作者 ∣ 王重
以前的抖音是一个自媒体平台，现在的抖音是一个自媒体创业平台，这中间最大的区别的就是好像人人都在用自媒体去创业，用抖音和快手变现，但实际上有多少人赚到钱了呢？
我们无法根据抖音的日活用户数量来判断变现的人数，但根据二八定律来看，成功的人占两成左右，尤其是特别成功的人，在整个人群中一定是少数的。
他们有着各自的风格和粉丝群，未必是我们的对标账号，即便模仿跟风内容，也未必能做成他们一样的结果。所以， 找到自己的对标账号或类型，跟随着做相应的内容，才是努力变现的第一步 。
用错方法的人不仅不能变现，甚至连账号都做不起来，他们通常具备以下几个特点：
PART.01 盲目跟风
以抖音举例，平台用户属于两极化模式：
大部分用户是年轻群体，更热衷于搞怪、美好、猎奇、学习进步、科技和新闻时事等，大多为学生或者上班族。
另一部分人群则是中老年群体，喜欢看家长里短、教育小孩、相声小品和影视剧解说等内容，还有一部分乡村生活或者家居厨房用品分享等。
不同的受众人群对应的内容应有明确壁垒，如果盲目跟风，看到热点就去做同类内容，自己的账号权重会被打乱，无法做出一个真正有价值的、可变现的账号。
换而言之，跟风意味着有话题讨论度、有平台热点，但不意味着得来的一定是可持续变现的流量。
比如母亲节来临之际，各类型的账号都在做和母亲节相关的内容。带货账号可以卖花、卖家居用品、化妆品和女性服装等等，情感号可以做女性情感故事和女性自白，仿妆更可以做妈妈变年轻了或者妈妈的一生等内容。
每一个账号在热点下都应该找到适合的、不被人反感的切入视角，而非盲目跟风，否则必然会影响账号的价值属性。
PART.02 漫无目的
有两种人是抖音的忠实用户，一种是因为工作需要不得不观看大量的视频，积累大量的内容、剪辑技巧和素材。
另一类人是为了休闲娱乐才去刷抖音，他们对内容的诉求就是有趣、有吸引力，可以刺激他们的神经。
在抖音消费的多数都是第二类人，以及第一类人的业余生活，比如在直播间购物。
不论是3分钟讲完一本书还是1分钟讲完一段情感故事，或者是1分钟的卸妆视频，既然存在，就说明它们可以满足人们潜在的心理需求。
抖音内容要往三个方向靠拢：知识、治愈和有趣。
纵观抖音的所有内容我们会发现，各类型内容都在集中于这三个点中的一个或者多个，这就是为了满足人们的潜在需求。
不论你的内容是什么，产品是什么，只要从这三个角度去出发，就会吸引到有需要的人。
PART.03 内容空洞
空洞的内容是人们最讨厌的，就像一本刚打开就让人昏昏入睡的书一样，难以持续下去，所以怎么让内容不空洞且有趣就成了重点。刚才我们提到了做内容要向三个方向去靠拢，可以用具体案例来说明。
以抖音最多见的美妆内容为例，一开始的美妆视频纯粹是为了教普通人化妆，也就是美的“治愈”和美妆教学的“知识”价值。
随着竞争越来越激烈，主播们开始推陈出新，所以有了沉浸式卸妆和沉浸式化妆，这种无声的化妆和卸妆提高了“治愈”的力量。
再到后来，美妆主播的化妆场合变成了烧烤摊、商场围观等更有意思的地方，还会被人好奇使用的化妆品然后引出带货（剧情），这其中就包括了“有趣”的元素。
发展到今天，美妆主播可以将知识、治愈和有趣相结合，包括我们在平台上看到的很多主播在一边化妆一边讲粉丝投稿的情感故事，可以同时吸引几部分人群，受众面更广，更适合在美妆水平中线的那一部分人。
总结来说， 在自己的领域之内如果能做到“一英寸宽、一英尺深”就去做 ，比如将仿妆和科技特效妆容做到极致，但如果不能，就要多方结合，才能做成自己独一无二的内容、价值和IP。
PART.04 急于求成
变现是需要价值感的，很多人在做抖音的时候总是急于变现，好像做了一个短视频就会立刻有流量有粉丝，带货就会立刻有人买一样。
一般来说，做一个实体店也要半年左右才能知道盈利能力，更何况是线上的、没有实体的生意呢？
所以当我们在问到10个创业者抖音怎么变现的时候，9个人都回答不了，因为做抖音不能一蹴而就，需要持久的钻研和付出，才有可能会变现。
抖音诚然是一个风口但这不代表拍拍作品、做做直播就可以马上让你逆袭成功。每个人的优势、特长不一样，变现方式也就不一样。
能够顺利变现的人，都是在动手之前，就把自己的变现逻辑规划得很清楚，并愿意慢慢来的人。
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