情义>利益。
不管是商品的价值也好，还是我们的售后的价值也好，一定要对得起客户对我们的信任。能够解决一些客户的需求，能够让大家在买二手车的事情上少走一些弯路。我觉得就是最好的一种方式。
这个姐姐昨天连面都甚至没有见，就卖了台车子给我直接把车子开过来，把资料放在办公桌上面就走了。当时钱都还没有打，说实话确实很感谢姐姐的支持和信任。这台车子21年的时候在我们这儿买的，当时卖的价格是11万多，现在收回来的价格是8万多，硬生生的亏了3万多。其实我心头挺不是滋味的，但这个东西也不是我能够左右的。这个是二手车的行情，满打满算一年半。但年头是两个年头，亏了3万多块钱。其实亏得挺多的，正常的行情稳定的情况下，一个十多点儿万的速腾，他每年的折损最多就是10%左右。但是没办法，因为这两年车价的行情的波动就挺大的。特别昨年二手车价格掉的很凶，包括我们昨年也有差不多加起来有20多万的车辆亏损。很多车子买回来放个半年，一年卖不出去都是几万几万的亏。
但对对于客户来说我很怕啥子，客户觉得小张屁儿黑，心狠赚钱赚多了。因为其实客户对行情的感知，不像我们很清楚的晓得这个行情在跌，也会造成车辆的怎样怎样的折损。但客户其实感受不到，都是通过我们跟他说，但并不一定相信外人，跟我们没关系的人。他怎么说我做生意怎么样。其实这个跟我们没关系，最怕的就是身边支持我的朋友或者是粉丝，觉得小张屁儿黑了。但是给大家说一下，这个真的不是我能够决定的，只是对于粉丝朋友们来说，小张可以做到哪一点？我们在卖车这一块可以比正常行情便宜一点点。在收车这一块，能够比正常行情高一点点，中间的利润少一点点。这么多年也是朋友，包括还有很多抖音的粉丝朋友，从德阳周边、德阳广汉的朋友过来买车，最远的地方，从黑龙江过来的粉丝朋友，买了台宝来，开了5天开回黑龙江。你说他们那边没得这种车子卖，肯定有但真的非常的感谢。很幸运虽然我的粉丝量不高，流量不是很很高，但是有那么多素未谋面的粉丝朋友，真的是对小张很支持，甚至于很多朋友，他们甚至连面都没有跟我两个见到，就把车子就定了。
我觉得我作为一个车贩子来说，是我的一种莫大的荣幸。这么多年，也正是有各种各样的朋友，粉丝的支持，才能让我们的能够继续把这条路走下去。不熟悉我的人可能就觉得你们生意人都是逐利的，特别是车贩子，你晓得车贩子的风评不是很好，口碑不是很好，这个生意人都是逐利的。这句话我不否定，做生意就像上班一样，如果不给你发工资你会干吗？但对于我来说就说我创造出来的。不管是商品的价值也好，还是我们的售后的一个价值也好，一定要对得起客户对我们的信任，能够解决一些客户的需求，能够让大家在买二手车的事情上少走一些弯路。我觉得是最好的一种方式和结果。其实小张是一个比较性情的一个人，比较感性的一个人。其实和大家理解的传统上面那种，很精明的生意人，还是多少有点儿不一样。对我来说，这个生意带给我的利润，只是我做这个生意的一部分。更主要的是因为在这个过程中，有很多让我感动的事情，支持我的粉丝支持我的朋友。让我在有了继续把这件事情做下去，并且做得更好的一个动力。在小张这儿的利益永远是排在情谊的后面。最后还是感谢我们身边的朋友，以及我们的粉丝对小张的支持。
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