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最近这样一款母婴产品，儿童浴帽在国外社交平台和购物平台大火。我们一起来来分析一下为什么这样一款产品会在外网大火呢？
孩子在洗澡时戴着这款儿童浴帽防止在洗头时水会进入孩子眼睛，轻便易收纳，在出行时还可以帮助孩子遮阳，婴儿儿童都可以戴，帮助了很多的宝妈解决了困扰已久的问题。
从这款产品的大火我们可以看出不论是国内还是海外，母婴产品的市场需求都很大。这给了很多创业者和卖家一个新的商机。
那我们先看看国内母婴产品的市场如何？国内母婴市场的需求还是比较大的，但是相对于前几年，母婴产品市场已经在缩水了。接下来详细分析一下国内母婴市场的现状。
一、国内母婴市场现状
(一）实体经济转型低谷期
据有关数据显示全国零售巨头永辉在2021年市值蒸发超300亿，家乐福频频关店，母婴上市连锁品牌孩子王市值未见增长，爱婴室前三季度增收却不增利。2021年又是被疫情扼住喉咙的一年，线上经济的兴起，疫情反反复复，在这种情况下实体经济进入“大寒冬”。
(二）门店品牌化、规模化趋势加剧
有实力的连锁企业在扩张门店，整合业务，加速规模化，目的是形成门店品牌化。为增加客户粘性，部分中小型企业只能拓宽经营业务，增加特色服务板块（母婴产品，周边服务比如儿童推拿，儿童游泳等），也有应运而生的单品类门店。也有一些企业将母婴消费拓宽到家庭消费，除了母婴产品，儿童奶粉，成人奶粉，家清日化，成人零食，甚至美妆快时尚这些品类也成为母婴店在积极尝试的目标。缺乏专业运营和深度服务实力的门店和转型失败的门店只能说再见。很多代理商被迫离场，实体经济大量倒闭。没有消失的行业，只有消失的企业。
(三）垂直母婴电商和综合母婴电商平台竞争激烈
受疫情影响，很多母婴品牌转移战略目标，转向线上电商平台。近些年来，母婴电商平台行业的竞争已经逐渐演变为垂直类母婴电商平台和综合类母婴电商平台之间的竞争。垂直类母婴电商数量众多，也吸引了部分融资，但是存在同质化严重，商业模式不清晰，盈利能力差等问题。消费者的认可度也比较低，市场竞争力还是不如综合类母婴平台。
(四）母婴跨境电商兴起并蓬勃发展
随着人们经济水平的提升，消费观念逐渐改变，利好的跨境政策逐渐偏好海外进口母婴产品。中国制造也早已深入海外用户的心里，很多海外用户也倾向于在跨境电商平台寻找国产的物美价廉的母婴产品。在亚马逊，虾皮，TikTok等跨境电商平台，部分母婴产品销量十分可观。
二、母婴产品在Tik Tok上的一路走红
（一）TikTok热度情况
1.标签热度
我们可以根据地图片看出TikTok上面标签为#baby products #babystuff的视频加起来有一千万左右的*放播**量，很多家庭会通过这个标签来推荐自己使用过的婴儿用品，当然也有很多家庭通过这个标签来寻找适合自己的母婴产品。这种通过博主的亲身经历推荐母婴产品，用户们可以看到真实测评并加以对比讨论增加了用户对于产品的信任度，推动了部分用户进行线上购物。
2. 账号热度
TikTok上面有很多母婴产品带货的账号。我们可以通过嘀嗒狗数据和热门标签搜索找到母婴产品热门账号。现在就拿这个账号为例：
3. 热门视频
这是@xiannv7账号热门视频中的一个，视频主要在六秒的时间内介绍了这款神奇的儿童浴帽在孩子洗澡时有效得挡住了洗头时留下的水，防止了水流进孩子的眼睛里。用户可以清晰的知道这款产品的功能以及使用场景。该视频有6000万的*放播**量，100多万点赞，近20万的转发，评论大多数都是问从哪里来的，哪里可以购买这款产品，博主置顶评论区购买方式，是TikTok引流到独立站的成功案例。
二、“儿童浴帽”市场情况
1.谷歌搜索
谷歌是美国比较常用的搜索平台，很多人会利用谷歌搜索所需要的产品。我们可以看下图可以明显的看出儿童浴帽的关键词"shower cap for kids"在谷歌上的搜索指数有上升趋势，证明这款产品的需求量在逐步上涨。
2. 亚马逊
这是在亚马逊的截图"shower cap for kids"在亚马逊的月搜索量近6千，搜索趋势还在一路攀升，证明想要购买这款产品的用户数量呈上升趋势。
3. 产品价格
在亚马逊上相关产品价格基本在20美金左右，折合人民币大约120。在批发平台1688上面这款产品的价格是5元，过去30天已经有1万➕的销量。通过这一对比，母婴产品的利润可想而知。通过TikTok， 平台以及跨境电商平台对比，不用轻易说大家就可以看出这款产品这款产品的需求大，成本低，利润高。
三、举一反三母婴产品售卖建议
看到这里的时候很多跨境卖家已经在摩拳擦掌，准备卖儿童浴帽了。当然不是！！！我们可以从这个儿童浴帽延展到母婴产品这个品类，利用TikTok，跨境电商平台，搜索平台来分析哪个母婴单品也是爆款或者即将成为爆款。
上图是一款婴儿防护用品，防止儿童磕碰桌角，这类的儿童保护用品也是很多妈妈需要的。
四、TikTok母婴账号如何运营？
母婴产品账号该如何运营呢？我们有很多优质账号运营经验，可以给各位着手运营TikTok母婴账号的跨境卖家提一些实用的建议。
（一）案例拆解
先带大家一起分析一些Tik Tok上的热门母婴用品账号。我们可以从这几个角度进行案例分析：比如这款儿童浴帽，视频的*放播**量以及转化量都不错，现在来带大家从以下几个角度分析一下
1.产品方面
（1）产品特性：具有实用性，轻便易拿，是适合孩子的小物件。
（2）产品价格：产品成本为5元，在TikTok上面的售价大约在20美金。
（3）产品针对年龄段：婴儿到七岁左右的儿童。
2. 账号方面
（1）账号头像: 头像是一个奶瓶，一眼可以看出这是一个跟婴儿有关的账号。
（2）昵称&简介：baby love ，简介"babies growing up in happiness"（宝贝幸福成长）及作品都是关于母婴产品，账号定位非常精准。
3. 视频方面
（1）视频内容：都是关于母婴产品，倾向于产品使用场景以及产品功能性展示
（2）视频时长：保持在10Ｓ左右。
（3）视频文案：简单明了
（二）母婴账号如何选择热卖品？
在做母婴账号之前我们一定要先做好选品才能来定位我们的账号，决定我们要发哪些产品？
1.适合在TikTok上面做的母婴产品特点
（1）产品特点：根据TikTok短视频算法"千人千面，即看即忘"的特点，以及还没有养成TikTok消费习惯的用户群体，TikTok电商产品需要具有实用性，小体量的商品比较受欢迎。比如你想要在TikTok上面卖大件家具，轻易还是劝你收收手。目前来说，很难有市场。
（2）产品价格：当前TikTok用户消费普遍倾向于"冲动性消费"，就像刚开始带货的抖音。因此TikTok上面畅销的产品价格普遍在15-90美金范围之内，价格太低商家不盈利，价钱太高，用户不买账。
（3）产品针对年龄段：最好不要限制的太死，针对用户群体相对广泛一些，潜在消费用户的范围也会随之增加。比如我们卖母婴用品，不能只卖适合婴幼儿需要的产品，儿童需要的产品也在我们的选择的范围内。
2. 如何选择会热卖的产品？
（1）利用数据分析平台
嘀嗒狗数据，TikStar，Tichoo都是很好的数据分析平台。下面给大家简单的举一个例子。
上面的截图是嘀嗒狗的搜索截图，在嘀嗒狗上面搜索相关产品，可以在上面找到一些热门母婴产品，清楚地看到带货视频数据，*放播**量，点赞，评论等。
（2）利用其他社交网站，搜索以以及购物平台
比如Facebook，Google，亚马逊等来观察目标国家用户喜好，适时根据流行趋势来上相应的产品。比如最近比较流行"儿童浴帽"，我们就上"儿童浴帽"的产品视频。
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