走进农一网的办公室，辉丰股份董事长仲汉根主动递来一张名片，上面显示他现在出任农一电子商务（北京）有限公司（简称农一网）董事长。作为主要投资方，远离大本营江苏来到北京全面操盘农一网，看得出来仲汉根对电商的足够重视。一个在实业坚守了27年的企业家，为何选择去拥抱难度极大的农资电商，并在短期内创造从0到亿的奇迹？本期高端访谈，笔者为您解开谜团。
变革源于进取
仲汉根创立辉丰股份至今27年有余，作为老一代创业人，为何想着去拥抱互联网？
对于传统农资行业，一个字评价就是乱。该活的活不了该死的死不掉，从上游到下游，从厂家到渠道都是这种情况，而电子商务的到来，将带来变革的机会。
仲汉根表示，乱的原因是同质化太多，同质化太多导致企业和渠道把精力和财富花到过度营销上而非研发，形成了一种“同质化—过度营销—同质化”的恶性循环。电子商务的优势就是信息对称，去中间化，让更多人参与。电子商务的这些特征可以推动转型，可以打破传统渠道形成的固有模式。
在电商环境下，过度同质化的厂家、渠道，面对这种信息透明，要么创新要么死掉，督促企业将更多精力和财力放到产品研发上去，走差异化、创新的发展路子，同时也推动经销商，要么变革要么死掉。
仲汉根说，在任何一次巨大的变革中，只有追求进取者，才会敢于为人先，敢于顺应潮流去创新，去变革。因为任何一次创新和变革都是有很大风险的，但是一旦把握好了趋势，那么就会获得超越性的发展，辉丰股份也好，农一网也好，都要把握好电商的变革机会，争取实现超越发展。
电商创造奇迹
“农一网刚上线时，很多农药企业都拒绝上。”仲董事长回忆起去年农一网上线的困惑。无论拒绝还是尝试，都面临与传统渠道冲突问题。从辉丰股份2015年的销售情况来看，已经很好解决了这个问题，辉丰股份传统渠道销售较去年仍然在增长，没有想象中那样，做了线上线下就会出问题。决定这一黏性的是你线下渠道的产品配置与安排，我们在做好线上产品黏性的同时也强化了线下产品黏性，像辉丰有100多个产品，50多个在农一网，40多个在线下。我们线下的产品竞争力、品牌、资源差异化非常突出，线下渠道不会轻言放弃辉丰。各个企业能不能上线一定要做好评估，上线到底是增加销售还是影响销售，是做存量还是做增量。现在很多企业瞻前顾后，拿捏不稳，而这个时候恰恰是农一网的机会，事实证明，今年有企业因为上线影响线下的销售，而辉丰股份恰恰是个反例，同比增长39%。而今年的形式整体来说非常不好。农一网上线获得双赢，线上线下同步增长。
仲董事长表示，未来线下渠道和线上渠道会并存。不是谁干掉谁的问题，但随着时间推移，随着土地流转集中化，线上份额会越来越大，这是必然趋势，农一网一定做一环套一环的事情，把熟悉的东西做好，再做熟悉关联的东西，最后才是做更远的东西。我们不会做跨度更大的事情，别人做了若干年，你去抢地盘，机会并不好。
奇迹与变化相互催生
如果不是仲汉根董事长把”农一网网销报表”给笔者看，我真不敢相信，农一网上线10个月，真正运行6个月（从2015年3月份开始运营），目前已经完成网销金额1.3亿元。
谈及这几个月最大的变化，仲董事长说，从规划层面，农一网经过不断的探索,推出了“农一网+县域工作站+终端”的商业模式，把县域工作站列为中间的一个环节,是因为县域工作站是农村电商的运营基础平台；”终端”主要是指代购点、零售店、种植大户，因为目前的农村网购习惯还需要进一步培养，需要通过代购点、零售店、种植大户协助完成，然后逐渐影响真正的用户。
如果说农资电商去年是趋势，那今年就是现实。农药生产企业从去年的拒绝电商合作慢慢转为今年试着去做电商。农一网上线产品过去以辉丰股份为主，现在越来越多的厂家也开始入住。
农一网运营不到10个月时间，仲董事长感觉渠道商拥抱电商的态度有了很大的变化，经历了“拒绝做-试着做-抢着做-选谁做”四个阶段，目前渠道商合作电商已经处在抢着做的阶段；笔者走访了农一网的一些县域工作站，很多县域工作站也表示了对农一网的信任，如内蒙某经销商说，不管电商未来走向何处，短期内从平台拿货做销量，仍非常有竞争优势。
一村一代购
“农资电商最难的是改变农村用户的消费习惯，农村受众群体非常特殊，所以代购是不可或缺的一个环节，目前农一网正在全国发展一村一代购，已经拥有20000多个的村级代购点。农一网大丰县工作站是今年3月份设立，在今年市场行情并不好的境况下，截止9月初已经做了近400万元的销量，就是发展了许多村级代购点，由此看出未来发展有效代购是农一网的工作重点，所以农一网2016年将调整代购收益的政策，让农一网上线产品好的尖叫、让代购赚的尖叫、爆品价格低的尖叫”，仲董事长笑着说。
打造开放的农村电商平台
仲董事长表示，对于农一网如何吸引行业内企业参与，农一网也为行业入驻企业积极铺路。2015年农一网卖的最好的一款产品是草甘膦，这个完全是赔钱赚吆喝，因为其它厂家不愿意上，农一网只好买原药加工，贴钱卖。2016年农一网会找那些有草甘膦原药优势的企业合作，农一网已经把市场打开了，你还不愿意合作吗？所以农一网是一个开放的平台，不是辉丰的平台，我们欢迎更多的企业入驻；我们相信，随着农一网的发展，其竞争优势会更强。
首先农一网以农药作为切入，完成农资电商的建设，农资电商产品分同质化产品、差异化产品、解决方案三步走，目前农一网已经在实施阶段，接下来将导入农药、化肥、种子、农机具、地膜等，第二步通过整合金融保险产品，完成农村互联网金融的建设，农一网目前正在研究，但还没正式去做，第三步整合农产品，打造农产品电商平台，农产品是反向的东西，也是最难的东西；最终将农一网打造成农村综合电商平台。
“互联网是颠覆思维，辉丰在行业做了二十多年，知道辉丰的一定知道农一网，知道农一网的并不一定知道辉丰，农一网6个月的运营体现了电商发展的速度，随着土地集中，新农人的出现，农资电商未来的发展速度会更快，我们相信入驻农一网的企业未来将成为行业的前列。”仲董事长自信的说道。
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