人生三大妥协，我们才能明白是时代造就了我们，而不是我们造就了时代。有了这种心态和觉悟，我们才会避免踩雷，对自己认知以外的事情产生敬畏，反而会去更好的了解这些事情。
好了，这一篇文章，大浪哥主要讲了小白从事跨境行业，一定要减少信息差的看法。去探索整个市场环境。而下一期，我们直接真刀真枪的说，到底怎么做的问题？！