现在招生无非两种形式，线上和线下。
对于线下的地推招生这件事情，不是你买好礼品，做好方案，就可以让老师上街死磕了。
想要有好的结果，免不了要有人员的准备。那么人员的准备，大致上是包括激励动员和准备两个方面。
其实在这里讲地推的人员激励这种底层逻辑，同样可以运用到我们复工的人员激励上面，我们就来看一看，究竟该怎么去做激励员工呢？
其实是要用各种方式来给老师鼓励，就是让老师有足够的动力一起去地推。
老师招生这件事儿，如果没有一些政策在后面跟着，老师自然而然就可以去混日子了。
所以说地推前就要对老师们恩威并施。
不能一味的出奖励机制，比如找一个学生，给你五十，或者给你一百。以为用这样的方式，老师看到钱的面子上就会一个一个像狼一样去捕食。结果实施下来你会发现老师全部变成了小绵羊。原因就在于你光有恩还不行，一定要有危的结果意识。
比如说你没有招到孩子，你自己可能就得先赔钱。但这种情况下老师自己就会算账，有的老师可能不在乎这点钱，那我们就*绑捆**团队，你不在乎钱你还不在乎团队嘛？如果团队你还不在乎的话，你再不上我就罚。所以说你要知道你的老师怕什么？
在准备上，就是我们要尽量降低老师出去地推的阻力，让老师招到学生。经验总结的地推话术，详细的图文介绍都要让老师们烂熟于心，这样才能降低家长的顾虑，帮助老师进行成交。
所以准备好的话术，我们就得带着老师一遍一遍演练，把家长最刁钻的问题提出来，让老师有所准备。
在实战的时候，老师们才会应对自如。除此以外，老师的切单工具我们要准备齐全，比如说小礼品，二维码，收据等等，并逐一的告诉老师这些工具我们该怎么去用。
在外面地推的时候老师介绍了很多家长也有一些行动。最后没有成交的根本原因就是不会发出缴费的信号，白白的错过了这个机会。这个时候收据就发挥了它的作用，帮助我们的老师发出缴费的信号。
其实利用工具来降低我们的工作难度这一点很重要。看似都是零散的小事儿，但是千里之堤，毁于蚁穴，一年就那么几个招生的季节，再加上现在疫情，我们已经浪费了一个招生的时节了。所以说不要因为这些小的疏忽让你错失了良机。
这些方面小的细节的底层逻辑，同样可以适用于我们复工后人员的激励以及工作的安排。
好的，本期分享内容就到这里，下节课带来：复课后，员工应该怎样做好工作汇报。