文：安德森
第九章：迪拜2年见闻
01.
二〇一〇年夏，由于兰雁进口棉花核销压力加大，盛文中董事长跟我商量在迪拜开设办事处，负责处理专卖店卖不掉的陈年旧货及生产过程中的残次品服装，经过三个月的考察，在MUSHID BAZAR(苜蓿巴扎市场）转租了一间店面，但由于款式跟不上潮流，也不太适合中东人的体型，所以销售勉强，而生产新款成本较高，周期较长，拼不过温州、福建厂家。再说兰雁已危机四伏，没人顾得上新产品开发及生产管理，实干的少，拍马屁的多，高管出差不是为了考察市场，把工作放在第一位，而是游山玩水，散心逍遥，这样的企业经不住风浪，最终是解体。迪拜是许多国内人士向往的淘金热土。九十年代建交不久，国人刚踏上中东这片热土的时候，中东人对中国人及中国产品了解甚少，非常尊重中国人，但由于温州商人的鞋子当年假冒伪劣充斥市场，加上东北个别女性在迪拜搞色情服务，迪拜成了中国商人鱼龙混杂之地，中东人看华人都戴上了墨镜，觉得华人做买卖时喜欢耍小聪明，不守信誉，不像日本、韩国产品那样有信誉度，所以逐渐的，对华人产生了一些反感。古人云：一颗老鼠屎，坏了一锅汤，迪拜当地人对浙闽穗没有概念，只知道是中国人，所以对中国人也就另眼相待了。浙闽一带的商人由于文化水平的局限，欺骗同行有的是办法，赚同行的钱太正常不过了。像租房子，本来从迪拜本地人那里租来一套房子才十万元租金，结果被隔断成若干个小间，租给不同的人，整个租金收入翻了好几倍。迪拜人对这种私搭乱建行为深恶痛绝，觉得租户没有诚信可言，在未经房东允许的情况下就改变房子的结构面貌很是气愤。房东一般只收正常租金KEY MONEY(一手交钱，一手交钥匙）而到了中国人手里转租，除了KEY MONEY还要交转租费，有时比房租更高，坏了当地人租房子的规矩，所以华人很难得到尊重。在迪拜的人做生意，只要看到中国人进门，就一种不怀好意的直观感觉，不是来偷看样品，就是来打听价格，所以大都有戒心，只要中国人做生意的地方，逼得别国商人都退出了，现在唯有保留的：伊朗香料市场（全是伊朗人及当地人在经营）和GOLD SOUQ黄金一条街（都是印巴人在经营）。
与客户在迪拜，左一为作者
中东人做生意的原则：不搞恶性竞争，大家共同繁荣，维护市场秩序靠，才是生财之道。生意理念不一样，同样的产品一说是中国生产的，客户就要大打折扣，中国人在国外做生意，价格参差不齐，质量千差万别，搞得消费者眼花缭乱。有些小厂商，不是千方百计把质量搞好，开发新产品，新款式；而是千方百计偷工减料降低成本，以次充好，最终搬起石头砸自己的脚，把所有中国人的牌子、饭碗给砸了。价格恶性竞争，质量一降再降，赔的一塌糊涂，关门走人。像食品瘦肉精问题，奶粉三聚氰胺问题，疫苗不合格现象，蔬菜残留农药超标，假粉条，地沟油，滥用除草剂，各种农药，电鱼等乱象丛生，生产者不能自律自省，最终消费者是不会买账的，从商业角度讲是企业利欲熏心，从道德层面讲是图财害命，是挑战道德底线，没有人性，是天理良心所不容。在外国人眼里，中国人不信教，属于野人，他们认为：信仰基督教，佛教，伊斯兰教就是理想信念，行善心，做善事，上帝都会看到。那些违背天理良心的不法商贩，都要遭上帝报应。
作者在迪拜
02.
迪拜是曾经的淘金热土，但气候干燥炎热，每天刮来的海风，好似干热风，除冬季外，其他几个季节干燥炙热，每日都是大太阳，太阳能极为丰富，有点云彩就算老天爷开恩了，一草一木都是靠滴灌滋养，否则五天不滴灌，就成干柴。富人攀比，比的是家里栽种多少棵树。这里的自由贸易港成就了所有国际大品牌在此都有展示，平均关税在百分之五左右，没有百分之十三进口增值税，没有环环相扣的增值税发票，因此给了自由贸易广阔的空间，买卖双方自主交易，汇出、汇进款项，只要理由充分就可以，所以这里是做贸易的天堂。全球人在这里能买到比在自己国内更便宜的商品，质量品牌价格服务都更有优势。像中华烟、茅台酒比在国内买的要便宜百分之三十左右，儿童玩具在国内见不到的，在这里比比皆是。在DUBAI MALL,及EMIRATE MALL （迪拜购物中心及阿联酋购物中心）有个品牌店，在全球就有了一席之地。这里的购物中心，兼有滑雪场，海底世界等景观和游乐中心，逛个二至三天也不一定能看全，宝马奔驰三菱丰田本田大众福特等品牌的车型，电器专卖，ROLEX(劳力士）手表在此地屡见不鲜。在迪拜的公共停车位停车需要随时缴纳停车费，每小时二迪拉姆，或者年费每天十迪拉姆，折合人民币每天十七元，所有公共停车位，没有不收费的，每年的签证费、停车费、港口创收，加上国际品牌商品价格便宜，给迪拜带来颇丰的收入。
机场免税店，琳琅满目，高中低端商品应有尽有，离开迪拜机场的人，几乎每人提一个或者几个DUTY-FREE(免税）手提袋，几乎成了迪拜机场免税店的一张名片。迪拜的帆船酒店是迪拜最早的标志之一，酒店上端有直升机停机坪，尊贵的客人从机场可以直接乘直升机来下榻帆船酒店。酒店内富丽堂皇，据说打造该酒店用纯金二十四吨，在酒店最高层探海餐厅吃一个自助餐需要一百五十美元，但这里的美食不如棕榈岛附近的亚特兰提斯酒店，来亚特兰提斯酒店需要穿越海底隧道，进门就是海底世界，在海底世界看到各种各样的热带鱼类及大白鲨和鲸鱼，在亚特兰提斯酒店吃个自助餐是二百二十迪拉姆，相当于四百元人民币左右，但这里各种酒类，水果，菜品，巧克力，美食，海鲜应有尽有，包您吃个够，所以每天来品尝美食的人络绎不绝。到了迪拜，都要到亚特兰蒂斯酒店一睹海底世界，吃个自助餐，这才是真正的地中海风情。在DUBAI MALL(迪拜购物中心）室内滑雪场，神奇无比，迪拜这么干热的气候，能在室内造出滑雪场，真是不可思议，滑雪人还不时享受下雪的乐趣，真是别有一番风情。若登迪拜最高楼818米的哈里发塔，下地铁后沿一片水域漫步过来，坐高速电梯，可在二分钟内到达200层，到了顶层，人像悬在半空中的感觉，很刺激。进电梯时会有人给您拍照，下塔后愿意留照片需要交钱购买，出塔后，走到DUBAI MAIL(迪拜购物中心一侧）时，偶尔会有大型音乐喷泉响起，音乐的震撼，身临其境的感受，真是天下最美的音乐，喷泉最高可达150多米，五彩缤纷，神奇变换，阿娜多姿，是世界上喷射最高最奢华的音乐喷泉之一。
印度卖蛇人，右一为作者
03.
迪拜的地铁也是全世界最豪华的地铁之一，坐在车内两头看不到驾乘人员，只看到一位手持对讲机的女士，地铁全自动报站，英语，阿拉伯语交替播报，停车，启动系统全部程序化，车体宽敞，高度舒适，不太拥挤，每逢进出地铁站口都有行动不便的老人（坐轮椅）及残疾人的专用电梯，及妇女儿童的专席，很有人情味。由于迪拜气候干热，夏天温度达四十多度，所以每个公交站点的候车区都是空调候车亭，否则人在太阳底下站5分钟就受不了。迪拜的机场自助服务系统更是先进，特别在TERMINAL 3(第三航站楼）全是阿联酋航空的停机位，客人可以输入客票信息办理自助行李托运、自助打登机牌，非常方便。阿联酋航空基本都是200人以上的大飞机，为了提高上座率，一般会多售票百分之十，因为客人有时临时改签，空闲座位就容易造成浪费，这样会提高上座率。如果上座率很高，地勤乘务人员会提醒旅客，建议乘坐下一个航班，并免费赠送本航班机票一张，一年内有效，如果着急必须赶本航班的旅客，一般也都能上的去。在迪拜的中国人一般都去中国餐馆聚餐，像中国海，潇湘馆等都比较适合南北方的口味。中东自古属于游牧民族部落，所以门牌号意识不强，至今许多地方不是以街道和门牌号命名，而是一个大概的位置。例如：鱼转盘附近，黄金街那里，伊朗市场那里，所以寻找起来很不方便。迪拜的当地人口偏少，流动人口较多，许多警察等职业都是GCC（海湾合作理事会国家）担任，印巴人等主要以经商，出租车司机，酒店服务等工作为主。中国人就是以服装、鞋帽、五金、装饰材料、家电、玩具、童车、餐饮等生意。未去过迪拜的国人，以为迪拜遍地是钱，挣钱很容易，其实不然，一条千古定理：勤奋吃苦的人，无论何时，无论何地，都有生存之地，是生活的强者。上帝从来不会眷顾懒惰的人、自私的人，自然就是生活的弱者。在世界各个角落，勤劳慷慨的人永远被人尊敬和爱戴。
（未完待续）
作者简介：安德森，恢复高考后第三届师范生，曾任中学教师，英语口语一流，曾在大企业任职，国外办事处从事外贸工作多年，在多个行业取得了骄人的成绩。