#头条创作挑战赛#
一般来讲，买蟹就两种渠道：1.网购。2.线下
网购：作为一名消费者，网购如果你要讨价还价的可能性很小，因为绝大多数网店，都是客服，小二在负责接洽，能给你优惠的空间一般也就包个邮，或者优惠个10元、20元一份蟹。除非遇到大型的线上活动，如双11，京东618大促这种，但是活动前夕，一般价格都会提前上涨，实际优惠不会太大。
线下：如果你亲自来苏州阳澄湖当地购买，先要学会如何辨别蟹农的真假~这些都是我们行业内的秘密，一般来讲外人不会告诉你。
当你与摊主交流的时候，你可以问他是不是当地人，如果他讲的是苏州话（苏州话软、糯、轻），那么你再仔细看他的外表，阳澄湖的蟹农普遍年龄段在45—65岁左右。穿着极为普通，真蟹农由于长年来往于岸边湖边，风吹日晒，一般皮肤较黑，蟹季忙于扎蟹，基本上手都会长时间浸泡在水里皮肤被腐蚀，甚至烂手，毫不夸张地说没有一个蟹农的手是完整的，以上这些大致属于一名真实蟹农所具备的潜在条件，条件如果满足，接下来你就可以跟他讨价还价，用你认为最合理的价格，买到心仪的大闸蟹。
在确定好规格后，比如客户说：老板，你这个蟹多少钱一只？
蟹农：这个蟹是4两的公蟹，要搭配3两的母蟹一对的价格给你160.
客户：这个蟹正宗阳澄湖的吗？这么贵要？
蟹农：你放心去吃好了，我一直在这里卖，吃得不好，你明年再来找我。
客户：那这样，你给我便宜点，我吃得好下次还要来买的。
蟹农：你个阿姨啊，你放心好了啊，我们不会卖贵你的，你去岸边随便问问好了，这个价一点都不开贵你的。
客户：那这样吧，我今天第一次在你这里买也不知道到底真假，我要么先问你买一对，等等问你那个名片，如果吃下来可以的，那么我明天让你寄个10箱，你看如何？
蟹农：啊是真的家?要么这样，我今天也不赚你钱，一对你给我个140.
客户：大家一人让一步，120一对，吃得好，明天给我寄个10箱。
蟹农：好吧，卖你~
总结：当你成交后，一定要问蟹农拿个名片，并装出下次还要买很多的样子。通常情况下，蟹农都不会在意眼前的亏损，图你下次的生意。当你回去吃完后，如果蟹真的很nice，那么小小的名片就发挥了作用，这样下次购买的时候，你再说你是上次谁谁谁，多大的蟹多少钱买的，蟹农也不会再抬高价格。
这些对话仅供参考，在我们卖蟹的过程中，这些做法也较为普遍，所以分享给你，希望对你在买蟹品蟹的时候有用处#阳澄湖大闸蟹#
