这是薛薛小洁原创的第38篇分享
我有一个很好的朋友，在他们当地线下有很好的资源，得知我在卖燕窝虫草一类的滋补品之后，信心满满的跟我说，要帮我去挖几个客户过来。
所谓的资源好是什么意思呢？就是她有很多线下的朋友，都是养生一族，常年在吃滋补品。据她说，这些朋友买的还很贵。
她想的很简单，都是朋友，你去买贵的，还不如跟我买，你能省钱，我能赚钱，双赢。
结果怎么样呢？
她推荐了一圈，这些朋友都委婉的拒绝了她。这令她一度非常沮丧。她跟我说，你说的对，滋补品的客户粘度都太高了，不会轻易移情别恋。
但是这一切，都在我的意料之中。
试想一下，我们有一个很好的朋友，突然有一天跑过来跟我们说，我开始卖燕窝了，你以后就跟我买吧，我们会立刻放弃原来的供货商，马上就去跟朋友买吗？不会的。
当然这并不是说这些资源不好用。而是我们的朋友们，在看到我们的态度之前，也不敢贸然跟我们下单啊，毕竟燕窝虫草都是几千几万，不是十块八块支持就支持一下。
什么时候他们会放弃原来的供货商，放心大胆的跟我们买？一定是我们让他们放心了。
我这个朋友如果想把她的这些资源变成客户应该怎么做？从现在开始，就把滋补品当做一项很重要的工作去做，而且坚持去做，做精做专，做出态度，做出成绩，做到让他们放心。我相信那个时候，不需要推销，她的这些朋友都会找上门要跟她买。
我有不少燕窝客户，都是这么来的。
我有一个客户，是我儿子的一个兴趣班的同学的妈妈，在我和她认识的时候，就得知她常年在吃燕窝，她的燕窝，据说是她另一个朋友给她从印尼代购的。
得知我也在卖燕窝，跟我了解过好几次。但是都没有下单。
我也不急，依旧每天做好该做的工作。最后有一天，她跟我说，我跟你拿一盒试试，就这样，从拿一盒开始变成了我的老客户。
很多人都觉得做熟人生意很累，我觉得根本原因就是没有搞清楚生意和人情之间的关系。
这就好比我们要买一个很专业的东西，我们一定是优先相信专业人士，如果这个时候恰好有个熟人是专业人士，那我们心里就更有底了。
但是我们仔细想一下，我们究竟是因为他专业而相信他呢？还是因为他是熟人而相信他。毫无疑问，肯定是因为专业。
同样的，我们做滋补品生意也是如此，一定是我们足够专业，足够让人信任。他们才相信我们，才愿意找我们下单，而我们是熟人这层关系，会让这个信任来的更快，信任感更强。
也就是说，熟人关系可以让我们的生意锦上添花，但绝不是我们的救命稻草。
手上有资源的朋友们，如果想清楚了这个问题，相信一定可以更好的利用各种资源，把生意做的更好。