淘宝直通车进阶之路

关键词：标题优化、内容营销、抖音，达人

适用行业：童装、男装等所有类目

适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺

接触到很多直通车账户发现大部分客户还是对直通车认识不够深，导致他们在操作直通车时候出现很多中疑问，其实还是他们的计划权重不够高，操作起来遇到各种疑问感觉没有方向没有思路。

这篇文章就给大家介绍一下如何去提高ROI以及怎么去做优化，能让我们的直通车做得更好。要达到这种投产比和超低PPC，其实并不难，下面我就给大家介绍怎么去做。

首先要了解直通车，我们经常说直通车是一个精准引流工具，其实真正的理解应该是直通车是精准展现工具，和搜索一个道理直通车实际上只是我们花钱买了对应人群面前的排名广告位，实际上能不能引流是建立在你能不能展现的前提条件下的。

而我们从直通车扣费排名公式可以看到，能否用低PPC获取靠前的排名展现关键点是我们的关键词的质量得分，就是词的权重了，所以我们优化一个直通车的账户其实最终都是要面对一个标准就是质量得分问题，因为当你质量得分能优化到足够高时候，你的PPC就可以做到足够低，你才能用最少的推广费获取最多的精准访客。

一、提高ROI

1、关键词

优化时间3天为一个周期，如果关键词没有产生任何数据（收藏、加购、转化），就删掉。

然后继续找词，如果是小类目，词不够的话，就把删掉的词重新加回去；大类目的话，继续加别的词。依然是3天的周期，继续优化。

2、人群

没有产生数据的人群不要删，溢价降为100%，如果3天还没产生数据，继续降低溢价，如果一直没有数据，就直接删掉。

产生数据的人群保持不动，将这些人群进行两两组合，形成二级标签，溢价300%。再进行二级标签的数据筛选，依旧是3天一个周期。依照这个过程，再进行三级标签组合，跟上面同样的操作。

PC计划：你在你的计划中同时添加一个宝贝，只开PC端。由于一个计划不能添加同样的宝贝两款，所以这里要做一个交叉添加的操作。PC计划的关键词跟你无线端的关键词是一样的，这个计划只出PC端，无线端出价0.05元，PC端的出价是市场均价的三分之一。PC端不添加人群，因为无线端已经添加了，以免造成人群展现量的重叠。

优化的方式跟无线端是一样的，两个计划同时开。

二、优化

1、图片

做多张图片，用AB轮换法，同一张图片分别设置投放PC端和投放无线端。每天都要更换图片，只要哪一个图片点击率低，那么同时删掉PC和无线。添加新的图片进来，每天都要看点击率，只要点击率低，马上换掉。

2、日限额

如果50元没有跑完全天就烧完了，就要看是否具有投产比，如果有，就把日限额增加30元。

如果50元跑不完全天，但产生了投产比，第二天就继续50元的日限额去烧。什么时候可以提前下线，而且有投产比，就增加30元的日限额。

只要增加过日限额，就不要改动了。

目的：严格控制投产比。

3、关键词的出价

这个出价不是恒定不变的，如果投产比越来越好，可以适当增加关键词的出价10%，根据自身情况把握这个度。