《阿甘正传》里说：“人生就像巧克力，你永远也不知道下一个吃到的是什么味道”
未知和不确定性，永远最吸引人。
群友晒图
作为一名人类学爱好者，我就爱观察新兴的流行文化。
我们小时候都曾渴望过集齐水浒卡，拿到稀有卡片。身边的人统统是一副有好卡就是大佬的迷惑行为，孜孜不倦地为其贡献零花钱。
仿佛商家卖的干脆面是附庸，其中的水浒卡才是本体。
而2019年的今天，如果你去朝阳大悦城的泡泡玛特门店，其热闹景象和盘旋的人潮不亚于打折季的HM与Zara。
这些沉浸于盲盒的小青年仿佛挑瓜似的对盲盒又摇又捏，除了想拿到自己想要的款式以外，还有一个隐藏其中的千亿级市场驱动着他们。
一二线城市走一遭，泡泡玛特店是不被写在旅游指南的桃花源。
在今年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，潮玩手办烧钱指数位列第一，比去年天猫销售额同比增长190%。
客单价及消费频次均名列前茅，炒鞋也只能屈居二位将冠军拱手相让。
潮玩市场的盲盒究竟何方神圣？
01
盲盒商业论
潮流玩具，简称潮玩，又称为艺术玩具或设计师玩具。
是上世纪末由香港设计师 MichaelLau 开创的艺术风格，在玩具雕塑上融入设计师和艺术家的理念，区别于儿童玩具。
它的目标群体不再是低幼儿童而是有一定消费能力的年轻人，以及想获取附加价值的圈外消费者。
赵英俊说：水是有源的，树是有根的。
近两年加入潮玩爆品的盲盒，就起源于日本。
那时日本百货公司在新年期间清理库存都会销售福袋，福袋里的内容不会公开，但会放入高于福袋标价的商品，这种模式得到了消费者认可并逐渐成为常用促销手段。
紧接着就出现了风靡一时的扭蛋，在90年代中国演变为集卡营销，比如小浣熊、小当家等干脆面的水浒英雄卡。
到了21世纪，盲盒的概念已经定型。
品种大多为成套销售的玩偶手办，动漫周边，也可能是设计师单独设计的角色。
最近国内风头最猛的盲盒IP，85后王宁打造的泡泡玛特。
2年前，想利用MOLLY进行品牌转型的泡泡玛特为了扩大消费群去洽谈各大商场，作为一个没有历史的品牌自然会被现实抽耳刮子。
拿不到的店铺也就算了，拿到的店铺也都是购物中心最不起眼的位置。
但谁能想到，短短两年时间，它就成了各大购物中心的当红辣子鸡，超级IP。
泡泡玛特2017年报显示，该公司2017年实现营收2.1亿元，同比增长 104.38%。
2018年更恐怖，上半年实现营收1.61亿元，同比增长 155.98% 。实现净利润 2109.85 万元，同比增长1405.29%。
这背后，无疑是消费群体的恐怖扩张。
泡泡玛特注册会员已达到50多万，活跃会员也有20万左右，共有100多家直营店及300多家自动贩卖店。
只能观赏的潮流玩具红了，
原因其一是盲盒的价格，平均59块的价格即使你不是盲盒爱好者也愿意买。
原因其二是设计了上瘾点，Molly娃娃的昆虫系列有12个款式，每套产品中又会随机放入隐藏设计的稀有款，让我们产生一种赌徒心理，激发我们的收集癖并慢慢上瘾。
也难怪说买100个盲盒就收手是当代小青年难以实现的flag。
02
一入盲盒深似海
当我打开知乎，看到热门问题：怎样让女友脱离泡泡玛特坑时，我特想说说这个娃友圈现在的生态。
大学生小茉莉第一次端盒（一次买一套）就是为了molly星座系列的隐藏款，省吃俭用就为了这个摸不透的娃。
入坑2年的白领小陈，粗略估算已经花了10万块，第一次去二手平台求购嫦娥款，结果现在卖到900块，这一墙泡泡玛特简直就是她的黄金屋。
个体户林老板前段时间生意周转不灵，惆怅之际被桌上Molly的神秘微笑吸引，挂上闲鱼倒赚12万。
盲盒收集癖们的出现带动流通价值是肯定的。
虽然盲盒单价不高，但炒娃收益却很可观:一部分玩家是为了拿到自己心仪或缺失的款式，另一群人则是投机。
流通带来了高价值和乐趣，主要交易平台集中在闲鱼，微博，微信群，和葩趣APP。
打开闲鱼的搜索框输入盲盒 ，鱼塘统统500人满员。
而根据闲鱼数据，过去一年有30万盲盒玩家进行交易，每月的闲置数量比前一年增长320%。
豆瓣上换娃，改娃等关键词，每条帖子几乎都有400以上回复。
一部分盲盒款式的价格涨幅已达到20-30倍，一个限量款盲盒甚至能卖到3000元的价格。
有人甚至漫天标价展示自己的限量娃，仿佛自己拥有活体恐龙一样的自信。
这样火爆的流通市场自然也让线下店衍生出了黄牛，而在此奉告各位盲盒控的是：
当你发现线下店的角落有人一副深藏不露的样子时就换家店买，这些黄牛为了赚钱基本都端了一箱回家，挑出热门款式称重量捏形状，与店员合伙在上架前就把好款式都挑走了。
那些没钱却想要娃的才人们，做起了专门给玩偶换脸的行当——改娃。
玩家可以通过捏制、改色、拼合，获得一款独一无二的玩偶。一个娃就能有150-700块的收入。
图片来源：bilibili App @小豆蔻儿
我不禁想到小时候买干脆面集卡片的时候：
那时候拥有一张稀有卡，你就仿佛变得强劲又拉风，就像如今拥有一台让女孩留下幸福泪水的宝马，别人有你没有你说掉不掉价。
那时候尚且承担地起，大不了一日三餐干脆面罢了。
但如今不作为投机者入坑，只能是从此钱包是路人。
03
小青年的精神富矿
“一百个人买 Molly，有一百种理由。”
投机者的买娃理由不用多说，让其有机会投机的娃友群体才值得关注。
一位95后收藏者说：盲盒是他的精神寄托，他曾经花费了大半个月生活费从黄牛手中买了一个日本原版的盲盒。不得不省吃俭用，但很开心。
一位年入百万的小老板说：他入坑八个月就花了120万，等到娃放不下的时候就换个房子，这其实是个流动的资金链，不喜欢了就卖掉就好了，这些娃太可爱太治愈了。
盲盒就像补充他们灵魂完整性的一小块墙皮
在拆盒时的忐忑好奇，打开后的惊喜、失望或沮丧，以及收集更多限量款、隐藏款带来的满足感都是其精髓所在。
他们是砖不是瓦，哪怕买了以后只让他们开心了一点点，那也是他们存在的价值。
而那些投机者们，我只想说：赌博果然满大街都是，只不过披了一件外衣罢了。
-作者-
刘遥七，想走遍世界的感性作家；用走心的文字，写尽人间喜乐。知了夜读，有温度、讲态度，每晚十点，以书会友，遇见更好的自己！图片来源：网络，侵删。