上一篇我们讨论到如何邀请达人，下一步在于如何让达人挂车。等等……让达人挂车，先得满足达人的胃口吧？先设置一下佣金达人满意了才能合作。

要统一设置佣金吗？不，要先按照目标市场，自己定佣金额度。

怎么定呢？这与公开计划、店铺计划、定向计划有关。

三项计划护航商家

公开计划（Open Plan）：这三项计划都是可以设置的页面，公开计划并不例外。这个页面的设置目的在于，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请。不仅是商家找达人，达人也要自己开拓商机的。

公开计划对联盟内的所有达人可见，上面的佣金率也写得一清二楚。达人的带货申请被商家同意后，即可开始带货计划。

定向计划 （Tar geted Plan）已经达成良好合作的商家和达人有福了，定向计划就是为商家和达人安排一个预定契约，颇有“我的商品只给你带”的温情脉脉。商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。

店铺计划 （Shop Plan）：店铺计划则是对商家自己开放的，商家可在商家中心-店铺计划里给所有商品设置通用佣金率，或者因商品而异。这里，是商家制定佣金的舞台。

定向链接发送，小黄车挂起

与达人洽谈好、开始带货前，我们需要把带货商品的定向佣金链接发送给达人，生成小黄车或商品卡。

达人拿到定向佣金链接之后，需要先把商品挂到橱窗，之后才可以在上传视频的时候把产品链接挂在视频中。

具体操作图示如下：

当然，达人也可以通过与你的聊天界面直接添加，简单快捷。

（图源《超详细！达人联盟带货指南》）

如果达人带货的效果很好，前期依靠达人的自然流量就可出单，我们还可以拿达人视频的推流Code进行投流。（投流简单理解就是使用专业的推广工具）

达人之所以重要，正在于达人好的创意和粉丝粘性，能让商品的潜力爆发出来，商品营销多出无限可能性。达人安排得好，整个店的GMV增长100%的商家大有人在。如果想放着店铺等着销量涨上去，还不如趁现在买点美股。

懒惰的商家不一定失败，但是勤奋思考的商家很大概率会成功。小店不可能永远停在前期，每天躺着发10单就关门。切勿过了新手考察期