中国互联网圈刮起了一阵“互撕”风潮，奢侈品电商也未能幸免。
这两天，寺库网周年庆"奢侈品谁敢卖寺库网价”的视频广告霸屏分众。恰巧的是有朋友最近去了趟欧洲，玩得欢实自然也免不了血拼，满载而归。可是飞机刚落地，人还没到家，就看到寺库“你2呀”的新闻，翻看寺库价，立马情绪低落，开始电话吐槽，“千里迢迢把宝贝淘回来，刚下飞机就被寺库鄙视。”
去寺库官网一对比，下巴差点掉在键盘上。一款LV Neverfull中号包包，国内商场卖9650块人民币，香港卖8320块左右，代购7200块，欧元区售价折合人民币不到6900块。无需口舌，很明显是欧洲当地最便宜。但是，你造吗，寺库居然卖5790块，约价之风终于吹到了奢侈品领域，对大牌控们而言简直就是喜大普奔。
电商发力大牌低头
“我拒绝可爱，我就是傲慢的，我绝不低头。”以香奈儿为代表的一众奢侈品，一直保持高冷范儿。在互联网的冲击下，终于扛不住商场冰冷的人气，在扭捏的姿态中降价，新光天地排队血拼场面蔚为壮观。除了降价，奢侈品开始转身拥抱电商，Coach在几年前自建了电商网站，Burberry入驻天猫平台，香奈儿也开通了微信。
在国外，类似于Net-a-Porter、YOOX这样的奢侈品电子商务平台已经发展的相当成熟与规模。最新的消息是，全球最大的三个奢侈品集团要携手打造一个超级电商。发起邀约的是历峰集团主席约翰·鲁伯特，他已经向LVMH集团、开云集团“伸出橄榄枝”，希望共同打造一家超大的全球奢侈品电商巨无霸。
中国的奢侈品电商相比其他互联网应用起步相对晚一些，根据麦肯锡研究数据显示，预计到2015年中国市场的奢侈品销售额将达270 亿美元，超过日本成为世界上最大的奢侈品市场，届时将会有20%的全球奢侈品销售额来自中国。
已经完成第四轮融资的寺库，携1亿美元融资降价肉搏，赤裸裸地喊出“谁敢卖寺库价？”直接叫板新光天地、王府井百货甚至老佛爷等线下销售渠道，是否预示着更大的资本动作还不得而知。
打破基因悖论
但是，叫板的背后是定价权的争夺。提起电商，消费者的第一反应就是低价，提起奢侈品，消费者一直被灌输越昂贵越有逼格的消费理念，从基因传承上看，互联网和奢侈品的融合存在价值理念的冲突。
寺库打破了这个悖论，在互联网这个开放平台，奢侈品的定价权由品牌方、消费者和销售渠道三方制约，在定价话语权方面越发主动的电商巨头正在倒逼国际品牌自降身价，寺库的话语权在于把价格杀到了尖叫点的同时，服务也找准了痛点，其相关负责人表示，奢侈品有它应有的价值底线，竞争不能单纯地靠降价，寺库走的是“性价比”的路线。
不玩海淘的人都不好意思说自己是80后，相比新光天地、老佛爷动辄万元以上的价签，代购和跨境电商解决了价格问题，却无法消除顾客的隐优。身边一位败家女就经常抱怨，“买奢侈品，除了价格，更重要的是保真，除了这些之外，还关心实物的尺寸、款式、颜色、做工等细节和自己的气质是不是很搭。”
在跨境电商O2O风潮来临前，寺库先于对手完成了规定动作。一开始就抓住了线上电商的痛点，采用了“线上加线下实体店”的模式，2011年获得IDG的投资，开始筹划第一家跨境体验店。一年后，在香港维多利亚港紧邻弥敦道，寺库香港跨境体验中心开业，接下来的三年，相继在东京、纽约、米兰等设立海外分公司，在售前将消费者的一切不确定性全部由寺库埋单。
谁有底气谁嚣张
有数据显示，跨境电商正以年均30%以上的速度高速发展，年交易额已超过2500亿美元，寺库此次针对线下商场的战格价更像是“项庄舞剑意在沛公”。
去年9月，聚美优品开通独立频道“极速免税店”，陈欧要“补贴10亿，霸海外购市场”,策略是以投入换规模，是典型的爆品突破模式。
今年1月，洋码头B轮融资1亿美元，,加强海外供应链深度开发是其价值链核心。
与其相比，寺库5亿融资很容易淹没在互联网大潮中，但是其打造的却是“平台化的高端电商模式”，而且每一笔融资都算是花在了刀刃上，现在看来也为嚣张的“约价”攻势做了背书。
除了低价，奢侈品体验、保养甚至真伪鉴定都是它的杀手锏。首先，寺库与品牌方达成授权销售的协议，很多海外优质商品在寺库是独家销售，其次是精湛的全球奢侈品鉴定师团队设置的防火墙，再就是“7天无理由退换货”和奢侈品专业养护维修。
奢侈品是很明显的低频消费行业，价格战除了拼短期业绩，更是一种通过降价进行高频“引流”的手段， 创始人李日学认为，顾客的消费已经不是简单的到商场买一个商品，应该是多样化的，寺库更关注的是消费场景的变化，寺库下一步会创造越来越多的场景带动线上销售，未来针对大数据的消费者分析才是高端电商服务平台争夺的关键。