最低花200元，就能成为庄园主，畅享原生态的全球美食，还能旅行度假。这是熊浏莹和团队在四年前提出的“共享庄园”概念。如今，带着这样的理念，品牌庄游越做越大，在国内外共计拥有65个庄园基地，单个庄园的“共享用户”数量甚至高达两三万。出产产品涉及葡萄酒、橄榄油、坚果、燕窝等等。
而在刚刚过去的2019年，熊浏莹和团队又创立了一个全新的品牌——爱买买，在庄游的基础上拓展出了更为丰富的产品品类，也受到更多年轻消费者的青睐。
电商新玩法
熊浏莹和团队最初涉猎电商行业，创立了橄榄油自有品牌。因为产品质量过硬，价格适中，这款橄榄油曾在2012年时，做到了天猫平台该品类的第一名，单品年销售额突破一亿。但那时熊浏莹发现，尽管每年的销售额很高，但净利润却很低。当时的团队拒绝以大量的广告宣传来抬高产品单价，从而增加销售量。他们想要尝试一种全新的商业模式。
2015年，团队在西班牙的托雷多看中了一个橄榄庄园，首次决定以crowd funding的方式和庄园进行合作。因此在2016年初，熊浏莹和团队开启了第一个庄园业务。主打“众筹”的概念，并携手淘宝合作。“上线一个月就卖爆了。”她说，“我觉得当时蛮幸运的。”
首次尝试成绩喜人。这款橄榄油当时做到了销售量排名前3，一个月的时间，“喜提”将近2万名消费者，销售额破了420万。那时，对于熊浏莹来说，她觉得庄园生态这个事情是可以持续去做下去的。
2016年4月份，晋太元中（上海）科技有限公司正式成立，旗下主打品牌庄游也日渐做大。庄游正是延续了团队第一个庄园生态项目，同时又将触角伸向了全世界更多地方。欧洲的橄榄油、东南亚的坚果、印尼马来西亚的燕窝、云南的咖啡、贵州的板栗等等，这些来自世界各地出产好物的庄园，都被熊浏莹和团队收入囊中。而这些庄园及产品，又直接以C to M的形式，预售给中国的消费者。
至今4年间，公司在全球共有了65个食品庄园，40%在海外，像西班牙、意大利、东南亚等，60%在国内，云南、贵州等等。
在国内，公司的很多业务都会有扶贫属性，国内大部分的农业都还在贫困地区，生态自然但是相对经济落后。因此，公司也被评为了上海的典型扶贫示范企业。
从庄游到爱买买
2019年，公司在庄游的基础上，推出了全新的社交零售平台——爱买买，相较于庄游来说，产品品类更为丰富，定位也更适合当下的消费市场。
庄游的定位更为情怀和小众，而爱买买主打的则是整个中国的下沉市场。产品品类也从原来单一的食品类，变为现在涉及日用刚需品等多种产品。甚至包括服装、小家电等。“我们相对会去挑性价比高、质量相对好的产品。”熊浏莹说。
“创业之初，我们假想的核心用户应该在一二线城市，爱冲浪、滑雪、注重生活品质——最先锋的那批用户，朋友圈的意见领袖。”一年后，数据跑出来：80%的用户生活在二线以下城市，分散在367个大小城镇。“这是我们第一次正视下沉市场的力量，占据国土面积的99%，人口的79%，分散在4万个乡镇，人口密度仅为上海的1/10。这才是真正的中国。”为了真正了解下沉市场，熊浏莹离开上海去到用户的小镇一起生活，滴滴叫不到车、美团一家外卖，更别提盒马、连卡佛了。
80、90后的小镇青年、宝妈群体的加入，他们是家庭消费的绝对主力。
之所以开始针对下沉市场，熊浏莹坦言，在过去几年，明显感觉到经济结构在调整。团队发现一、二线城市和三线以下的城市相比，有着很大的区别。“虽然我们生活在上海，看起来整体收入更高，但其实，我们的可支配收入很低。去掉房租、水电、车贷、房贷等等，可能可支配不会超过1000元，再养只猫，基本上每个月就靠*款贷**了。但是相对小城市的消费者也许总收入很低，比如只有3000块，但他的可支配收入就是3000块，所以他们的消费反而是可以更多的。”她说，“我们现在主打的就是这样的下沉人群。有点像我们小时候去买零食，其实只能在小卖部买。他们卖什么，你就买什么。其实你是不知道还有其它的选择，也就是所谓的信息差。他们现在也在经历这样的一个时代，需要社交电商带来的朋友推荐，可以带给他们更多更好的东西。”
熊浏莹和团队计划在之后把庄游升级成爱买买。“我们一直认为，做生意是让陌生人满意，只要别人能满意了，你这个事情就能做下去，就有机会挣钱。因为商业的本质，还是盈利。”她说，“在这个基础上，我们就在思考，我们所有的模型和产品，怎样让别人去有更大的收益，帮他省钱或者挣钱，让他用同样的价格买到更好的商品。每天都在基于这个初心去想让大家有更好的生活，做利他的事情，才能长久和可持续。”
突破壁垒，克服难关
尽管最初从互联网公司离职的时候，熊浏莹就已经预料到了创业的难，但切身经历这几年后，她依然会有觉得创业是艰苦的。
她举例，他们做的农业基地面积一般都很大，比如像柬埔寨的腰果基地，有9000公顷，这几乎相当于上海一个行政区的大小。往往这种地方很偏僻，需要先驱车到它临近的城市中心，再驱车四五个小时才能到达。在基地里面考察都需要再开几个小时的车。而且，在这样的地方，一般没有什么城市建设，比如你去洗手间就是‘坐观天象’。”她笑道。
后来她在全球建立了有100多个“寻宝人”的网络，大家兼职来帮忙介绍基地。有外交官、有当地做生意的华人等等，他们把这样的信息介绍给团队，她就跟着满世界的飞，去寻找最佳的庄园基地。尽管这对女孩子的体力和身体素质来说都是一大挑战，但熊浏莹坚持做了3年，每天只睡4-5个小时也是常事。
另外，如何控制成本可能是很多初创公司最忧心的事，但成本在熊浏莹和团队的眼中，倒显得并不难控制。她和团队利用C to M的概念，解决了这一难题。中间是平台，下游是消费者，上游是基地或者厂家。“我们通过预售的形式，消费者将钱提前支付给基地，然后每年我们组织订单，基地则直接发货给消费者。在其中，消费者有点像认购了一块土地，他们每年还可以去那边考察和旅行，比如骑马、打猎等，同时他们也享有这块土地出产的产品。”熊浏莹说。
“全球很多的土地其实是终身产权的，所以我们当时也买了一些地，直接卖给消费者。庄园每年会去管理，收果子、压榨、生产等，然后直接发全球物流到中国，我们再发给消费者。在产业链条省下来的钱，20%的利润给上游增加收入。20~30%给到消费者，等于产品价格的折扣。”这样的模式令她和团队解决了食品安全和产业链成本的问题。
积极拓展，谋求上市
熊浏莹坦言：“我们现在希望把好的产品通过社交电商的形式，以更快的速度裂变传播出去，通过去中心化电商的形式，让更过人参与进来。”她希望在未来的3~5年内，公司可以有机会上市。而此前，公司曾获得真格基金领投的数百万天使轮融资。
迈入2020年，熊浏莹觉得公司在今年应该会“火爆”一场。合伙人将带领团队和各地的代理商，在全国范围内开展落地分享会，把线上、线下相结合，去做整体的社交裂变和产品销售。在线上，他们正在做社群形式，可以通过消费者口口相传的放大效果去做传播。“社交电商其实本质上就是使用放大器。”她说。
她提及，2020年的目标，是希望每个月代理商都能组织100场以上的全国分享会，快速拓展，能直接听到消费者的声音，更好地解决消费者的需求和加快平台发展速度。“我们做的就是搭好底层架构，做好中间服务的，提供供应链的整合、技术开发、整体培训等等，让更多人参与进来。” 熊浏莹这样说。
以下福布斯中国对话熊浏莹（节选）：
福布斯中国：在国内有什么对标的竞争对手吗？
熊浏莹：有的。社交电商中比如云集已经上市了。但是底层模型上是会有非常不同的地方，这个暂时不能详细透露的。
福布斯中国：团队挑选庄园的标准是什么？
熊浏莹：我们出了一整套的品控、风控体系，有108项指标，很严格。所以像我们的产品，比如说红酒也好，橄榄油也好，一定找到全球TOP20%品质的，但价格又能做到中等。。
福布斯中国：所在的行业对品牌来说，有怎样的困难和挑战？
熊浏莹：其实食品行业有一个最大的问题，就是大家对于食品品质的意识还没有觉醒。比如说，一瓶橄榄油或者一杯咖啡，除了口感上的差别以外，大家其实很难去辨别产品品质的区别。比如说巧克力，有了代可可脂和可可脂的概念，大家会问一句“你这个是不是可可脂”。但其实可可脂里面也是有细分的，也能细分出很多品级。如果商家把质量次等的原料，经过复杂的加工处理做成终端产品卖得非常便宜，而消费者在口感上没有感觉，就不会愿意去为更高品质的产品支付对应的价格。 食品要去打品质这条路的时候，会很难。
福布斯中国：对你来说，坚持创业的动力是什么？
熊浏莹：我一开始创业是想证明自己，因为很多人对于女性创业者是贴标签的，“90后”、“女性”、“创业者”通常这几个词放在一起，也许就会有朋友联想她可能不是靠能力或者不能坚持等等。我想证明自己能够为社会创造价值，以及鼓励更多的女性能去找到自己的定位，实现自我价值，在这个过程中，感受到了快乐，所以才会坚持。
而且我觉得人最大的后悔就是，哪天回头想起这辈子想做的事自己都没敢去做。最遗憾的不是做了却失败，而是想做却从没有踏出过一步。
福布斯中国：品牌是怎么利用区块链技术的？
熊浏莹：我们差不多两年前就开始应用区块链技术了，我们和万向区块链团队合作，做了庄园溯源的部分。区块链最核心的点是“去中心化”，解决的是信任问题。我们希望能利用区块链能解决食品质量安全的信任问题。最终未来能让消费者知道自己吃的东西来自于哪里，且保证纪录是不能被篡改的，我们现在每个基地都在做这样的合作，包括国外的都有。
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