直播产业的兴起,让很多人透过屏幕看到了不少优秀的主播,这些主播有的人能说会唱,有的人是高颜值的男神女神,还有一些人身怀绝技。但想要在直播中带货,经营一家优质店铺,则需要强悍的综合实力,不仅要拼商品、拼价格,还要拼服务。JTLvintage_2030(简称JTL)是2019年入驻洋码头的买手,入驻仅一年时间,就实现了从0到千万月营业额的强势蜕变,一跃成为洋码头直播间的中古国际网红,深受粉丝们的喜爱。
JTL在19岁的时候前往日本,到现在已经在日本待了将近20年的时间。毕业于日本九州大学艺术工学系,获得了硕士学位,曾在东京一家医药公司工作4年,2013年成立了JTL株式会社。2019年3月,JTL正式加入洋码头。
JTL主要经营中古奢侈品,有自己的实体店,很多国外主播会到JTL的公司进行直播,有时候还会有同行到公司去扫货,也有不少代购的同学到店里帮朋友代买。JTL入驻洋码头之后,直播一次大概就是可以卖出300只左右的中古包,一次营业额可以做到40万左右,算下来,正常一个月的营业额就可以达到千万,当平台有活动的时候,营业额还可能翻倍。
JTL通过观察发现,洋码头的客户消费能力很强,具备较高的海淘购物意识。只要这些客人碰到自己喜欢的商品,他们就会下单购买,而且他们对价格的敏感度并不是很高。
对于自己能够在洋码头上获得成功,JTL总结了一下几点:第一,店铺经营的商品种类和数量很多,每次直播都能摆出来很多商品,消费者看得过瘾,因为产品是通过拍卖的模式进行销售,所以直播间的氛围一直都是既紧张又兴奋;第二,作为买手商家,服务一定要做到位,即便是退货售后也会热情应对,耐心解答消费者提出的问题,并且及时回复,所以消费者对店铺的印象一直很好。
在JTL看来,时间成本很重要。一天24小时,如果用12小时直播,商品利润其实可以做到25%,但是JTL宁愿只收15%的利润,让商品可以卖到5倍,让更多消费者买到商品。这样不仅可以完成每个月的营业额,还可以获得消费者的支持。正式这样的经营理念,让JTL完成了蜕变,收获了成功。正是因为越来越多的像JTL一样优秀的买手商家入驻洋码头,才让洋码头独立跨境电商站在了行业内领头羊的位置。优秀的平台+优秀的买手,这样的成功不是偶然,而是双赢。