相比于北美站和欧洲站的红火热闹，日本站略显寂寞了一些。然而，日本站的能量其实是不可小觑的，何况大家都向着欧美市场蜂拥而去，你反其道而行之，是不是竞争压力也更小了呢？所以，如果你的产品适合日本，不妨来看看今天要聊的日本站，说不定现在就是你入场的最佳时机。

日本站优势

1、市场广阔

日本人口1.3亿，大概等于德国和法国的人口之和，互联网普及率高达81%，是中国的2倍，年均电商消费能力也高达中国2倍。

2、物流配送便利

对中国而言，日本是一个相对来说比较近的市场，所以做FBA的话，相对的风险和整个物流的管控是比较容易的。而且因为近，补货也相对要快。

日本站运营

1、选品方向

第一是环境家电。包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品，在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品（如行车记录仪）会是客单价高的好选择。

第二是家居运动。日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材（如室内跑步机）要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。

第三是消费电子（CE）产品。在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多，但其实PC的市场份额是最高的，PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点，其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA是个关键的竞争力。

第四是时尚类。欧美和日本的时尚风格差距很大，欧美产品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格；日本则会做个性化和混搭风格，所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。

2、页面优化

进行产品优化，参考竞争对手查看价格定位是否合理，产品描述是否符合日本当地的市场标准，产品款式是否适合日本市场。

3、关键词优化

借助分析软件找到近一个月与大卖家产品相关的最热词。此外，如果卖的好，还可以申请秒杀，增大产品曝光率。

4、产品服务。

日本人对于服务和品质的要求非常高，所以一方面产品品质必须严格把关。客服很重要。虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文，但是一定要找一个懂日文的人做客服，很重要！

5、节日营销

日本是一个非常爱过节的国家，一年之中会放很多假，有七五三节，有两次情人节的销售机会，还有开学季、梅雨季以及许多夏日活动祭典。7月和12月，这是两个日本人消费最疯狂的月份。