『如果项目能提前上马六个月，我肯定把钱给你』。海带创始人朱宝金（花名惠元）遗憾错过一家投资机构，原因是贝贝网已经率先拿到一笔1.5亿人民币的投资。惠元最早的项目是做母婴限时特卖。
看到形势不妙，惠元快速调整步伐，直接转型成B2B模式。站在B2B创业的风口，海带一时间成为香饽饽，他两周拿到3家机构的Term Sheet，他最终选择拿梅花天使的400万人民币投资。之后，海带又顺利获得New Look Str（意大利大型超市）投资的Pre-A轮投资，额度为千万级人民币。
创业之前，惠元就职于阿里巴巴。阿里十年，他做过旺旺的产品经理，负责过淘宝中小卖家业务，也维系过天猫会员体系。阿里的B2B、C2C和B2C模式，他全走了一遍。惠元感慨：『在阿里的十年，如果一直以创始人的要求来鞭策自己，说不定已是阿里副总裁了。』
海带是一家为中小卖家提供进口货源及软件服务的平台，为海外母婴供应商和国内中小卖家建立纽带，不仅提高了海外供应商的利润，而且降低了国内中小卖家的采购成本。目前，他们的月成交额已达3000多万人民币。海带从当初团队三五人，现已达五十人。
海带
创 始 人 ：朱宝金
前 科：阿里巴巴
门 派：B2B跨境电商
背 景：国内消费不断升级，跨境电商依然站在风口
投 资 方 ：梅花天使+New Look Str
融资规模：天使400万人民币+Pre-A千万级人民币
朱宝金接招
1、如何看待跟老东家阿里的竞争？
2、海带对国内小B价值体现在哪里？
3、如何获取海外供应商资源？
Q：一开始就想从B2B切入跨境电商吗？
朱：我还在阿里时，就觉得限时特卖模式很有市场前景。可还没等我辞职，唯品会已经起来了。14年底辞职之后，最初的创业方向也是想做母婴限时特卖，当时贝贝网已经融资1.5亿人民币。最后才决定做母婴类的跨境电商B2B模式，大家还处在同一起跑线上，我们甚至比天猫国际还快了七个月。
Q：如何看待跟老东家阿里的竞争？
朱：阿里B2B做全品类，我们切跨境母婴这个垂直品类。随着消费升级的发展，需要各种垂直化平台满足人们个性化的需求，比如中国化工网，就是专门满足化工领域商家需求的一个平台。海带就是想深度服务好这10万家母婴品类的小B卖家，为他们提供个性化服务。
Q：海带可以做到多大规模？
朱：阿里平台上有800万小B卖家，其中母婴品类的卖家达10万家，预估一个小B卖家每周从平台进货2000元（10罐奶粉加10包尿不湿的量），海带一年的销售额可达百亿。
Q：海带对小B的价值体现在哪里？
朱：传统模式的模式是小B卖家从海外经销商进货，即海外经销商（品牌商）——海外贸易商——中国贸易商——批发商——小B卖家，每一层都要抽取5-7％的利润。而小B卖家通过海带进货模式是：海外经销商——海外贸易商——海带——小B卖家。因此海带不是创造利润，而是缩减中间环节，降低小B卖家的采购成本。未来海带会继续缩减中间环节，模式直接从海外经销商——海带——小B卖家。海带通过软件服务让小B卖家一键购买，提升效率，还帮助小B卖家做好运营。
Q：如何获取海外供应商资源？
朱：其实海外的货源非常充足，海外供应商对国内中小卖家缺乏的是渠道对接，尤其海外一些品牌的代理都是大型的国企，他们缺乏的就是海带这样的互联网平台。当然我们的投资方New Look Str在海外有很多货源，会给予海带一定支持。
Q：国外供应链海带是如何整合的？
朱：有些品牌海带是直接拿中国区代理，更多的是海外供应商直接供货。
Q：目前国内小B商家从海带进货主要涵盖哪些平台？
朱：电商平台和线下实体店。比如，天猫国际排名前十佳母婴电商平台中有六家通过海带来进货。再比如，育儿网、妈妈去哪儿、喆喆兔等平台上的商家。类似乐友的一些实体母婴店，以及一些微商也会选择过来进货。
Q：怎么打通上下游供应链系统？
朱：通过对下游小B卖家建立微网站、数据分析、API（预先定义的函数）对接、批量导入、淘宝工具等方式，实现系统的无缝对接。海带通过集采的方式与上游供应商进行议价，再通过API与数据对接，实现库存、订单、商品的实时传送。
Q：目前国外供应商和国内小B商家各多少？月成交额多少？
朱：国内小Ｂ商家有6万家，国外供应商有60家，月成交额在3000万左右。
Q：达到多少量时对上游供应商来说才有议价权？
朱：一般一种商品的SKU（库存量单位）每个月能达到一万件以上具有议价能力。
Q：盈利模式主要靠赚取中间差价吗？
朱：我们会选择从5％SKU的商品中赚取差价。普通商品我们不赚差价，平台自己代理的商品我们会赚差价。另外我们通过处理海外供应商的尾货、供应链金融、技术服务、流量透出来盈利。
Q：如何保证上游供应商货品的质量？
朱：海带是半封闭型供应链平台，通过20个维度来选取供应商，海带的供应商不是越多越好，任何一个SKU都有一到两家为之供货。我们想做的是到年销售额100亿时留下最优质的100家供应商。
Q：海带为什么不愿为蜜芽、贝贝、洋码头等大平台服务？
朱：大平台需要从海外大批量进货，而海带无法获取这些平台的库存和销售数据，所以无法把控我们的供应链。
Q：跨境电商新税制将出台，你怎么看？
朱：我觉得这是件好事，行业将会洗牌，有核心竞争优势的企业才会越走越远，而对整个跨境电商来讲风口依然在。按照马斯洛需求层次理论，随着国内生活水平的提高，需要更优质的产品来满足需求，而国外还有很多优质、性价比高的产品未被大家所知。比如，三鹿奶粉在国内卖300多一罐，而荷兰最好的奶粉才100多。我觉得在电商领域，唯一有机会成为独角兽的领域是跨境电商。
Q：如果可以更改创业以来的某个决定，想更改哪个？
朱：在团队选择上当时应该更具有魄力，选择更具坚定信念的团队。创业只有成功或失败，就算99％成功，剩下1％失败你还是失败。所以我希望我的团队成员能够毫不犹豫的往成功目标走，速度更快效率更高，你也就离成功更近了。
Q：如果可以采访一位创业者，你最想采访谁？最想问什么问题？
朱：最想采访马云先生。在阿里时不觉得马总有多伟大，甚至觉得他只会吹牛。我成为创始人后，公司上下无论大事小事都需要你管理，走错一步就可能前功尽弃。而阿里有这么多人，大家团结在一起无私奉献着，一起创造这么伟大的公司，觉得马总确实牛。
最想问马总，你想休息下吗？创始人在创业的过程中就像一个孤独的行者，远方有一盏明灯始终指引着你不断向前。那盏明灯或许就是公司上市或是更远大的目标。如今阿里已达到了如此高度，马总还在不断努力奔跑，他心中的那盏灯到底是什么，难道不想休息吗？
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