文|听文

编辑|大树

永辉超市是一个以传统零售为主营业务的企业，但在新时代的背景下，传统零售的市场竞争力和优势越来越弱化 。

新零售模式下产品销售平台发展缓慢导致营运能力下降

（一）产品销售平台战略定位发展缓慢

黄豪提出永辉超市采取的是差异化战略定位，尽管永辉超市自身借助对供应链进行重新整合，借助对旗下实体店发展方向的转变和升级改造。

使超市自身服务能力和竞争力得到了稳步提升，但是行业内的同类企业也可以借助此类措施和模仿永辉超市的服务。

一旦永辉超市在差异服务方面的优势不复存在，超市就很难吸引到客流，对于收入的稳步增长也会产生影响 。

同时在信息技术和互联网不断发展的背景之下，永辉超市充分认识到在目前激烈的市场竞争之下；

只有将线上、线下以及物流进行重新整合，走融合发展之路才能占领市场。

尽管永辉超市结合新零售模式推进了线上平台的建设，但是并没有制定出相关配套机制。

“半边天”和“永辉微店”之所以在发展过程中出现夭折就体现出了这一点；

这也反映出企业在人才储备方面存在着很多不足，对企业经营发展目标的实现会产生极为不利的影响。

那么永辉超市为了适应行业竞争的需要，就需要将注意力集中在提升盈利水平和盈利质量上。

为了实现这一目标，需要不断优化购物环境，积极做好线上购物渠道的建设，给顾客带来更加完美的购物体验 。

此项工作的开展需要专业电子商务和系统开发人员的融入，也需要永辉超市内部各部门的积极参与；

只有借助各部门的分工协作打造出了功能强大的购物平台，才能帮助企业积极应对当前的市场形势。

王轶辰在永辉超市发展过程中还需要分析研究各时段情境下消费者对生活类产品的购物需求以此做好商品的引进；

并建立线上与线下有机结合的购物场景不断丰富超市的商品类型，为不同阶层客户购物活动的开展提供支持，实现消费者足不出户购买商品的购物体验；

满足人们个性化的购物需要，注意了这些问题，就能使永辉超市借助功能强大的线上平台来吸引到更多客户提升客户对超市的忠诚度 ；

为企业盈利能力的持续提升奠定基础。

在探索转型新零售盈利模式方面，永辉超市还处于不断探索的阶段，还没有形成成熟的模式。

主要原因在于新零售与传统的零售活动有着本质上的不同，而且人们的购物需求也存在着较大差异，想要满足不同消费者的需求，面临着较大难度。

而且目前各大超市企业都在积极展开对新零售模式的探索，这也导致当前缺乏可供统一借鉴的成熟模式。

（二）管理费用占营业收入的比例升高

在“三费”中，管理费用占营业收入的比重呈逐年稳步上升的趋势。

这主要是因为企业的扩张计划，以及企业处于转型升级过程中，增加了管理人才的数量，以提高企业的管理水平。

投资收益的比重呈上下波动趋势，而且对联营企业和合营企业的投资收益的比重一直呈现为负数 。

说明企业在对外投资的过程中，并没有取得理想的收益，甚至亏损，这就需要企业在这方面更加注意。

此外，三项利润财务指标占营业收入的比重趋势是一样的，总体都呈现出增长的趋势。

可是在二〇一八年，这三项指标都出现了下降，这主要是因为二〇一八年企业出现大额的投资亏损，加上营业成本过高，才导致企业利润不高。

从二〇一八年开始，企业的营业利润、利润总额和净利润占营业收入的比重恢复上升，说明永辉超市经营状况得到改变，盈利能力也在逐步提高。

永辉超市自从二〇一五年实施转型新零售以来，便在全国开始实施快速扩张的战略 。

在二〇一四年末时，永辉超市门店数约340家，而到了二〇二〇年，门店数量已增长至约1200家。

其中新零售门店增幅较快。

但是通过分析公司的财务数据可知，虽然永辉超市的营业收入呈翻倍增长趋势。

但是利润的增幅约在百分之五十左右，这足以说明其业绩增长速度低于其扩张速度。

其主要原因之一就是永辉超市在快速扩张的过程中管理费用大幅提升，企业在二〇二〇年；

仅管理人员的薪酬支出就与二〇一九年相比，提升了39.86%，其他成本例如仓储成本、运输成本、租赁成本都大幅上涨，这些因素都导致了管理费用的增加。

（三）产品线下营运能力不足

对营运能力所做分析主要从永辉超市的存货周转率、应收账款周转率以及资产周转率等指标来展开分析。

流动资产周转率是一个阶段中企业的销售收入净额与平均资产总额的占比，它是用来权衡企业资产投资规模与企业经营销售水平之间占比情况的财务指标。

一般我们采用资产周转率来分析研究企业资产的使用效率，同时还要结合企业的销售利润合并分析研究。对企业的非流动资产应进行计算分析研究。

从而说明， 资产周转率的数值越高，那么该企业的经营销售能力也就越强，该企业的资产投资效益也就越好 。

二〇一五年-二〇一九年在应收账款周转率方面，永辉超市表现的较为平稳。

但是从二〇一六年到二〇一八年间也呈现出缓缓下降的趋势，这说明永辉超市在发展过程中应收账款出现了大幅增加，而且收款期也在同步增加；

反映出企业在客户管理方面存在着不足之处，这对于企业现金流量的稳步提升也会产生影响。

永辉超市的存货周转率在二〇一五年到二〇一九年之间也没有发生较大变化，相关数值都在他之上，高于行业的平均水平。

这反映出永辉超市在不断扩大经营规模和大力发展新零售的同时，也在不断强化自身的存货管理，能够基本满足公司线上与线下融合发展的存货需求。

但是新零售模式在应用过程中对物流和综合管理的效率提出了更高的要求，而永辉超市自身的存货周转率与行业内的优秀企业相比；

还存在着较大差距，这需要永辉超市在今后的发展过程中积极采取措施改变目前的现状。

二〇一五年-二〇一七年，永辉超市在总资产周转率指标方面呈现出逐年下降的趋势。

这反映出企业在资产运营水平方面需要进一步强化导致这一问题的主要原因在于永辉超市在走转型发展之路的过程中。

由于不断加大门店建设和创新发展力度，在物流和仓储建设方面进行了大量投资 。

这导致企业的消费者密度在不断降低，同时也对企业总资产周转率产生了不同程度的影响。

目前永辉超市在总资产周转率方面的数值大致与行业平均水平持平，在向新零售业态发展的过程中，永辉超市的总资产周转率还会发生明显的提升。

在对永辉超市各项财务比率进行分析的过程中也发现企业在营运能力相关指标方面也有大幅提升的空间。

尽管积极引进新的战略合作伙伴，能够对提升产品品质和不断降低企业采购成本能够发挥出重要作用。

但是企业需要再提高产品品质和降低采购成本等方面进行努力探索紧缩目前的信用政策，规避坏账准备对企业利润所造成的影响。