1，在跟进客户的过程中，其实有很多角度，拿水果做比喻，有些人总是用苹果去吸引客户。你为什么不尝试用 香蕉、榴莲、桔子等其他水果呢？不同的角度会击中不同的客户群体！进而抓住客户的注意力！
2，很多人不用会关键词。比如是她卖化妆品的，她只会搜索妆化品这个关键词
这有么什用？这是同行才会搜的索关键词，客户是不会搜索化品妆的，客户只会索搜自己需的求词语
比如“脸上有痘痘怎么办”“脸上油多么怎办”“什么美脸白上方法比较有效”“脸很上干怎么办”等等。
你只有搜索客户关的键词，才能进到入客户所进入的塘鱼！
3，每个人都会担心害怕风险，这也是客户付钱之前的最后一道障碍“解除风险”！那么你在解除风险上的策略是什么？如果没有策略，那客户会因为害怕风险而选择拖延，拖延的结果是遗忘！
4，潜意识的威力是意识的3万倍以上，当你能学会进入客户的潜意识，潜意识的方式跟客户沟通，那成交就会变得非常自然，而且没有痕迹；你真的想要成交客户，你要学会从客户的潜意识进去，而后让客户自己的意识得出想要购买的结论…
5，一切营销问题的答案都在客户的大脑里，营销高手解决问题永远在客户的脑子里解决，真正的战场在客户的大脑里…
6，说服式的销售方式，越来越没有效果了，你需要逆向思维，从客户的需求痛点入手，指出客户问题产生的原因…
最后把产品变成帮客户解决问题的方法，这样就变成客户主动找你购买产品！
7，从成功走向成功，就是一个很不错的引流心法，意思是，你已经成功的地方，你继续叠加，就可以获得更大的成功！
同样的，你借鉴别人已经有效的方法，其实也是从别人的成功走向你自己的成功！
8，为什么你要去做好短视频引流？因为你的同行在短视频平台里，每天在用心引流。无论是抖音、视频号、快手。
为什么有些人能引流成功？有些人引流失败？核心还是因为方法和细节。
当然也有些人只是浅尝辄止，那也不会有什么效果。
既然你的同行能通过短视频平台引流很多精准客户，你完全可以去对标和模仿啊…
9，其实每个客户来找你背后都有一个很大的梦想，并不是只想满足一点需求而已，如果你能帮助客户实现他心中更大的梦想，客户就会愿意跟你持续买你的后端产品，而复购和后端产品，给你带来的利润是更大的，记住：90%的利润在后端！
10，很多人，在跟陌生粉丝沟通的时候，在对方还没有产生兴趣的时候，就把产品抛了出来，结果把客户吓跑了！
你这就没有 100%站在客户角度思考，你想一下你自己的购买过程，是不是当你有兴趣、对方再跟你谈产品的时候，你特别容易接受、而且会认真听…
11，想要成为顶级营销者，首先要成为顶级的消费者，你必须100%从对方的角度去思考…
你跟老师学习很重要，但是，有一个更重要的因素，就是思考自己购买的过程
如果你不成为客户，你就很难知道客户内心在想什么？很多人自己做销售，却反感别人销售产品给自己，只有体验自己在购买高价值产品决策过程中，你才能悟到更多的顶级营销思路！
12，引流其实也是一样，一步引流的效果比较差。多步引流、流程化引流的效果比较好！为什么呢？因为引流其实也是让客户做出一个成交动作：“加你微信”，所以有流程更能刺激出这个成交动作！
13，很多小白沟在通的时候直一在说自己的产有品多么好，根本管不客户的痛苦与梦想，然客后户就跑了…
你应该过通发问，快速了解到客的户痛苦与梦想，这样你就能有更针对性的跟方对沟通，针对性地提价供值
你能就让你接下讲来的每一话句都跟方对的痛苦和想梦相关，那么方对的注意力会就一直被你抓住，通过续持互动，建立深信度任，就会带成来交！
14，客户不是为了购买你的产品，而是为了得到他想要的结果，你只要帮对方解决痛苦，并让他实现梦想，得到他想要的结果，他就会靠近你…
15，人的大脑喜欢做简单轻松的事情，在1对1成交的时候，你问客户的问题最好别太难，不然客户不知道怎么回答，就干脆不理你了，你前期的问题，客户不需要思考就能回答，到后期可以问难点的问题…
16，作为营销人和创业者要想赚钱，有一件非常重要的事就是你要了解客户的需求才能赚到他们的钱
怎样才能更深入了解到客户的需求呢？
第一，你要把自己变成客户，经常去体验整个购买过程！
第二，你要经常跟客户交流，跟他们混在一起，因为他们会给到你很多赚钱的灵感，你会发现原来他们有这个需求，有那个需求！然后你就能赚到很多钱！
17，请你把流量当人看，有些人引流，唯一的目的是为了赚钱…
有些人引流，唯一的目的是提供价值，越想赚钱的人，最后越赚不到钱
懂得把流量当人看，持续给客户输出价值，持续有钱赚…
18，怎么让客户觉得你的产品，能够解决他的核心需求和痛点，那客户才会更想要购买，但你怎么让他有这样的认知呢？
这就需要你让客户提前看到“得到结果之后的世界”
19，如何让潜在目标客户对你欲罢不能，被动成交？找到你的潜在目标客户当下正面临的核心需求或痛点，然后告诉对方解决方法，但是不告诉他具体细节，那么他会迫不及待主动来找你！
20，先理解客户，再来销售你的产品
比如，有的客户说“我要减肥”，但对于产品销售来说，这样的诉求，不是马上推荐产品的最佳的时机，因为这只是一个表相，一个表面的需求
我们更需要去沟通，“为什么要减肥”，目的是什么？是影响了形象，在职场不如意，还是在情场不得意，还是影响了健康，或者她因为一件心仪的裙子，在别的女生那里受了个刺激，所以，她其实是需要更自信的自己
所有的客户沟通，都是探寻客户最深层次的需求，而不是泛泛而谈
越深刻的理解客户，越能成交客户，因为你懂她，能帮她…
21，你的产品，在不同客户心中“价值感是不一样的”，所以你要学会聚焦“高价值感客户群体”
22，成交客户，也就是让客户付钱给你，其实是要客户有8分以上需求和信任才行。很多人很着急，一沟通客户就想成交。但没有想过客户需求到几分呢？你怎么去一步步刺激客户需求？有流程吗？
23，你要深刻的知道客户想要的是什么？对方的需求是什么？因为只有你给到对方真正想要的东西，对方才能被打动…
24，也许你觉得，自己的产品，所有人都适合，这恰恰是你对自己定位不清晰，收不了高价的原因，如果你分析过，会发现你80%的收入都来自那20%的人群，精准定位，用心服务好重要客户，才是你*局破**的关键！
25，你去做引流拓客，还是要聚焦你已经有效的引流方法+学习新的引流方法。有效的方法不能放弃，要横向和纵向叠加，因为已经有效，你花点时间优化下细节，就能让效果翻1倍！