行业揭秘者哨者！

废话不多，直接开讲干货

装修公司千万不要去

普通人都知道装修公司是坑和套路。

一般装修公司抽30%-40%转包给施工方，然后装修公司还要拿材料回扣10%。造成的结果就是：施工方根本没有多利润了，那施工方利润哪里来？就只有忽悠增项。 所以 　　100平米房子，20万装修预算，装修公司拿走7万，材料回扣2万，增项2万，实际上真正用于房子的只有9万. 　　也就是说，不到50%的预算是真正用到房子上的！！！（以下内容5506 字，阅读时间大概3分钟，但是可以节约40%以上装修费用）

设计师分类

业主心态分3类

一类： 完全不懂装修行业流程内幕，设计费舍不得

直接找装修公司了解，听销售跟设计师一顿乱吹，导致跟随思维帮忙数钱。

二类： 了解设计与施工分开的好处，但怕麻烦（想省心，省事，最后≠省钱 后期也≠省心）

我能闭坑，包给装修公司只要总价只要能承受，心甘如怡。但由于成本过于低廉，实际后期发现材料与施工诟病悔之晚矣。

三类： 行业内幕，毫不犹豫选择独立设计师+对比施工队

知道独立设计师或设计工作室水平远高于专修公司，同时与业主战队，监督施工。制衡双赢。

保质保量完成后，省下下来的成本远远超过设计费。也不用担心设计坑，材料坑，施工坑，增项坑等。

重点，其实费不费心神，几个都一样。除非你人多钱傻是 什么都不管类型。：

第一 本质：行业规则不同

　　装修公司与您签约之后再抽掉总合同费用的（30—40）%利润之后，一般情况包给其他项目经理，一般都不会自己养施工团队，成本高，施工队不是天天都有业务（全国装修行业公司都是这么玩的）。剩余的钱，项目经理总要赚吧，而且不光同时只做一个项目吧，所以他还设计再次变向甩包给工头，工头要么增加新项目，要么偷工减料，要么改项。另外就是和设计师一起把客户家原来成本高的效果更改成简单的效果以节约人工费与材料费，更可恨的一些就是旧材料新用，反正有些地方看不见，你不可能24小时在吧。反正，整个装修公司行业规则注定要靠“套路”才能搞到更多利润，最好的结果就是在真相没被发现之前房子装修就完成了！

业主认为找正规装修公司更放心省事，有这样简单的事，除非人傻钱多无所谓啦？行业都这样，而且一直无解…..!

装修公司的设计师一般情况他们所具备的专业能力都不高，重销售能力（业内俗称谈客户）、赚材料回扣，信手拈来的材料推荐返点能力才是一个装修公司设计师的基本标准，为什么呢？底薪少，计件批量设计，不推荐高提点的材料及品牌咋个提高收入，又不是靠设计吃饭。

批量签单和批量制造设计（伪设计师）--靠量、提点

才是最重要的能力，所以作品千篇一律 （一个月批量“改图设计”几十作品非常正常）难道还跟你讲设计水平？时间和收入又不成正比

这样他们很少关注业主的生活习惯，详细分析户型优缺点，都是走下问题流程套路，在几乎无设计费的前提下你还能指望设计师当成作品来做？设计界的一个奇葩现象，如果你有过两次装房经验，也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。

追求自由的工作方式，当作品来做的设计师（真设计师）--靠水平、靠积累知名度

具备优秀设计水准，被称为“独立设计师”。独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。

独立设计师得只是赚取设计费，通常依靠口碑或者熟人关系，设计作品传播等方式接触有需求的业主，其次就是在我们某设计平台这样的大型独立设计师三方平台接单子。（某设计平台接单可以类比餐馆的团购，设计师空闲的时间就是餐馆空闲的餐桌，当然我们某设计平台入驻的设计师的价格必须是团购的价格同时5年以上经验和作品等考核要求）这类设计师拥有不俗的审美、良好的沟通能力与责任心，会详细的收集业主家装需求，独立产出效果图、施工图、报价，全程陪伴业主采买材料。

如果你有工程上的需求，他们通常也会有自己的施工方推荐，或者业主也可以找独立第三方施工平台。独立设计师还会因为客户不适合自己而弃单。

装修公司只会因为装修没利润和工程小弃单。与独立设计师合作，他知道这个陷阱，他不可能会把您推荐给装修公司，而是选择与施工队合作，这样客户家装修费用就会多出被装修公司分走的那（30—40）%利润会实实在在用在自己家里。

对施工队来说利润肯定会比装饰公司的要多，也就没必要去昧着良心谋取不正当的利润。对设计师来说落地效果也更容易把控。这样就成了多好的局面！

　　能成为独立设计师一般是设计能力比较强，又热爱设计这个行业，用一切为这个行业赢得尊严，把设计当成工作中的重心，走的是专业路线。他们不但会硬装，而且擅长软装，有些还兼会园林景观设计，最终他们都是行业中的设计领跑者。

想和你所在城市独立设计师沟通分享，聊聊你的户型和你的想法，避免做无用功！就等你来聊辣~可私我

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第二 模式的差别：全包与专注设计

　　装修公司和独立设计师，即他们到底以什么形式向客户提供服务。

　　装修公司：优点--感觉一条龙服务，利润也是一条龙。

　缺点：开头到尾巴都是利润点，单项价格你清楚吗？材料价格你清楚嘛？（号称统一采购成本低廉，实际还没你在某宝、某鱼买的便宜）暗地里材料低买高卖、赚设计的钱（虽然很多号称0设计费，你的总价里面没设计费吗？搞笑）、赚施的工钱、赚材料的钱。

　　独立设计师：

　　一般而言是个人或是个人工作室，是在传统的装修公司出现各种弊端之后，商业模式转变后出现的。

　　互联网的盛行装修公司的一条龙服务被打散，设计被独立出来，建材也可以单独买，有了专业的分工，于是有了只负责设计的公司或个人，一般价格透明，有品牌（为什么，因为你可以自己买啊，或推荐你选择），设计风格明确，利于沟通，很好地解决了许多人要个性化设计的需求。

　　国外盛行就是设计和施工分离最好的列子，设计师专业做设计，以自己的设计本事吃饭，然而我们装修行业的市场环境是，多数人还无法理解，设计师做设计不是零成本吗？

为什么还要收费？

　　 因此这就出现了第二点， 设计的区别：是否收费

　　第三 普及付费设计和免费设计的区别

给大家分享一些方案，大家可以认真对比一下，装修公司的免费方案，与设计师做的付费设计的方案之间的区别；一个好的设计要用心去解读，有兴趣的可以认真的对比一下。

1

before：

上面就是装修公司的免费设计，整体的动静分区有了，但空间利用率和动线很凌乱，虽是小两口居住，但连一个待客的地方都没有，这就很尴尬了，且次卧的出入还需经过主卧！整体来说，这个户型设计的问题一大堆！

▼

after：

再看这个经优化后的户型，空间的利用率大幅增高，小夫妻这套小房子有了明确的动静分区，而且增加了客厅空间。

2

before：

上图为装修公司的免费设计，房子动静分区不太合理，且隐私性不够，空间的动线不协调，空间的利用率也不高！

▼

after：

在经过设计师优化后，动静的分区明确，减缓了客厅的活动对卧室的影响，空间的流动性也得到改善，客餐厅与厨房也南北通透，通风、光线都变好了！

3

before：

上图为装修公司免费设计，布局空间利用不到位，空间浪费很严重；

▼

after：

设计师优化后，动静分区更明确，整体的空间利用率也得到提高！

4

before：

上图为装修公司的免费设计，空间的利用不到位，各个空间舒适度不够，进门口对着走廊，流线较凌乱，还有个“创意”的L型走廊……

▼

after：

设计师优化后，整体空间的动静分区明确，空间流线清晰，极大提高空间利用率，卧室舒适度完善很多，功能配套与储物空间也增加不少。

总结：

付费设计与免费设计的区别就在于： 同样的一个房子，虽然都有同样的功能，但付费的设计却可以让你住得更加舒服。

设计师应该利用自己的专业性，根据客户喜好符合客户自身生活品味，习惯，户型特点等因素，合理规划布局，充分利用室内空间+设计水平及经验出让客户满意的方案。

　　 传统的装修公司 ，装修公司的设计师基本上都属于 “营销型”的设计师，以营销为主，他们的获利点在施工总利润提成与设计提成（施工提成是1-3%个点，设计费是40—50%提成）。所以，装修公司注重工程的整体效益，在利润获得上有全面空间的前提下，他们的设计可能是免费的或者半价。

而在实际操作中，要么简单设计一下，把工作时间预留给下一单的谈判准备当中，要么他们往往把以前的图纸调出来稍加改动就拿出来应付新客户，从而大大地节约设计成本（这样的作品一旦装修完成，往往就已经落伍）。设计师主要业绩是靠设计费，试问没有设计费，设计师免费为业主做设计，而且在后期施工，还需要设计师经常去工地监督，包括主材的安装都需要设计师的沟通，家具的购买，也需要设计师陪同客户去。没有了设计费，设计师没有了主要收取来源，还会全心全意地为您做后期的服务吗，还有那么多批量稿在等他们？

　 　装修公司设计师

　　装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户，很多装修公司都把“免费设计”作为招徕顾客的手段。设计师的核心能力不是设计能力而是忽悠能力，什么设计的准确、严肃、统一完整都不再重要。

其实跟你沟通的根本上不是设计师而是销售，他关心的是怎么让业主兴奋，兴奋签单才是最重要的。设计只是业务中的工具。而客户为所谓的“免费设计”在后期施工付出的代价已经远远超过那点设计费了。

　　 独立设计师--靠设计生存，靠作品扬名。

独立设计师的利润就是设计费，剩下的就叫作品所以更加专注于设计 。所以会和业主充分沟通，就要耗费大量的时间，定制设计，支出的是生命时间成本，所以他们的设计一定是要收费的。他们设计出来的东西更经得起时间的考验，独立设计师理想状态都是根据不同的房子与不同的客户做出不同味道的设计。

独立设计师已经收了足额设计费，另外大部分独立设计师会想着法儿为业主省钱，务必让设计费花得超值；有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都盯着，一点不松懈；有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划，会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……你的家，是独一无二的等于他的作品独一无二，每个角落都会为你考虑，你最细微处的需求都能得到满足，因为他们只赚客户的设计费。

　　收费设计现在已经成为主流， 行业中免费设计=没有设计（或者等于客户自己设计我帮你画） ，设计费打对折=设计时间，设计内容也会相应减半，总之相应对等的。

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　 还不明白？独立设计师与装修公司的区别

　　1、尊重业主

这是找独立设计师设计的核心价值之一。基本所有装修公司都是同样的套路，总会有一个销售部或者客服部联系客户进行邀约接待，管用套路都是推送施工工艺、材料质量、售后服务、公司平台保障、限时优惠等等。总有一个套路能让你乖乖掏钱。 真的是一靠“装修”挣取利润，并不是为了帮客户解决解决找到一个合适的设计师，或者提供合理的设计服务。这是不尊重业主的第一步。

接下来，设计师在设计过程中不会详细了解业主的需求与想法，询问一些常规居住问题就开始设计，常规的布局、常规的装修下，同质化的装修材料，一定也不能体现个性化的装修效果。每一步都不是奔着解决需求来的。

这个跟独立设计师的出发点就存在偏差，靠谱的独立设计师都会注重自己的作品质量和效果，以解决客户需求为核心目标。前期的需求了解到设计的规划、效果的落地、材料搭配的体现、还会帮着采购材料及软装砍价，帮忙控制预算，紧盯施工的每一个细节，一点都不能松懈。用心的设计和服务，必定会做出惊艳的质量和效果。

2、恰到好处的生活规划

作为一名设计师不仅需要最大程度的理解和帮助业主实现想法，还需要高于常人的生后经验，需要帮业主开发和开拓更科学有趣的生活方式。

从前期沟通、到户型设计规划、到硬装施工、到软装搭配颜色搭配，不仅要理解业主的审美和生活方式吗，还需要在这个基础上进行优化和调整，这是设计师的指责，虽然每个人都有自己的审美，但不是所有人都能控制搭配好所有什么的融入。

在装修公司基本都只是参与前端的设计，很少优惠参与后断的搭配、选购等，装修公司基本是不挑业主的，只要给钱都能做，独立设计师会根据自己的擅长和喜好选择适合的业主，毕竟跟不合拍的业主一起合作也不会做出什么“漂亮”的案子。

3、讲原则和情怀

真正热爱设计的设计师，都对自己有着“严苛”的要求，从接客开始“挑剔”，用心、认真、负责、把控所有细节、完美主义，希望能用自己的专业带给其他人更好的生活体验，这类设计师遇到能聊的来的业主，宁愿少赚钱，也会做到问心无愧。讲原则讲情怀的设计师，不会把设计作为赚钱的职业标准。

找独立设计师的好处？

1、 统一规划

独立设计师不论是在个人的设计风格、想法、和经验上都更具有优势，并且装修会涉及到很多环节，设计、施工、预算、材料、搭配、软装、配色、验收等等，在整个过程中都需要有经验丰富的人来把控和处理，确保把设计落到实处，做统一的统筹和规划。

2、 设计不仅要满足美观，还要满足实用

每个人对装修的理解和目的都不一样，有的人以美观为主，有的人以实用为主，有的人以舒适度为主，有的人以功能为主。但从设计师自身的角度出发，我觉得设计解决的根本问题应该是美观及实用，实用代表后期的生活体验及舒适度，两者应该并存，不然并不能说是一套合格的设计作品。、

3、 预算及项目控制，高性价比及质量把控—— （设计费花了等于省大钱）

独立设计师有个很重要的环节就控制预算，一部好的设计作品并不是全靠钱来堆砌，好的产品也需要设计师用心去慢慢挑选。

很多人觉得独立设计师的收费会比较高，其实很多时候一位好的设计师能在搭配和采购环节体现很大的作用，选购好的产品又能把预算降到最低。

　　所以，真正优秀的设计师和装修公司的设计师的区别，不是设计收费高低，赚钱多少，而是尊不尊重业主，能不能引导客户，业主得到一个满意的设计，自己的设计价值得到认可，从而达到双赢。是作品啊

独立设计师的作用是什么？

辅助客户挖掘设计需求； 大多数客户找到独立设计师的时候，是带着一部分设计需求来的，但是通常设计需求都不完整（少部分客户都没有设计需求，这时候设计师就很方了~~~），设计师会通过自己的一整套流程来挖掘客户的设计需求，然后把设计需求全部整理出来。

举个2例子：

完成整套设计图稿； 一般设计的步骤分为以下几个阶段

第1步： 30%费用 平面布局设计： 第2步： 30%费用 立面设计： 第3步： 30%费用 效果图制作： 第4步： 10%费用 细化全套施工图纸：施工图纸制作完成后，标注的很清楚，尺寸、材质样式、制作工艺有详细标注，工人按照图纸精确施工。提供沙发、家具 、灯具、 窗帘、装饰画等大件产品材质样式色彩及尺寸的参考图+参考采购网址，后期提供软装咨询服务。（备注：软装链接只做参考，设计师不对产品质量和售后负责，如担心品质请线下购买类似款式，客户根据自身预算自由选购）

某宝链接只作为参考，客户只要购买颜色、材质、尺寸一样的产品皆可

正常流程是

找设计师→确定设计需求→估算总预算→开始设计→施工报价选择施工方→施工→软装进场→完成

术业有专攻 ，设计师是做设计的，所以需要付设计费。

装修公司大家都知道是很多坑了——详见——如何优雅地拒绝装修公司的套路？

设计师收设计费，肯定要提供专业的服务

第一，设计图纸要专业

第二，要提供主材、软装的尺寸、数量、颜色、材质、参考价格、参考淘宝链接

第三，要跟踪工地

一般独立设计师都是要跟踪工地的，去几次工地，哪些节点去工地把控施工质量，都要写到设计合同里面的。 设计师行业也是鱼龙混杂，一般人不好判断设计师是否专业，建议您还是找第三方平台的独立设计师吧，至少经过审核的，质量有保障，也能匹配到适合且擅长你房子的设计师，毕竟不是一个设计师擅长设计所有类型的房子。

鱼目混杂的独立设计师-----想入？？？审核要求：

① 不能是装修公司的设计师，必须是以个人、团队、工作室形式存在的独立设计师。

② 必须有3年以上的设计经验的设计师。

③ 必须通过要求考核

设计完成以后，客户可以自己找施工方，也可以用设计师的施工方，设计师都负责上工地把控施工质量。

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搅局不易，经常被黑