小香降价，这都不是什么时尚新闻产业新闻经济新闻了，这都社会新闻了。我们的一位在上海浦东上班的朋友说，她的那些女同事们，上班都没心思了，一心一意想着一到下班的点，就要冲去对面的IFC上海国金，夺下降价将近一万元的小香！都说大家买奢侈品都是为了圆个梦，现在这个能降价拥有Chanel的梦掉下来得有点突然，怪不得大家这么激动。
“Fashion采访手记”鼓励大家圆梦，即便只是一个物质的、好看的包包，因为那代表你还在热爱生活和一切美好事物。但我们觉得，如果你是凑热闹跟风，那就再想想，毕竟那也是一个月饭钱房租钱，也是跟老板对眼憋气，或者跟客户斗智斗勇，甚至加班熬夜挣来的钱，不容易，花在你真正认同的美好事物上，才是明智的。
我们连续奋战多天，为大家带来关于香奈儿降价的报道，今天，我们又有重磅*弹炸**扔给你！别以为只有香奈儿一家降价了，还有别的品牌呢，往下看。另外冷静思考了两天，又好好审视了香奈儿一番，我们觉得香奈儿此次那么高调地降价，其实别有用意呢。
(感谢我们的follower季星提供给我们国金Chanel门口大长队照片！）
香奈儿为什么突然高调降价？
“Fashion采访手记”觉得，原因有三条：
1. 使用降价营销，猛力促进中国大陆地区销售：
我们查看了香奈儿过去三年的财报，查到的数据如下：2014年，全球销售为60.19亿美元，2013年为66.1亿美元，2014年时40.85亿美元，比起前一年来，降幅接近40%！虽然香奈儿并没有公布中国市场的数据，但据一位奢侈品行业的资深人士向“Fashion采访手记”透露，香奈儿去年在中国的销售下跌幅度在10%以上，所以可以想见，在中国降价，显然能改善中国市场的疲软销售状况。虽然尚未向香奈儿考证，但这次他们如此高调地宣布在中国降价，在业内人士看来，显然是有营销嫌疑。事实上，Dior之类的品牌已经在几个星期前针对非经典款降价了，降价幅度在15%左右，但他们并没有大张旗鼓地宣传。这么一看，香奈儿想要猛力促进中国大陆地区销售的需求非常迫切。毕竟，代购释放的只可能是一部分中国消费需求，把需求好好转到中国大陆本地市场才是长远之计。
2. 抗争假货市场：
这个说法香奈儿官方也确认了。香奈儿时尚部分总裁Bruno Pavlovsky在宣布降价策略的原因时候说：“欧元走低使得海淘和代购市场在香奈儿品牌门店实施严格出售限额的情况下依然交易大增，当中真家伙混杂难辨，希望明确地与这种交易划清界限。”虽然没有明确的数据显示香奈儿的假货市场有多大，但一名代购人士说，她经手过的香奈儿货品，假货的比例有时高达50%以上。所以，香奈儿这次在大陆地区降价，显然也是想把这部分原本由假货吃下的市场抢回来。
3. 顺应互联网精神：
这并不是什么虚头巴脑的说法，地球人都知道如今是互联网时代了，全球各地各种商品的价格都变得透明，何况是大名鼎鼎的香奈儿。主动把自己在各地的价格放出来，让大家对价格信息更明确，是聪明的做法。
分析完了原因，我们再来看看香奈儿这么做是不是一个好策略？未必！
1. 降价能为中国销售带来的直接提振作用，香奈儿这次是做足了示范，眼红的竞争对手们哪能淡定多久啊，曾为奢侈品牌高管现为有机家创始人兼总裁的陆晓明对“Fashion采访手记”表明，更多的奢侈品牌应该会很快跟进降低中国市场的产品价格，缩小境内外价差。
2. 欧盟不愿意了！
大伙儿都知道，中国消费者已经成为全世界奢侈品消费最大的群体，过去一年他们买走了近4000亿人民币的奢侈品，但是近70%的消费都发生在海外，过去低迷的欧洲奢侈品市场基本上就是靠着咋们中国人和俄罗斯人给提振起来的，再加上中国消费者在那里旅游时带动的餐饮、酒店等等经济拉动效应，咱中国人给低迷的欧洲经济贡献了多大的力量啊这是。可一旦奢侈品消费留在了国内，失去救星的欧洲经济会大伤元气吧，上帝保佑欧洲。
3. 香港优势也荡然无存。
购物天堂香港的优势本来就在慢慢消退，大家可能不知道，过去奢侈品牌在香港和内地的销售那可是争抢得很凶的啊，宇舶在去年就推出香港、内地同价政策，而很多奢侈品牌其实暗地里也都在尽量缩小大陆和香港的价差，这下可好了，眼下不断的矛盾，以及奢侈品价格全球协调统一的东风一来，它的优势真的就荡然无存了，然后，然后，上海就成为了购物天堂了。
4. 洋码头和走秀网们遇到危机。
海内外奢侈品价差缩小，奢侈品电商和跨境电商的根本优势被摧毁，洋码头不久前才高调宣布了融资几个亿的消息，九死一生的创业故事刷屏了朋友圈，可风向突变，奢侈品统一全球定价对它业务带来直接重大影响，可怜的是，这家跨境电商才刚决定要重点开展c2c业务，也就是在平台提倡代购，这……（大哥，你真的想清楚了吗）。面对这种局面，核心优势在于海内外差价的电商公司，未来只能是发展更长的产品线，依靠独特的货源维持流量以及销售额。
5. 推动实体店铺的转型。
传统的百货商场已经无法吸引客流量。如今中国的实体店铺主要是依附于购物中心的娱乐性消费，比如电影院，KTV以及餐饮带动客流量，同时带动实体店铺的消费，但是客流和消费的转化率不甚理想。但是打造类似于欧洲的实体业态，即生活方式和体验式消费的店铺则是一个漫长的过程。在这个过程中实体店铺难免要经历一段难熬的过渡期。但是随着奢侈品的降价，其强大的吸引力和品牌效应将会吸引巨大的客流量，同时带动购物中心的平价品牌也可从中获益。毕竟对于实体店来说，流量就意味着消费。因此在转化率缓慢提升的过程中，流量的迅速提升则给诸多品牌实体店更多的机会。
6. 轻奢走到十字路口。
轻奢侈品的定位本就是可负担的奢侈品，但是当香奈儿都可以和LV一样人手一个的时候，轻奢的定位则会愈加尴尬。比高端比不过奢侈品，但是价格优势又在缩小。因此轻奢品牌会面临向左走向右走的两难之选。一个是往高端走，一个就是价格更加亲民，市场逐渐渗透到二三线城市。但是往高端走，这些轻奢品牌又不具备奢侈品牌悠久的历史和卓绝的工艺，甚至设计也历来都是借鉴，因此往高端走对于轻奢侈品可能不是一个上佳之选。所以最有可能的就是微调价格，大力拓展奢侈品还未拓展的市场，以二三线城市为主要阵地。
7. 记得吸取LV的教训！Chanel这样人潮涌动的人流和提振的销售，不是应该要高兴嘛！这也是它推出这个策略的直接初衷啊！But，亲们，你们有想过吗，那些奢侈品VIP顾客们看到大姨大妈们全民抢香奈儿包包的此番此景心里是什么感想啊，心里有万马奔腾啊！记住，奢侈品的第一要则永远是排！他！性！全民抢购白菜可以，但是全民抢购奢侈品，对不起，它对奢侈品牌来说真的不是一件好事！以后地铁里、公交站、超市随处可见的香奈儿包包，OH MY GOD! Louis Vuttion的教训你忘记了吗!
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