Get
创始人：李明
背景：阿里
门派：运动潮装备电商
融资规模：Pre-A轮1000万人民币
投资机构：博将资本、盈动资本、九合创投
李明接招
1 、想成为下一个「小红书」？
2 、如何整合供应商资源？
3 、Keep会成为你的竞争对手吗？
「我很讨厌玩LOL（英雄联盟），因为自己水平太次，但为了了解年轻人的消费需求，每天强迫自己玩，创业最难的就是逼迫自己学习不喜欢的东西。」Get CEO李明告诉《接招》（微信公众号：itakethat）。除了玩网游，他最近又玩起了直播。
Get是李明首次创业。在创业之前，他在阿里工作了11年。2002年，毕业后就加入了阿里，李明从事B2B线下销售。之后，又在支付宝和淘宝无线事业部做销售策划，当时京东、凡客的支付业务都是由他们团队负责对接。看着身边的同事走了一拨又一拨，2013年底，李明也向阿里递上了辞呈，决定出来创业。
2014年李明创办了当客网络，旗下APP Get于2015年初正式上线。Get是一个运动潮装备电商平台。用户登录Get后，可以浏览篮球、跑步、骑行、健身、足球、潮流等装备的最新资讯，也可以在商城购买装备。同时，用户也可以在社区发表话题讨论。目前，Get注册用户70多万，日活用户超3万，月均交易额达500万。
2016年1月，Get获得Pre-A轮1000万人民币融资，由博将资本主投，盈动资本和九合创投跟投。在这之前，李明经历了一段凤凰涅槃。2015年6月上旬，Get估值已高达2亿，李明还在等待融资的最佳时机。转眼过了一个月，同样的数据，估值1亿都没有一家投资机构愿与他坐下来聊聊。
所幸的是，李明经受住了这场资本寒冬的洗礼，活了下来。
Q ：当初是怎么活下来的？
李：Get最初是做运动潮装备资讯的，后来受「小红书」等社区电商平台影响，开始做社区，打算走社区电商模式。后来由于融资受挫，急于造血，我们从资讯直接转到了电商。当时发现效果不错，在日活只有1万用户的情况下，第一个月交易额就达100万。
Q ：资讯电商相比社区电商的优势在哪？
李：我们平台出售的大部分是客单价在1000元左右的商品，而且比较专业。比如，限量版的篮球鞋、足球鞋。用户在购买前，有了解产品的材质、背景、发售时间等这些专业信息的需求。PGC的资讯就能满足用户的需求。
而社区首先满足的是用户分享的需求。前期你需要自产内容来引导用户，要打造成高质量的UGC内容，社区需要漫长的时间沉淀，然后才能把一部分用户导流到商城。
相比社区电商，资讯电商更直接和高效，而且电商转化率也更高。所以我们的商品更适合资讯电商。
Q ：你觉得社区电商最大的瓶颈是什么？
李：我觉得社区不是电商的必要要素，而是做平台的必要要素。你可以通过社区来引流，增强平台的用户活跃度和粘性，但未必能和电商相结合。
第一，如何把社区用户转化成电商用户？比如，一个篮球社区的用户喜欢评球，但不一定喜欢打球，喜欢打球又不一定喜欢平台的商品。所以想把社区用户转化成电商用户需要深入和长时间的运营。
第二，懂社区的同时必须懂电商。你必须具备电商的优势，用户才愿意购买。所以你要有价格、品类、物流等优势。这就要求团队不仅懂社区运营，还要擅长做电商。
Q ：在社区没做起来之前，如何增强用户的粘性？
李：我们做电商以后，发现用户的访问次数和停留时间增加了20%。下一个阶段要做运动装备全品类电商，因为每个用户需求不一样，多增加一种商品就多一些留存率。我们一开始是做篮球资讯的，所以现在大部分商品还是篮球鞋。之后就慢慢开始拓展其他版块，比如健身、足球、骑行等。目前商品SKU也只有300个。
Q ：各版块之间存在交集吗？
李：各版块用户群体的共同点就是爱潮流、爱运动。其实各项运动之间也存在交集，比如，篮球爱好者需要跑步来提升自己的心肺功能和移动速度；跑步爱好者可以用骑行来锻炼自己的爆发力。所以运动是互通的，版块的拓展不会影响原始用户。
Q ：商品的进货渠道有哪些优势？
李：现有的体量还达不到与国外知名品牌商合作的要求。我们国外商品主要通过买手代购来进货，大部分是留学生，而且很多都是我们的用户。他们有进货的渠道但是没有销售渠道，刚好相互补充。国内主要与品牌代理商合作。而且我们有专业的鉴定师团队，都来自虎扑鉴定，避免了假货引起的纠纷，所以进货效率更高。
Q ：你觉得做好垂直类电商关键是什么？
李：第一，控制运营成本很重要。VR、视频直播行业处在风口，可以用资本掩盖商业本质。而电商行业已过了风口，资本对电商要求很苛刻。尤其是垂直类电商，用户体量小的同时必须快速增长，而资本对你的要求是不能烧钱必须盈利。所以控制运营成本，让自己生存下来最重要。
第二，了解消费主力军真实的需求。正因为90后已成为消费的主力军，而且他们对商品有品牌、个性的需求，才会出现这么多垂直电商平台。大学生和毕业5年之内的群体永远是消费的主力军，他们的消费需求不断在变化，你要随时知道他们真正的需求。
Q ：Keep也在做电商，你如何评价？
李：我觉得Keep适合卖大众爆款单品。因为Keep上大多数是健身初学者，对品牌没概念，所以卖一些客单价较低的大众单品比较合适。
Q ：如果可以更改创业以来的某个决定，你想更改哪个？
李：融资节奏上出了问题，在2015年上半年我应该融完Pre-A。另外，就是不应把精力浪费在做社区，应该做资讯后直接做电商。
Q ：哪个趋势是你三年前不看好，但现在已经变成现实的了？
李：我三年前不看好互联网金融，到现在也不看好，但这个行业还是诞生了一些巨头。
Q ：过去一年，你最看好的三家创业公司是？
李：ENJOY、汽车之家、滴滴。
Q ：如果现在进行新一轮融资，你想获得哪家机构的投资？
李：最希望获得百丽的投资，因为百丽是耐克在中国最大的代理商。
Q ：如果可以采访一位创业者，你想采访谁？问TA什么问题？
李：最想采访映客CEO 奉佑生，最想问他：「怎么设计融资和发展节奏？」
「接招微信号：itakethat」