2014年11月19日，首届世界互联网大会在浙江乌镇开募，这标志着人类的互联网时代的真正到来，便捷的互联，实时的沟通，预示着人类即将过上“地球村”生活。
2015年3月5日，政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，标志着中国真正进入互联网时代，大众创业，万众创新的浪潮席卷神州。
2016年被认为是新零售元年,全球范围的零售行业大洗牌正在上演。
2017年是承上启下的一年，线上与线下的融合会加剧，激发创新活力、促进众多产业升级。
目前，去中心化的社群经济已经成为当下比较火的新经济模式和趋势。社群是一种基于互联网的新型社群人际关系，它以价值观为驱动力，去中心化的同时可以自组织化。
1、社群经济
以全球最具影响力的社群组织―K友汇为案例指导，为企业，个人爱好兴趣。指引方向，提供思路，汇聚全国各地知名学府，凝聚强大的社群体系，为社群经济的发展指明方向。
2、微商运营
在互联网浪潮下，为传统企业提供新型营销方式，拓宽企业发展思路，为大量崛起的新型个体，小的微商团队引路，做到微商运营规范化，微商运营企业化。
3、网红经济
开友商学院网红经济，为传统企业输送网红，通过网红为企业带来经济效益，为3000万微商从业人员，通过网红带来宣传销售；为众多想成为网红的个人提供平台。
4、互联网+企业转型
传统企业升级势在必行，开友商学院汇聚互联网+专家团队及专业导师团。提供全方位转型思维、案例和实操，减少企业走弯路，为传统企业转型保驾护航。
5、网购保持快速增长
截止2016年6月，我国网络购物用户规模达到4.48亿元，较2015年增加3448万元，增长率为8.3％。手机网络购物用户规模达到4.01亿，增长率为18.0％，手机网络购物的使用比例由54.8％提高至61.0％。
6、移动互联网重构商业
全渠道，全网络，全天候，全天购的场景已经形成。
传统上天，如大润发飞牛网，步步高云猴网，万达的非凡网，苏宁e购，沃尔玛全球e购。
7、阿里，京东落地，线下布局
阿里实施了有史以来最大规模的一次组织调整。从抢占线上入口到布局线下，银泰、三冮、百联、盒马鲜生。
京东布局线下，对标阿里新零售，43.1亿入股永辉，联合采购，打通线上线下。京东.精选空间，主打3C、数码类产品、京东“全球购”国际商品。
新渠道新零售新业态
1、新零售引领未来全新商业模式
纯电商时代已经过去，未来十年，二十年没有电子商务，只有新零售。纯电商时代很快即将结束，纯零售的形式也将被打破。
线上+线下+物流=新零售。
2、新零售重构商业体系
新零售是利用互联网和大数据，将“人货场”等传统企业要素进行重构的过程。
重构生产流程，重构商家与消费者的关系，重构消费体验等。未来的企业将不再有线上线下之分，也不存在虚拟实体之别，仅仅是互为手段而已。
3、线上线下的商业模式重新解构
重构全渠道商业，店商、电商、移动电商和社交电商（微商），全渠通布局，打破传统商业的生态系统。
全网络营销，打通线上线下，形成线上结识线下结交，线上勾搭线下勾结，线上口碑线*体下**验，线上交易线下服务，线上推荐线下成交。线上营销线下购买，线上发券线下使用，线上下单门店取货，门店开单线上结算，门店扫描自助开单，门店销售线上客服。
4、新零售，双重驱动
中产崛起，消费升级，品位提升，品质追求，需求引领，创新驱动，社交体验，精准营销。
双重驱动，中产阶级“量变”，消费结构“质变”。
5、新零售商业逻辑
共享经济，未来凡是可以被共享的一定会被共享。万物互联，万物共享。跨界经营，跨界分享，利润分享，资源分享，信息分享。
没有闲置资源，使用权链接，信息具有流动性，实现最优匹配，实现零边际成本。
6、行业发生深远变革
市场环境已被多重因素颠覆，品牌塑造、竞争环境，消费者购物习惯，顾客支付习惯，经济环境的变化，固守传统思路，就会面临彻底淘汰。
7、以客为先，因客而变
高度关注消费者需求的变化，关注总体消费群体的变化趋势，关注顾客的个性化，把握消费者的需求变化。
主流消费者的人群发生变化，80、90后成为消费主力军。消费习惯和购物渠道在改变。
顾客需求新变化，多元化、个性化、品质化、时尚化和碎片化。
总之，新零售新业态新渠道已经形成，商业的重构正在展开，唯创新才能生，唯与时俱进才能不落伍，历史的车轮滚滚向前，没有片刻的停止。
走向3.0时代 我们叫微商，告别1.0时代
电商1.0时代，搜索为核心，依托搜索实现流量变现；电商2.0时代，流量为核心，依托砸钱形式抢夺流量；电商3.0时代，粉丝为核心，打造忠诚的社群体系。
传统电商VS移动电商
传统电商，以产品为中心，打价格战，因需求发生关系，遍地撒网，喜欢用户是小白。移动社群电商，用户为中心，传递信任，因关系产生需求，精准圈人，做用户的大白。
满足客户需求
提供顾客最需要的，剔除顾客不需要的，产品表象的傻瓜化，客户认知的深刻化，两个方向同步化。
新新人类的个性化需求满足
与众不同，不与众同，想的开玩的嗨，品类需求不断创新。
吸粉拉新
内容、形式、娱乐、有趣、段子和热点吸引眼球。粉丝基数，粉丝粘性，原创内容和运营能力都很重要。
品类创新
刚需、娱乐、休闲、送礼，新奇特产品以及满足顾客的更多需求。
时代接轨
与消费群深度融合，重新切割现有竞争范畴；主抓细分，跟用户产生情感互动；目标群体，由大众转向年轻用户。包装口感由传统转向个性，营销创新，借力微博、微信和QQ等社交工具，表演真人秀，吸引年轻人关注。
IP打造
标签、娱乐、内容、才艺、趣味和颜值。
场景打造
线上勾搭，线下勾结。生活、工作、交互、活动、社交和售后。
朋友圈、公众号、微博、头条、直播和社群。
数据挖掘和大数据
维度、场景、途径、行业和性别。拉新、留存、转化和成交。
借势造节、无节造节
主题活动设计，月月有活动，档档有主题，体验式营销。有节造势，无节造节，打造高效营销。
乾坤挪移，紧跟热点，洋节中用，自创节日。紧跟热点，制造话题，打造热销。
跟着感觉走
仪式感、形式感、参与感和荣誉感，*摸自**让自己嗨，自嗨让自己爽，形式大于内容，仪式大于形式。
不与众同我是网红与众不同
我是网红，与众不同，不与众同。网红一族的爆发和产生，是整个新经济力量的体现。阿里巴巴的张勇，千亿市场的规模。红酒女神张燕，2016年销售1000万红酒。网红经济的兴起，淘宝平台上逐渐出现以包装网红、成立服饰品牌的网红电商公司。
娱乐+商业=新物种
网红经济大航海时代，厉害了我的姐，你负责貌美如花，我负责赚钱养家。
微商领袖的网红
先交流，再交心，后交易。
明星员工的网红
刘东明老师徒弟网红，红酒女神张燕，2016年销售1000万红酒。
微商网红的六脉神剑
贴标签、找亮点、吸粉丝、做专家、玩直播和写故事。财务女神，三年时间三十万块，3000客户。
直播+品牌
年糕妈妈。
直播爆款的七个姿势
1、直播+发布会
2、直播+产品体验
3、直播+互动活动
4、直播+生产过程
5、直播+广告植入
6、直播+大佬访谈
7、直播+电商
微商的六大趋势
1、企业化，2、实体化，3、细分化，4、系统化，5、社群话，6、明星化。
微商的热点
实体微商＆品牌微商、自明星个人IP缔造（K大咖社群）
1、标签定位。2、形象包装。3、利用好自媒体。4、全网营销推广。5、借势明星资源。
超级网红
1、自媒体让网红价值放大
2、视频时代助力网红经济火爆
3、网红经济颠覆微商、电商模式
4、网红经济细分微商社群价值
5、网红经济成为微商新流量入口。
登上大舞台社群经济，携手大品牌
何为社群？社群=社交群体+社交平台。利用社群的网络结构进行人与人的连接。
移动互联网+社交平台+社群经济，进入社群新零售时代，小程序的风口。社群经济分享社交红利。
社群运营十要点
1、增强互动性。
2、策划高质量的活动。
3、搭建格局统一的管理团队。
4、让参与感玩起来。
5、制定社群发展规划。
6、保持开放利他的心态。
7、搭建平台整合资源借势推广。
8、利用好美女经济（网红经济）。
9、学会去中心化打造社群领袖。
10、社群保持正能量。
社群经济之小米
参与感三三法则，三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术，开放参与节点，设计互动方式，扩撒口碑事件。
下一个微商的风口
大品牌＆大平台，直播平台数量200家，平台市场规模900亿，平台用户规模3.25亿，直播APP2400万。
你靠什么决胜？商场如战场，没有狼性的团队
狼群是我们生存的目标，只有为此奋斗终生，我们才能获得更大的生存空间，才能有更大的力量，和猎物的追逐中，我们才能更加轻而易举的击败对方。
我是一条狼，一条受人尊崇的狼，我的使命不是享受狼群的尊崇，而是带领狼群走向强大，走向优秀，只有这样，我才能不愧于头狼这个称号。
制定目标
1、目标必须具体化，精确到数字
2、目标必须有挑战，容易达到的不叫目标
3、目标必须要有时间限制，没有时间限制的目标都叫空谈
4、必须要监督目标，检查目标。
凝聚力的打造
1、创造共同的敌人
2、PK机制
3、明确分工
4、培训机制
5、建立师徒关系
6、相互监督、
7、永远和头狼站在一起
8、建立集体荣誉感
9、铁的纪律，铸就铁的战斗力。
狼，不是生下来就优秀的，只有优秀的教育，才能造就优秀的狼。对于狼群来说教育的途径，除了母狼，就是猎物，优秀的猎物，在饿死一匹狼的同时，也造就了一群优秀的狼。
上海交大第十一期微商精品总裁班学员
常审 2017年6月27日