在微博接到一个咨询电话，询问是否装修药店，约了时间现场见面沟通。
设计师，助理，我们一行三人出发，到了地方才发现车很不好停，旁边就没有停车的地方。
我知道附近有个立体停车场，开到门口，保安说不对外营业了，记得以前是可以停的，在那停过几次。
再找，去了对面的一个大厦，以前的公司开在这，院子里可以停车，每个小时六元，那时候有月卡，但是这个大厦停车难也是全市有名，车太多，一进去，保安说可以停，但是只能停在旁边，把移车电话留下，有人出去你们再过来移车。
我一想，这不行，待会谈客户离这挺远，来移车太不方便，又开出去再找。
拐到另一条路，本想停下，但是想到去年老吴在这被贴过条又放弃了。
最后在另一个大厦院子里终于找到车位，也是一个小时六块。
停好车抓紧时间去现场，路过一家挺有名气的饭店，都要上厕所，那就上吧，老板还挺热情，可能觉得我们在这吃过饭，实际上真的在这吃过几次，甚至谈过作为我们公司的中午定点员工餐厅，只是老板都忘记了。
以前是不好意思去餐厅或者酒店上厕所的，更别提五星级酒店了，真去了也就习惯了。
有些东西，体验过才能放下。
走到半路客户打电话，问到了没有，我们又加快了脚步，还好，几分钟能到。
这个事就应该打车过来，不耽误时间，没有旅行经验的人出去旅行有很多时间是浪费在找路上，大概率的会走错路。
正确的做法是提前规划好路线，熟悉路线。
老家结婚的时候有时候给他们跑婚车，路途远的都要提前开车演练一遍，不然很容易走错路，你想人家结婚，走错了路耽误了结婚的时间多不好。
现在结婚的不像以前，这个村那个村的，都不远，闭着眼睛都知道咋走。
现在呢，动不动就是你在这个市，我在那个市，互联网时代，婚姻半径跨度大了好多。
也好，听说离的越远生的后代越漂亮。
还好没迟到，到了药店，见到客户，客户说你就是傲子？
我说，是我。
客户说，跟网上不太一样，文章写的不错啊。
我说，感谢支持。
现场设计师跟客户具体沟通药店的规划设计要求，我陪着他们，助理在画图测量。
装修并不复杂，算下来300个平方，对我们来说这样的装修也是轻车熟路。
药店的前半部分还在营业，中药和西药都有，聊起这个店，客户说人流没有之前那么多，所以也在做调整，做策划。
营业这部分的中药柜子都要重新做，我看之前的柜子都是松木做的，没有滑轨，抽拉的时候拿药不是很方便，建议客户按照我们的设计去做新柜子。
以前的中药柜子，一个斗就是一斤的中药，《本草纲目》里有写过。
中医呢，不太适合讨论，支持和反对的人都很多。
药店里有个老中医，长的真有点像喜来乐，我去的时候正在给一个女的号脉，具体什么结论咱也没去听，好完脉拿药走人，来来去去人也不少，客户说人少是相比之前。
因为是连锁药店，还有一家需要改造，客户没有开车，我们一同前往。
这样几个人，比较适合的方式就是我和客户都坐后面。
路上闲聊，跟客户还是同一个城市的老乡，离的算是挺近了。
同样，这家店门口也不好停车，还好路口有个锁柱他们有钥匙可以打开，正好能停。
进门，导购很热情，一看这连锁药店就受过专业培训，有人进来就有人接待。
药店的竞争也很激烈，就在这条街，客户告诉我就有九家药店，他们这个店效益不错，每个月上百万，我看导购就有八九个。
大概是五年前，跟几个同学一起也搞过药店，每人拿了十万块钱，整了半年店就黄了，每人分了好些感冒药，够吃几年了。
从那开始我发现自己是不适合做生意的，没有这个天赋，不会做生意。
设计要求他们继续沟通，谈了半个小时左右。
客户的意思是月底要完工，我们表示没问题，商业装修，时间就是金钱，都理解。
到月底还有一家药店开业，包括后期不断开的连锁店，客户希望有机会可以长期合作。
当然，考察是少不了的，这个也不是问题。
客户告诉我他们之前找过两家公司，一家公司报价太贵，他们没有合作成功。
另一家公司是资质方面有点弱，不太能撑得住公司连锁发展的配合要求。
所以我这边成了客户的重点合作对象，客户说关注我时间也久了。
之前我写过，一个产品或者服务的价格不是由成本决定的，你感觉用的材料好，工人好，成本也高，有时候客户就是不买账，自己也很委屈，这就需要考虑市场需求，价格是由市场需求决定的。
当市场都是3000价格的时候，你要做的是在这个定价的基础上倒推成本，去控制成本，为自己创造利润空间。
所以那家报价很贵的公司没有进入客户的选择名单。
不过要是能知道那家公司有多贵也是一个很好的事情，客户也很直接告诉我了，在商业谈判中，尤其是职场谈薪资的时候，作为应聘者来说的话，最好让老板那边先出价，自己贸然出价的话，不是要的太高让人家感觉自己贪婪就是出价太低低于市场让自己吃亏，你想，工资要低了，那可是天天吃亏。
比如，你可以问这个岗位在行业内是什么范围的薪资水平？可以在合适的时机向面试你的人这样问，什么时候是合适的时机，就是面试的人发出谈薪的信号的时候。
你也可以问，这个岗位上那些做的非常优秀的员工，能拿到什么样的收入？
当然，面试的人也不傻，他可能会问你现在的工资是多少？
不过你能问出之前那两个问题，也能让面试的人看出你的谈判水平，在他心里是加分的。
那么对一个有经验，有水准的销售来说，能够第一时间知道客户的预算是必要的，通常客户也不会轻易说出自己内心的预算。
所以谈价格的时候，双方都是拉锯战。
之前一个做代购的朋友是个做事很简单的人，她不喜欢这种来来回回的方式，直接来了个透明式报价模式。
就是我在国外给你带这个产品，每项费用都列的很清楚，在成本的基础上加上500块钱的利润，你看你要就要，不要我也不解释。
粉丝挺多。
还有一种方式我们用的比较多，在成本的基础上，有一个价格，每个客户同一个折扣，都是这个价。
客户问多少钱，我们可以直接报价。
就装修价格的对比来说，单纯听几个公司的报价意义不大，需要看具体的内容是不是一样，工程量是不是一样，毕竟装修不是标准产品，不像汽车，一说哪个牌子，哪个款，可以获得清晰的对比。
昨天的文章发布以后，有好多地产公司的人联系我，推荐了一些楼盘给我，有时间我会过去考察。
借此机会了解了更多楼盘的信息，在乌鲁木齐，本地和外地的品牌地产公司都不少，就居住买房来说，房屋产品还是相当多的，公寓，多层，高层，洋房，大平层，别墅，都很多。
就价格来说，7000多的价格也能选到房子，在红光山片区就有这样的新房，洋房从一万左右到一万六左右，别墅的价格算下来在一万五左右。
前几天在昌吉，一个大姐买了一套业主装修好的房子，九十多平米，83万，除了装修好之外，主要是大姐看上了一楼的花园，这房子买了也是养老。
卖房的业主是幸运的，这样的买家实际上是很不好找的，房子有价无市有段时间了，但有时候就是碰上了。
从房产投资的角度来说，房子越来越需要长线持有，要有耐心。
老黄上周末带了一个30人的看房团去了红光山那边一个楼盘，直接团购定的，不是炒房，这些人都是刚需，自己住。
之前重点考察的是铁路局的一个盘，但是价格没有谈下来，一万一，这个是不到八千。
我是傲子。
2019.6.12号
