近日，SHEIN旗下子品牌SHEGLAM正式上线独立站。SHEIN起初从服装入手，近年来逐步渗透美妆领域，从最初在品牌官网单独开设Beauty栏目，到如今单独为美妆产品打造品牌和官网，足以看出它进军美妆市场、拓展客群的野心。

近些年在快时尚领域，网红营销成为最火热，见效最快的营销手段。从Meidakix发布的数据来看，89%的营销人员认为，网红营销带来的投资回报率可与其他营销渠道媲美，甚至更高。

在这个全新的品牌官网，也处处可以看出网红营销的渗透。本期小渔夫就带大家聊聊，这个百亿卖家SHEIN旗下的子品牌，是如何把网红营销玩出了新花样。对于时尚行业的出海卖家，也是可“复制”的成功经验。

网红视频教程：提升用户留存率

在SHEGLAM的独立站中，有一个Tutorial SHEGLAM的栏目，这个页面集合了精选的美妆博主视频，手把手教用户如何使用该品牌的产品。

SHEGLAM深谙网红营销的巨大作用，将这种形式灵活运用到独立站中。网红博主对产品的试用评价和化妆教学，能更好地吸引潜在客户观看，观看过程中如果发现心仪的产品，可以直接在网站选购，缩短下单流程，也避免了不同平台跳转有可能造成的客户流失，不得不说，这的确是一种很聪明的做法，将网红资源集成到独立站，提升用户留存。

网红推荐社区：提高访客转化率

SHEGLAM的第二个特色栏目，同样是在网站导航栏EXPLORE的下拉菜单中，用户可以看到Join Our Beauty Squad的栏目页面。

在这个页面，页面集中呈现了网红大V使用产品后的妆容呈现效果，以部落格图片的形式展示出来，并按照眼妆、面部、唇妆分类放置。一方面借助网红影响力吸引粉丝，另一方面通过视觉刺激推动用户转化。

值得一提的是，每张图片都设置了对应产品的跳转链接，点击图片直接可跳转至购买页面，推动客户迅速从考虑阶段过渡到决策阶段，就像把一个Ins频道植入到品牌官网，推动潜在客户高效转化。

网红社媒频道：为官网高效引流

通过SHEGLAM的独立站，网红资源整合能力可见一斑。除此之外，网红大V的社媒频道也是为官网高效引流的有力渠道。

这些网红博主会在自己的社媒频道发布试用产品、或开箱评测类视频，并在贴文中添加SHEGLAM的官方Ins名称，引导有兴趣的粉丝跳转到品牌社媒频道进一步了解或购买。这种做法扩大了品牌宣传的覆盖面，利用社媒用户多、传播快的特点，增加品牌知名度。同时它还利用了网红大V的影响力，将有购买意愿的高质量客户直接引导到官网上。相对于官媒账户靠内容推广，这种网红推广煽动性更强，实现转化的可能性也更高。

综上所述，尽管是新上线的独立站，SHEGLAM将网红营销植入独立站的做法值得出海卖家学习：不仅在网站开设特色栏目，加入网红视频教程和网红推荐社区，还打造了属于自己品牌的网红资源库，通过网红大V在社媒频道发布的内容，增加品牌曝光，为官网引流。相信对于时尚类、美妆类的出海卖家，网红营销不仅是当下的潮流，还将成为一门必修课。

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