在TikTok的直播间里，很多主播仍然简单地分享娱乐内容，比如唱歌、跳舞、聊天和玩游戏。没有多少主播纯粹通过直播带来商品。TikTok的跨境直播仍处于早期阶段。随着欧美购物车功能的推出，海外消费者在浏览TikTok时逐渐形成了刷视频购物的习惯。与中国相比，tiktok直播室插入信息流非常新颖。
在观看TikTokLive上的主播带货时，有些主播采用评价的形式进行产品介绍，讲述商品的详细信息；还有些主播则通过移动购物的方式进行直播，一件件地展示拆开商品的过程。但在整个直播中，国外主播往往围绕一个产品进行详细的讨论，缺乏互动，或者像朋友一样分享产品，但缺乏营销。另外一方面，跨境直播的主播带有电商带货的氛围。直播间经验丰富，营销下单氛围浓厚。很难说哪个更好，但一般来说，有电商经验的直播间转换更好。
由于要在TikTok上营造一种带货直播的氛围，我们跨境直播者需要注意以下几点：
1.安排多个类似产品的直播
粉丝正在观看TikTok直播，有些主播向他们介绍一个产品，当打开购物栏时，却只发现一个产品，这让兔子们对期望值失望，直线下降。停留三分钟后，他们觉得没有什么新意，然后他们果断地划走了订单的氛围。原因在于，如果粉丝有耐心在直播间停留观看，那么普通的海外用户可能会在几分钟内了解你正在做什么，并可能变得不耐烦。因此，需要吸引观众的注意力并通过精彩的内容来保持他们的兴趣。
建议在同一直播中安排类似的产品，可以讲述更多样化的内容。此外，这种特殊的直播将继续吸引对此类产品感兴趣的人。在标签的情况下，TikTok直播室的排水更强。
2.欧美主播的数据表现良好
事实上，TikTok的流量是国际化的，没有强大的国际分区。印尼的朋友也可以刷欧美直播室。直播室的基调主要集中在市场偏好上。然而根据测试，欧洲和美国主播的面孔将优于直播室中亚洲面孔的互动和数据。
亚洲人对欧洲和美国市场的信任度不如白人和黑人。建议优先选择本地主播进行跨境直播。英语应该流利，但不一定是纯英语。如果你说话带有一点本地口音，可能会有意想不到的好效果。如果你真的找不到外国朋友，选择亚洲面孔作为跨境主播需要流畅的语言和对当地文化的一点了解。直播时要关注互动情况。不要只介绍产品。过于正式的商品直播室会给人一种距离感。
3.性价比高的产品不等于极低的价格
刚刚进行TikTok跨境直播的朋友希望用低成本的产品留住消费者。很多时候，他们会把产品的价格压得很低，甚至免费送货。排水资金的分配缺乏规范。
事实上，盲目追求低价是不可取的。目前的tiktok直播室对操作不敏感，货架上下的商品无法立即改变价格。在直播室购物的紧迫性不容易产生，这比手工下订单更不灵活。你可能已经忙了很长时间，发现海外消费者和你不在同一个频道。现在，海外朋友在直播室购物时，仍然取决于他是否需要这个产品。性价比好吗？低价和免费的营销方式不会溅起太多水花。
4.精心安排直播场景
不要随便找一堵白墙开始广播。场景的主要功用在于强化消费者对于直播室的认知，增强他们的印象。关注所有可以提供信息的元素。背景布局将允许消费者一目了然地提取关键信息，以及他们在直播室销售和做什么。现在很多直播室都有绿色屏幕场景，绿色屏幕改变了产品的使用场景，提醒消费者这个产品可以给他们带来消费体验。一款专门针对企业和商家跨境出海的直播一体机，是现在外贸企业跨境直播必备的直播神器，一个人就可以轻松全球直播。
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