一定得选最好的商场，拿最黄金的地段，雇法国的顶级设计师，装就得装最高端的展厅，起步就得8000平米。什么智能、影院、KTV、咖啡厅、按摩床啥的，能装的全给它装上。
地面铺的是*疆新**和田玉，墙面贴的是意大利进口的木饰面，楼梯的栏杆镀的是24K真金。扶手上镶的是南非进口的钻石，茶台摆的全是冰岛老寨的500年古树茶，随便喝一口都得千儿八百的。茶台后面再装个私人厨房，厨师全是米其林三星，主理法式大餐外加粤湘川。厨房旁边装一酒窖，什么"台"啊、什么"液"、什么"路易"啊，应有尽有。
商场的门口停了一排"劳斯专车"，机场高铁免费接送。展厅门口站了一排女模特，身高1米7，体重100斤，身穿空姐制服，特苗条的那种。有泡茶的，磨咖啡的。有切水果的，剪雪茄的，有负责按摩的，倒酒的，还有负责陪客人唱唱歌，看看电影啥的。
客户一进门，甭管买不买灯，见面都得说：先生晚上好！欢迎光临！红浪漫，拖鞋手牌拿好，里边请男宾三位。整岔了，重来，甭管客户买不买灯，客户一进门导购见面都得说：欢迎光临！我是您的私人灯光顾问，工号9527来自宝岛台湾，很高兴为您服务，一口地道的"志玲腔"，倍儿有情调。
展厅里卖的全是顶级水晶灯，这边是奥地利的施华洛，那边是法国的巴卡拉，请来的导购不是清华就是北大。连擦灯扫地的阿姨都得是交大配件全部进口，国内组装，全部申请专利。店里边养了一个律师团，遇到那些抄灯的、改灯的，把他往死里告，再请个一线女明星代言，一年光代言费就得七八百万。商场内外挂满了女明星的海报，卖的就是一个字：贵！随便买个卧室灯都得8万8。
接待的客户不是做金融的，就是做互联网的，你要是卖给那些挖煤的、开矿的，你出门都不好意思和你同行打招呼。就这样的配置和定位，一个200来方的大平层买灯得花多少钱？我觉得怎么着也得18万8吧。18万8那是成本，88万起您别嫌贵还不打折。你得研究高端客户的买灯心理，愿意花8000万买房的人不在乎多掏这88万8。什么叫高端客户你知道吗？真正的高端客户无论他买什么灯，从来都买最贵的不买最好的。
所以卖灯人的口号就是：不求最好，但求最贵。