真正的家具定制，就是根据客户的个性需要量身定做，具有专属唯一性。绝非那种大众化、低成本、敏捷化的板材组装、拼合家具。
定制家具这个行当在当今的中国的确难做。
真正的定制，就是根据客户的需要量身定做。从造型、工艺、用材等方面为客户专门设计制作家具。这种服务的成本相当高！
所以，定制家具针对的客户群一定是高端的。
高端客户是群什么人呢？
有钱，很任性！
我们做设计的首先要了解他们的特征，对，特征。
他们很有钱，有钱就说明他们很成功。他们很成功，就有话语权。他们很成功，就说明他们在很多事情的决策、处理上都是对的。
他们很有钱，就会到处游走，见识也很多，不会轻易听信别人的眼光。
这是他们的第一个特征，有钱，很任性！
高端客户群的第二个特征是要显露他们有钱，
因为有钱才能证明他们成功。所以，房子装修装饰要豪华气派。
他们的第三个特征是信国际大品牌。
现在世界各地好的东西，只要你有钱就能买得到。海外代购、直接出国采购对他们来说都很容易。
他们的第四个特征是在支付设计费和装修工程费用上特别抠门儿，是的！特，别，抠，门，儿。
他们往往是舍得花天酒地，买名牌货，就是不想给身边的劳务人员支付劳务费用，因为，他们把这类费用认作成本。会赚钱的人成本意识非常强烈。他们会货比三家，甚至直接进入工厂跟老板核算成本！
还有最后一个特征，就是他们真的不懂空间设计，空间利用。也不懂色彩关系。他们更不懂设计中的某些基本原理。
但是。
他们会认为，室内设计、家具设计都是可以DIY的玩意儿，自己见的多了就可以设计了，所以，一个年轻的设计师在他们眼里不过是个学校里出来的毛头小子。而一个资深的设计师在他们眼里也不过是个玩儿感念，编说法的书呆子。
说到这儿，我们就知道该如何做定制家具了。
坚持好的设计就是要高标准收费
首先，要做客户定位！看客户圈层，分析客户的特点！
其次，要先走一段“高仿”的路线，把国际大牌的东西拿过来，进行功能、色彩、材料等方面的改造，符合他的审美习惯，包括室内设计，都不要冒然来什么原创。
第三、坚持好的设计就是要高标准收费。而且，一旦人家给了设计费，就必须玩命把设计做好。好的设计就是有国际高端作品元素，经过咱的巧妙整合出来的设计。
第四、一定要训练口才。再好的想法，也要靠语言来表达。好的口才并非就是口若悬河、信口雌黄、满嘴跑马车。而是善于把基本原理巧妙地贯穿于整个与客户交流的过程之中。
注意，是巧妙地贯穿，而且要引起客户的兴趣。要知道，他们并不懂设计理论，不知道其中的原理。比如，色彩调配原理。他们是不懂，但是如果你讲的入木三分，他们很可能会赞同你，甚至敬仰你。
要知道高端客户，那些成功地挣了大钱的人，还是有很强的自学冲动的。
结束语
最后，我想告诉大家，非标的固装件是很难有国际大牌、国内品牌影响的，比如木质线条、门套窗套、护墙板、楼梯、实木甲板（户外）、装饰木梁等等，他们再有钱，也很难把这些东西从国外买来。
定制家具，原创的家具很危险！很危险！