经常会被卖家询问：“产品价格被竞争同行压得那么低，几乎都算不出利润，大家拼命打价格战，难道真的不考虑赚钱吗？”

每每遇到这种情况，我总是尽可能用平静的语气建议：“如果你通过Keepa等工具查询后发现，对方的价格长期如此，说明对方一定是有利润的，这时候你应该思考，是不是自己的成本太高了？”

格兰仕老总曾经说过这么一句话：价格战是技术含量最高的战争。

商业的道理是相通的，有些人眼里看来是价格战的东西，如细数分析，还真不简单。

具体到跨境卖家身上，在「低成本」把握方面，不妨多关注以下几点：

选品上，选择“刚刚好”的质量

当你选品时，不要一味地去追求高质量、更高质量、最好的质量，而是应该思考，「消费者期望的质量是什么」，提供刚好满足消费者内心期望的那种品质即可。

”刚刚好“的产品质量意味着品质中等，体现在成本上，意味着采购成本也是中等，这就为自己的低售价争取了一点操作空间。

数量上，搭配“刚刚好”的组合

对于批量销售型的产品，数量组合既不是越少越好，也不是越多越好，而是“刚刚好”就好。

对于单价较低的高频易耗品，卖家自然可以数量多搭配一些，这样可以显得产品的均价更加便宜。

包装上，采用“刚刚好”的保护

不少卖家对产品会过度包装，一个包装盒成本就需要几块钱甚至更贵，可是如果你的产品单价不高，就应该把保护到位的“极简化包装”纳入自己的考虑范围

不少卖家对产品会过度包装，一个包装盒成本就需要几块钱甚至更贵，可是如果你的产品单价不高，就应该把保护到位的“极简化包装”纳入自己的考虑范围

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