最近有朋友来问我：
你直播间氛围也太好了吧，粉丝黏性也那么强，到底有什么运营套路呢，教教我？
问运营套路，你真的问对了人。
我从私域流量运营，到转化链路设计，到公域增长，可以给你讲三天三夜。
但从一年多前，开始做个人IP，我才知道了这些套路都不关键。
关键的只有一句话： 流量的背后是人心 。
只要你能掌握它，流量飞涨、转化无忧。但越简单的道理，做到就越难，我是分了这三个阶段走过来的：
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第一阶段，看山是山
什么意思呢？就是把流量当作了钱。
刚创业的我，是个“ 技术流 ”，我非常崇拜“ 增长黑客 ”那套价值观，所以我们自己也遵照着执行，各种裂变、送书、自动化外挂玩得贼溜。
我记得战绩最辉煌的时候，一个晚上大约能新增几万个用户。厉害不厉害？
要那么多用户干吗用？ 赚钱啊 ！
客户就是钱，这年头流量多贵呀，能够把他们搞到自己的私域里面，就可以天天发广告啦。
所以那时候一天一私信，每天10条朋友圈广告轰炸。
你买不买？
要么买我 ， 要么删我 ！
因为在我眼中，生意就是“ 人货场 ”，这时候我有 货 ，私域是 场 ，我搞进来的用户是 人 ，生意不就应该这样做大么？
— 2 —
第二阶段，看山不是山
什么意思呢？就是我发现 流量的背后是个人 ，是 有人性的 。
上述的运营方法刚开始时还是蛮有效的，帮助我们快速把业绩冲到了每个月百万，但是我们要继续增长就发现了问题：
- 如果不加大转介绍的奖励，客户就不愿意给我们转介绍；
- 不给用户发红包，他们就不在我们的直播间待下去，不听我们的课；
- 越来越多的羊毛*党**来薅我们的推广活动，活动一时爽，转化火葬场；
尤其是这群羊毛*党**，真的把我气坏了：
这群人怎么能这么功利呢？？只要做活动，就一拥而上薅奖励、蹭红包，活动背后所有的升单、转化，一个都不参与！
我心中非常的愤怒，我觉得我看见了人性的丑恶，无比羞愤。
但是，他们功利有错吗？他们是怎么来的？
他们不就是我用红包骗来的么？不就是我裂变送小礼物拉来的么？不就是用9.9元甚至0元课吸引来的么？
他们不功利，谁功利？
是谁找来了功利的他们？
嗯，是我 。
不管你信不信什么“因果轮回”、“种子法则”，那段时候我陷入了深深的思考中。
我以为我拉来的是“流量”，其实我拉来的是“人”， 一个个活生生，有血有肉的人 。
— 3 —
第三阶段，看山又是山
最近有个学员发私信跟我说：
其实经常会收到这样的表白，说他们跟着我学到了很多，所以很感谢我，不管是花时间还是花钱都愿意来支持我。
这就是我对的流量认知第三个阶段： 流量的背后是人心 。
你要问我是怎么得出这种感悟的？回到上面两段经历里，我曾经拿红包、拿奖励成功地“ 骗到过 ”成规模的流量。
但那时候，我和他们交换的是 欲望 。
第二阶段，我想跟他们 交换价值 ，但是他们 只想要欲望 。
到了第三阶段，我明白，你想要什么，你就付出什么。你想要得到有价值的流量，你就“ 投放价值 ”。
拿免费内容来说：我们用心日更的公众号、每天五条朋友圈、一周至少三次干货直播。大家看完都觉得收益很大，甚至像上面那位学员一样跑过来“道歉”，说白嫖了。
免费内容尚且如此，就不用说付费内容了。
当你每天在用心投放价值，粉丝怎会不用心？
— 4 —
流量，是最简单的交易
不夸张地说，生活中的点点滴滴，都是在交易。
小时候用时间和认真交易高分；工作后用能力和经验交易薪水；生活中用金钱交易物品，换取一个好心情；
流量，当然也是一种交易，是用价值交易用户的注意力。
你付出的是钱，交换回来的就是一双钻钱眼里的眼睛，你付出的是价值，交换回来的就是一双关注价值的眼睛。你付出的是真心，交换回来的就是一份真心。
今天这个社会，大家都很浮躁。用户急、创业者也急。大家一急，弄起流量来就特别急功近利。
所以到底是镰刀有意还是韭菜有心？我看就是一场共谋而已。
时间就是筛子，筛出去的是虚情假意，留下来的才是真心实意。真正恒久远的一定是“ 真心换真心 ”。
真正的流量密码，其实就是生意的本质： 交换持久且真实的价值 。因为 流量的背后是人心 。