哈喽大家好，我是兜兜，对，麦兜的兜。今天开始给大家讲一下运营进阶阶段。

今天给大家讲解一下每个产品都会经历的三个阶段，每个商家做成功了某个项目，成功的有很多因素，在众多的因素里面都会有一个重要的东西就是时间点。同样每个产品进入市场的时候都有一个最佳时间点，这个时间点短的话可能就3-6个月，长的话可能到一年左右。但是你要把握好这个时间点，进去之后对于个人来说有很大的帮助。

不同的所有产品都会有一个生命周期的，我们一定要把握好。具体有那三个阶段呢？

我觉得可以三组词语来形容，第一个是“英雄四起”，第二个是“战国争雄”，第三个是“平定天下”。

阶段一 英雄四起

我们先从第一个阶段“英雄四起”来看，当一个产品刚刚出来的时候，这个时候总体来看买家的需求还没有爆发，而且买家也比较少，所以这个时候的市场往往是供不应求。

我们可以往前想一想在2012-2014年左右，代购还没有那么火的时候，那如果第一部分做代购的人能够坚持下来做到现在就比较赚钱了。

那么在这个阶段一般会有几个特点，

第一个特点，全行业产品的质量都不怎么样，主要是市场还没有打开，愿意做这个产品的厂家不会很多，所以厂家不太需要对产品下很多功夫，只要能够卖出去就可以了，同时也是太好卖，没有太多的竞争，厂家也没有太多的动力去改进，所以在这个阶段，只有你能够把产品卖出去就好了。

第二个特点，总会有一批商家去发现这个产品的机会，由于竞争不那么激烈，所以产品价格往往比较高。虽然商家的规模都不大，但是单个利润还是比较可观的，对于创业的小卖家来说，是能够活下来的，这个也是很多白色起家的小卖家能够发家致富切去点之一。

第三个特点，目前在这个市场的卖家往往水平都不怎么样，一般水平高的卖家他其实都要等待一个较大的机会出现才会出手。

第四个特点，对于创业者来说，在这个时间点进入的话是最好的机会，因为同行的都比较弱，特别牛逼的也不愿意进来，只要你能够进来，搞定后援，稍微聪明一点，努力一点你就可以赚到第一桶金。

所以说这个阶段叫做英雄四起，当然这个阶段很快就能过去，接下来就会慢慢演变成“战国争雄”。

阶段二 战国争雄

原因是随着一个产品的需求量放大就会出现两件事情，第一、原来第一阶段的竞争者，他们有些人就会思考并且去学习，如何在竞争中存活下来，他们会去学习各种竞争策略，将整体的竞争拉到一个新的层次。第二、如果说这个市场的需求量逐渐放大，并且增速特别快的话，那么其他行业的高手，迟早也会发现这个市场，也会进入到这个行业里面，所以在这两股力量的竞争之下会把这个市场拉到一个新的高度。

对于第一单产品，如果现在已经进入到了价格战阶段，而且能够打得起价格战，这个时候考验的卖家成本控制能力，比如对厂家的成本控制、对内部团队的成本控制，一开始做产品的人，可能会有30%的净利润，一旦大家都打起来价格战，慢慢的这个利润就会下滑，甚至低于10%，这个时候大家活的比较辛苦。除了价格战这种玩法，还有就是守住利润额玩法，就是和厂家一起把产品去改善，但是说实话，和厂家每一次改善产品，固定的投入都不会少的，所以如果要想做到这一点，一定是你在拥有这个很大规模基础之上，才能够做到这一点也就是说，你真的走到这一步的时候你已经是这个行业的前几名了，可以成为头部卖家。所以几个会选择改善产品的卖家，一定是能拿到这个行业的大头。

第三、可能就是商家会放弃这个产品规模大的市场，会发现这个市场里面一些新的需求，找到一些细分市场，打造不一样的产品，来获得在这个细分市场的决裂优势。

第四、除了以上的各个环节竞争都会加剧，其实在这个过程当中竞争还是比较激烈的。

最终能够活下来的只有两类，一类就是实力确实比较雄厚，无论是资源、资金还是经验上，另一类是能够发现一些新的细分市场暂时活下来，这个时候特别像战国时候的争雄，竞争非常激烈，都是你死我活的状态。

当然这个状态也会慢慢平静，当第二个市场平静以后，市场就比较稳定了，将会出现以下几类大的商家。

阶段三 平定天下

第一类，追逐价格战的商家，他们仍然会拥有最大的销量，但是净利润率可能只会留下5%，因为再高于这个利润率，还会有人跟你打价格战。

第二类，追求产品研发的商家，越来越拥有这个市场最高的利润，因为产品的前期研发的投入太大了，前期也会犯很多错，但是如果你一旦成功，这将会形成一个很高的壁垒，同行很难跟得上。

第三类，厂家的结构会变得更加的稳定，优秀的厂家已经和会营销的商家已经结合了，毕竟工厂的优势也是要建立在营销端的规模基础之上。

如果这个时候，你作为一个新卖家，开始入场的话，难度也是非常的大，因为一流的厂家已经拥有了大规模的客户，你刚开始的那一点点的量，人家不一定能够看得上你，价格上也不会有什么优势，这个时候市场竞争也特别激烈。

可能你产品成本进价是100元，市场最低价120元也能买的出去，这种情况下没有利润可赚，那如果你想研发新产品是更加不可能的，因为没有工厂愿意冒风险，所以到这个阶段竞争格局比较稳定了，除非外部环境发生了一定的变化。

所以，对于中小卖家来说，最好的阶段就是不断的发现新的细分机会，赚到第一桶金。当你不断的去试经验积累多了，你自然可以又更多的洞察力，发现更多的机会。

希望看完本篇文章对你运营有所帮助。

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