近日，鲸网跨境获悉，跨境电商快时尚巨头SHEIN将在日本开设全球首个线下实体店。

市值千亿的快时尚巨头

以独立站为起点的SHEIN，在线上如龙卷风一般席卷了欧美、中东、日韩、拉美等全球主要的跨境电商市场。在众多跨境电商卖家/品牌都处于因为疫情、地缘摩擦、通货膨胀、运费涨价等所造成的订单量锐减、利润缩水的艰难困境，SHEIN却一路高歌猛进，不断扩大在全球的布局。

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网经社消息，有内部人士透露，在不考虑退货的情况下，SHEIN今年的营业额可能达到300亿美元，同比去年增长约50%。根据全球知名市场数据分析机构CB Insights在今年4月的最新数据，SHEIN的估值约达1000亿美元。这一估值，相当于其两个重要对手快时尚巨头H&M和Zara市值的总和。

SHEIN全球首家线下实体店

据外媒报道，SHEIN的这家店铺选址于东晋原宿区猫街，11月13日正式开业。据悉，该店铺占地约200平方米，将设有3个试衣间和1个拍照打卡亭。虽然是实体店铺，但是SHEIN并不打算在这里卖衣服，而是将其打造成为一个专门供消费者查看商品和试穿的地方。

另外，这里未来这个地点也会根据需要进行修改，用来举办时装秀或者设计师活动。消费者可以在店内试穿试用后扫码，通过SHEIN网站或者移动应用下单，一般履约时效为4-7天。这也是SHEIN在日本的限期线下店所采取的运营方式。

日本电视新闻受访的4位年轻人，有3位都购买过SHEIN （来源：网络）

在上个月22日，SHEIN在日本大阪市心斋桥地区刚刚开设了为期3个月的限期线下店“ SHEIN POPUP OSAKA ”，预计到明年1月27日结束。这家快闪店同样只提供试穿服务，不参与销售。店内展示女装、男装、家居宠物用品等多个品类，约800件的商品。据悉，“SHEIN POPUP OSAKA”开业当天人满为患，有人甚至不惜排来3小时的队，只为进店拍照打卡。

另类的日本快闪店

在日本的这家限期线下店也算是SHEIN的快闪店之一，但是在日本的快闪店似乎跟其他国家/地区的快闪店并不一样。

长久以来，SHEIN都是坚定地走线上销售渠道，但是线下对SHEIN来说也并不陌生。从2018年的纽约第一家线下快闪店开始，SHEIN就不断地在全球各个国家/地区开设快闪店，美国洛杉矶、迈阿密、旧金山，印度德里，巴西墨西哥、法国巴黎、里昂，英国伦敦，迪拜等人口众多的政治经济中心城市都留下过SHEIN的足迹。

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虽然每一家快闪店都只开张数天，但是无一例外受到了当地年轻女孩们的狂热追捧，线下店面每天声势浩大，大排长龙，线上社交媒体霸榜热搜，盛况空前。

对于大部分的快闪店，虽然SHEIN的本意是为了展示商品和制造话题，但是消费者可以在店内看中商品的话可以直接下单带走。而在日本，店面开放的时间拉长，店里的商品也却不能直接购买，尽量将有限的空间用来展示尽可能多的商品。

看到这里有人可能会疑惑，SHEIN这又是拉长在日本的快闪店期限，又是直接开全球首家实体店，难道在日本，跨境电商独立站的终点终究还是线下？

其实这个说法不能说完全对，但是也不是完全正确，这需要从日本市场的本土差异化和SHEIN的运营理念出发来看待这个问题。

SHEIN拿下日本市场并不容易

首先，虽然日本属于发达国家，互联网覆盖率和智能手机的普及率也位居世界前列，但是日本国民有很重的民族情怀，表现在工作生活中的方方面面，包括消费习惯。具体表现为，日本消费者在购物时对“本土”、“国产”等标签十分偏爱，并且非常重视线下渠道。

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根据相关数据统计，品牌在日本首次购物的线上用户数量和线下用户数量基本持平。但是这种现象目前也存在一定的突破口，即复购多来自线上。这表明，日本消费者并不是非要选择线下购物，在认可了某个品牌的产品后，后期的购买方式还是会偏于选择线上。有数据显示，日本人均网购的消费金额为1164美元，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费金额1156美元。

另外，日本市场长久以来引领着亚洲时尚风潮，这里的消费者的审美水平非常成熟，虽然SHEIN已经经历过全球多个国家/地区的考验，但是面对世界第三大经济体，第四大电商市场的日本，还是不敢掉以轻心。再加上日本人对于细节和服务上近乎“严苛”的要求，如果不让日本消费者真真切切地看到商品，感受到品牌的服务。即使是强大如SHEIN，想要拿下日本市场，也不是一件容易的事。

SHEIN注重差异化的经营理念

这也是SHEIN注重差异化的经营理念的体现。据悉，SHEIN在不同国家/地区销售的产品不仅更新速度足够快，也足够本土化，利用大数据获得竞品、当地热门时尚网站，社交网络上的消费者讨论细节，将当下流行的产品细分到定价、颜色、款式、面料等，并针对不同市场配备不同的设计团队，针对不同地区的消费者 提供风格契合的 产品，比如在美国服饰会偏开放一点，沙特倾向保守长裙为主；日本消费喜欢青春校园风，等等。

且每一家快闪店的装修风格都贴合当地民族特色，比如在迈阿密的快闪店中，Shein的融合了海边城市的特色，设置了贝壳椅拍照区，店内放置了棕榈叶等，免费的食物饮料都有大海的元素。日本快闪店则带有“人气单品扭蛋机”小游戏。

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所以，鲸网跨境认为，跨境电商独立站和线下店其实并不冲突，两者是可以相辅相成的，线下店的购物体验可以提升用户的忠诚度，并带来线上的复购。日本只是一个比较契合这个理念的独特市场，其他国家/地区市场也都有着自己的特殊性质。即使是市值千亿的快时尚巨头，SHEIN在面对日本市场的时候，也不得不顺应日本消费者的购物习惯做出改变。在跨境洪流中随波逐流的卖家朋友，更需要具备这种懂得顺应万变的能力和思维。